凤凰岛举办“中国房地产的网络营销”

专题培训

三亚地产百人会系列活动之二

专题培训会现场照片

　　昨天晚上19：00—21：00，凤凰岛三楼一号会议室举行了关于“中国房地产网络营销的现状与未来”专题培训讲座，凤凰岛员工及三亚地产百人会共计约60人参加了此次培训，新浪房产华东区总经理斯海洲先生，网易房产频道全国总代理、北京网势广告副总裁马维民先生，做了精彩的培训讲座，并同所有与会人员进行了互动交流。两位专家对中国房地产互联网营销的相关知识进行了详细的讲解，并提出了很多深刻独到的见解，让所有与会人员受益匪浅。

新浪房产华东区总经理斯海州先生正在进行专题培训

网易全国总代理、北京网势公司副总裁马维民先生发言

　　此次专题培训活动由三亚凤凰岛发展有限公司营销部与三亚地产百人会共同发起组织，并热烈邀请了三亚的近50名房地产从业人员参加，旨在促进三亚行业内交流与互动，资源共享，提供共同交流、学习与进步的平台。

　　据悉，三亚地产百人会将会陆续推出类似的专题培训活动，敬请关注。三亚地产百人会QQ交流群：3444104，欢迎三亚房地产从业人员加入，交流、互动，资源共享，共同进步。

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　　本次培训讲座的简单纪要，共享给未参与此次培训的同行朋友学习交流，知识产权属培训人所有，所有观点仅代表培训人立场，仅作学习交流之用。

中国房地产的互联网营销

营销与媒体的关系

介质（媒体）+方法（使用媒体的方式）=营销效果

互联网营销最大优势传播性价比（覆盖率+传播速率）

网络媒体价值

告知、信息传达、品牌提升

网络媒体考核标准

聚合力+凝聚力+公信力

聚合力的考核标准

n  受众数量——流量+注册用户数量

n  媒体整合能力——传统媒体+网络媒体+新媒体+社会公众活动

n  话语权——聚合受众的公众影响力

n  公信力取决于所能影响的受众

媒体平台分类

n  综合性门户网站

n  地方性门户网站

n  行业、地方性垂直网站

n  搜索引擎

n  电子商务网站

n  社区类网站

n  其他类别

重点广告位置的分类

n  首页首屏（流量+覆盖率）

n  A类频道（核心价值频道+精准覆盖频道）

n  文章内页（优势：影响时间长+多元化影响受众）

重点价值媒体

n  新浪新闻频道

n  网易邮箱

n  MSN/QQ客户端

n  百度关键词

n  搜房精准楼盘数据库

网络营销三要点

互动+创意+精准度

网络推广模式

门户（覆盖率）+垂直（精准）+搜索引擎（主动）

网络营销的操作手法

n  常规硬广——取决要素：位置+表现形式+持续性

n  软性宣传——取决要素：软文质量+位置+数量+持续性

n  论坛BBS——制约因素：公信力较差

n  互动营销——表现形式：论坛、投票、游戏、刚房团等（投票是网络互动营销的典范）

网络营销思路

n  清晰的媒体策略（选择什么样的平台）

n  具体的操作与执行（优质的资源+期限）

n  引领一个话题（强调产品的差异化，做细分领域的NO.1，而不做追随者）

n  用主流媒体传播最权威的声音（公信力）

媒体资源购买的建议

n  把媒体资源按价值归属清晰归类

n  善于运用额度与打包工具

n  可放弃不可盲从（强调差异化，选择最适合自己的）

网络广告计费方式

n  CPM：按流量计费

n  CPC：按点击量计费

n  CPA：按实际成交量计费（从美国引进，目前在国内尚无市场）

网络广告的效果评估

n  第三方评估（如Double Click）

n  通过来访来电数量变化评估

新闻与公关保护

n  正面影响

专题+话题

专题：信息传达全面有深度

话题：网络营销中的真金白银，真正具有技术以及艺术的内容，可以真正有效的应用互联网的价值

注意要点

商业化与可读性之间的矛盾

用互联网的语言传达信息

危机（负面营销）

n  防患于未然

n  源头是平面（处理好与相关平面媒体关系）

n  心态是关键（正确看待）

n  具备先见性与判断力（是否是真正会产生较大影响的危机）

n  有所为有所不为（大事化不了，不用浪费人力财力精力；小事不存在，不要被讹诈）

对房地产网络营销的建议

 

 

n   重视官方网站建设

 

n   经营好官方网站

n   用最好的形式（整合影响）把官方网站推广出去

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n   重视互联网数据库的应用

n   重视互联网最新技术与营销的结合

对网络营销的态度

网络营销只是一个工具，一个媒介平台，并不是万能的，只能提供销售的辅助，不能解决销售的所有问题