决战在销售

    无论是房地产行业还是我们项目本身，2009年都将是决战销售力的一年。不是土地市场的硝烟弥漫，不是融资领域的呼风唤雨，而是一场关于销售力的决战。今年不是玩儿的！在这场决战里，你是领导一场开启未来之路的诺曼底登陆，还是导演一次再无翻身机会的滑铁卢之役，都充满悬疑。今年的激动点绝不会来自玩转资本杠杆的快意与超速膨胀，而会来自你面前的一份平实的销售单。胜利将来之不易，因为销售力已不在花哨的嘴上功夫，而在精准战略、精确管理和务实经验基础上的创新学习转化能力。我很难想象，一套销售合同都没有亲自签过的人，能在2009年带给企业辉煌的销售业绩。所以经验基础上的总结提升再培训，才是一支来之能战，战之能胜，具有很强作战能力的销售团队的基础班底，房地产销售到了今天离开了经验，从零开始是一个太冒险的动作。

     非常时期需要非常思维，非常思维才有可能创造出非常力量。在“没有不可能(Impossible is nothing)”与“一切皆有可能(Nothing is impossible)”的创造力激发下，我们更要注重一线的实效，培养每一个销售人员一招制敌的能力。在八仙过海，各显神通的基础上，不断摸索合理组合的方案，让各个竞争销售组的综合实力达到动态平衡。

    企业要考虑的是销售权力和监管的收放之间到底如何平衡；激励机制与员工职业生涯的可兑现通道；全员营销的支持力度。