海内知己洒激情

天涯落笔绘凤凰

    (这是一个博友,通过我的博客了解凤凰岛项目,并在二个月前提出他个人的营销见解,可以让我的团队对照检查一下,故全文如下。)

    美丽三亚，浪漫天涯，美丽无涯。天涯海角，演绎着美丽浪漫，寄托着百般相思，流淌着蹉跎岁月，它充满了魅力和神奇，令人产生无限遐想。

    凤凰涅磐，浴火重生，凤凰于飞。三亚凤凰岛，文明之巅，“阳光海岸”核心地段，将打造崭新的城市名片，彰显建筑之魅力。令我们激情营销，激情生活。

    建设凤凰岛的核心是国际化，特点是开放性，作为一个尽享360度无敌生态海景的绝版资源，凤凰岛要具有国际知名度，而非只面对国际客源变促销为营销，而是要兼顾国内和国际市场。其国际化和开放性的内涵是指：

※超五星级国际会议中心、国际养生度假中心、产权式酒店都要进行高品质建设；

※大型国际游艇会及奥运主题广场的公共服务质量体系一定要健全；

※热带风情街、国际邮轮港的营销水平要有前瞻性以及生态环境，人文环境，政策环境等都要充分与国际全面接轨。

    凤凰岛的运营不仅会考量政府对人工岛的开发认证以及监管体系的完善，还会给沿海房产商提供一系列游戏规则。

       房地产营销最具前景的是销售末端的精细化操作。

                                     ——蔡总博语

创一本杂志

    办一本杂志，要办一本象样的杂志，并不意味着在形式上用“圈子文化”来说话就完事。好（销）的杂志不但定位精准，且自始至终贯穿着一种态度，一种愉悦的态度。阅读有节奏感，有延伸性，能够潜移默化地去感知读者，培养潜在消费者。

    凤凰岛办杂志应办一本高规格的杂志，阐述“海地产”概念，营销“大凤凰”理念，二者结合，相得益彰，既具人文探索性，又似生活品质感。

    在版式上，中、英、俄三种文字整体排版，直接给读者一种精致、大气的国际化感觉；在发行上，高端联手金融、通信等寡头企业，锁定VIP客户，进行目标营销。当然，杂志可多方磨合战略合作伙伴提供正式刊号，试图全国公开发行，充分激活客户的情感。那绝对是把凤凰岛的营销又提高到未来发展战略的高度，使海地产战略脱颖而出，自我一派，给沿海房地产转型升级起示范作用，同时对海南特区欲建国际旅游岛的发展有启示作用。关键是如何规范化运作品牌，精细化营销产品。

主观臆想：杂志《凤凰画报》。

主办：海南大学  中国南海研究院

协办：中俄教育文化三亚论坛

               我是管理者，但不一定是领导者。

            ——蔡总博语

    搭一套班子

    建一个团队，要招一帮战斗力特强的人，关键看激情，有激情的人，才懂生活，不然叫活着。

    思想境界，决定人生高度。兄弟们都在高山仰止，思想着，彷徨着。每月一次民主生活会很有必要，但每周一次咖啡时光·头脑风暴也许更需要，畅言所谈，思想聚焦，敝帚自珍。营销者其实都是思想者，无时不刻都在思索立项细节、方案出新等等，那怕是坐在马桶上也会职业般地思考着，屁股永远指挥脑袋！

    内强素质，外树形象是房产营销者开盘前的必修课。

    开展“全员素质提升工程”加强语言培训，国学修养和个人环保意识，积极储备专业的“凤凰人”。要求每个人都应练好内功，注重自身素质的提高，“凤凰人”不但会略懂多国语言，更应通晓许多国家的特殊习俗，特别是俄罗斯及中东国家的风俗。在接待标准上也要十分国际化，给人感觉都是“凤凰形象大使”。

    威武之师，得益于操炼；文明之师，在乎于日月砺炼。凤凰岛的团队，我们更需要磨炼。

主观臆想：凤凰岛营销团队

宗旨：不拘一格降人才

协办：不唯文凭  重水平

  凤凰岛的营销品质，面临着紧迫性与现实性。

       ——蔡总博语

   抢一点时间

    留一点时间，多给自己一点时间。二层意义：首先建议你每天去海边锻练身体，走读三亚湾，强健体魄，才能放飞心灵。其次凤凰岛的营销，一万年太久，我们都成不朽的传说，那五年呢？也太长，我们早已展翅翱翔。希望速战战决，在2010年上海世博会闭幕之际凤凰岛的营销也落下帷幕。

    随着越来越多的开发商缩短项目的开发周期，从追求利润率转向周转率的操作模式改变。凤凰岛的营销也面临着巨大的压力，金融体系的震荡也许会绊羁投资者的脚步，但激发我们的战斗力，使我们更具一种危机感。兵贵神速！

    火凤凰奥运广场的营销开放了我们的思维，打破常规与奥运火炬进行了创建性的组合。那下一步应瞄准2010年上海世博会整合营销，充分利用世博会全球瞻目的眼光：221国家和国际组织，70000万人次的参观者，共享这个价值体系，将迎来凤凰岛革命性的营销。公关上海世博会凤凰岛企业馆或承建城市最佳实践区·三亚，植入式营销凤凰岛，基于凤凰岛是文明之岛，天堂之岛，心灵之岛，还有那独特的一抹国际凤凰蓝。

    积极完善世博会上对凤凰岛的品质营销，高规格的仪式感及规范化的接待，将会带来一场“眼球经济”。如：包机盛邀各地区商贾名流直飞三亚选楼盘，共议合作。

主观臆想：凤凰岛产权式酒店

时间：至2010年10月份全部签售。

目标：20亿

    实凤凰岛的营销时刻在我们心中酝酿，思绪万千，方案终一个，只要凸现营销的高品质，让人愉悦，则算上品。人们常常渴望被感动。

有着15年历史的浙江卫视蓝色台标，时至今秋8月25日晚才真正作为主题新概念推出——中国蓝，涵予“蓝无界，境自远”的特殊韵意，象征着浙江卫视的大气、开放、年轻、充满活力，应证了“后奥运时代，看浙江卫视”的主题。我们无需举办这么一场“蓝色的夜宴”来自我陶醉，但围绕“国际凤凰蓝”的品质，（色彩数字定位为R:0，G：50，B：70）我们可创意与修辞，不论是建筑造型形态及物质媒介语言产品，还是空间场地到身体的参与，都可赋予“国际凤凰蓝”丰富的内涵，房子、陶瓷、服饰、汽车等等；邀请陈楚生诠释时尚“国际凤凰蓝”等等；伺机亮相国际旅交会莫斯科展、日本展等等。都可设定成一个营销目标，一种高度。                                                     

             世界是平的，重要的是远景。

                 境界，决定高度。

凤凰人可汲取营养的人物：中国南海研究院  朱华友

                       中国海南改革发展研究院  迟福林

                       海南旅游研究所  杨哲昆

                       海南大学  王毅武

                       农工党海南省委  代红

                       中国社科院俄罗斯研究中心  陆南泉

                       上海国际问题研究所俄罗斯中亚研究室  强晓云

俄罗斯海外文化发展促进基金会   弗拉季米尔·阿尔卡基耶维奇·格罗杰茨基