不一定要有最好的创意

但一定要有最好的方法

 

这个想法让他在二十年前用十四天时间赚了一万元

  他是浙江房产的第一博主当过很多项目的操盘手

  人生当中积累了很多成功的诀窍  

  文|张亦男·摄影|步恩撒

 

  人物

  蔡阳

  1965年生 白羊座

  三亚凤凰岛发展有限公司副总经理

  轨迹

    十几年房地产从业经历，岗位涉及：销售员、销售部经理、营销部经理、开发部经理、前期部经理、管理部经理、物业公司总经理、集团公司总助、战略发展研究室主任、集团营销副总、子公司总经理、集团营销总经理、集团副总裁。

  印象

    阳光、健康、大气、亲切、睿智、健谈是蔡阳留给我的第一印象。入行十几年，凭借着对房地产行业的热爱和坚持，对职业的忠诚，对自我的良好认知，在前行的道路上越走越远，境界越来越高。他对行业有敏锐的判断力和洞察力，总能抢占先机，从一个销售员白手起家成长为一个点石成金的职业操盘手。

    他是“浙江房产第一博”，两年来他坚持写博客，从未有一天间断，点击率超过30万次，发表博文近千篇。如今他提出的“海地产”概念正在三亚凤凰岛这块土地上如火如荼地进行着，他说：“我是一个职业操盘手，哪里有优秀的项目我就会在哪里，三亚凤凰岛就是一个优秀的项目，现在我就在那里。”

  延伸阅读

    5月4日，北京奥运圣火第一次登陆中国境内，正是从凤凰岛开始的。而蔡阳正在开发凤凰岛。

    凤凰岛地处中国海南省三亚市——中国唯一的热带滨海旅游城市。气候宜人，全年平均温度25.7 ℃。四季如春，全年鲜花绚丽多彩，天蓝云白，阳光灿烂，素有“天然温室”之称。是中国自然生态环境保护最好的城市，更是中国首选旅游度假胜地。凤凰岛位于三亚市中心“阳光海岸”核心地带，是大海礁盘之中填出来的人工岛，历时十余年。全长1250米，宽365米，占地面积约36. 5万平方米，通过394米长的观光跨海大桥与三亚市中心相连。

    凤凰岛规划建设七大项目：200米高中国第一幢七星级酒店（海南省第一高楼），5幢100米高五星级全海景豪华酒店式公寓，6万吨、10万吨、25万吨级大型国际邮轮母港，豪华全海景商务会所，海上风情奢侈品购物天堂，东南亚最大的国际游艇会（300个游艇泊位），火凤凰大型奥运主题广场。

    在当今三亚市已无一线海景资源可开发利用的客观背景下，凤凰岛以其濒临市区却又远离喧嚣，尽享360度无敌生态海景的绝版资源成为三亚市最稀缺的可开发土地资源。

    2006年底，凤凰岛七大工程全部开工。凤凰岛国际会议中心将建成中国首个“海上七星级酒店”；国际养生度假中心将建成中国最豪华的360度全海景度假中心；国际游艇会将打造成东南亚最活跃最大的游艇俱乐部。热带风情商业街将成为东南亚最奢华的海上购物天堂…这些优美的建筑将构建成南中国最美的天际线。

    逾百亿的资金投入，国际顶级的规划设计，优美的海岛风光，稀缺的生态资源，不久的将来，三亚凤凰岛将成为媲美巴厘岛与迪拜棕榈岛的世界级旅游度假旗舰，真正的海上奇观，人间天堂。

关于工作

  影响最深的人

  给予自己充分信任的第一个老板

    初入公司，曾在一天之内，骑自行车往返杭城两端数次，见缝插针候老板空的时候核定一份策划方案，一天之内七易其稿，赢得了老板的充分信任。年薪也迅速升至10万，在当时行业内可谓首屈一指。后来，老板鼓励开创自己的事业，并以顾问的形式照常支付我年薪，还把项目的业务全部交给我，主动为我介绍客户，这些都为我的创业奠定了深厚的基础。

  第一桶金的故事

    在离开公司自己创业的前一年我就开始在杭城各大报纸定期投稿，一方面保证了自己名字在主流媒介的出镜率；同时也开始积极地同媒介及开发商建立起联系。一年后我创办了“诚功机构”，主营房地产营销策划。创业初期半年内，十分艰苦，吃住在办公室。那年杭州的房交会，从一楼到三楼有13个项目展示都是由我的团队承办的。由于房交会期间，我3天3夜未合眼，最后累到昏倒在洗手间。但就是这种坚持的精神，赢得了各业务单位的尊重和信任。在短短6个月的时间里，获得了人生的第一桶金。

  最开心的事：一个月赚一万元

    这个很简单，只要方式方法得当就可以了。1984年，我一个月就赚了一万元钱。那个时候我父母的工资一个月也才100块。当时钱江晚报出来一个公司的广告征集，只要把广告语的上半句巧妙地填好，一旦胜出就能获得奖金，而从我看到广告到拿到一万元钱只用了14天时间。就像奥运冠军一样，那么多人参与但只有我得到了。这是有秘诀的，我花了8块钱把我的创意打印成A4大小裱在一张硬纸板上，然后要了一个省政府的大信封，寄给了主办方，同时按照广告上的传真号码，给公司老大发了一份传真。当时公司的老板当即打电话给广告公司说：“不用找了，最好的广告语已经有了！”主办方在几麻袋的信件中很快找到了我的原件，因为我的信封最特别。

    我不认为我有多聪明，我写的这句广告语有多好，只是成功一定是有方式方法的，就像奥运会一样，不是每个人都能得金牌，只有注意方式方法才能获得成功。

  如何在一年中赚十万元、一百万、一千万

    上世纪90年代，一年赚10万也是件了不起的事情，这一定需要超出常人的勤勉和努力，让你的老板和同仁能够感受到你的勤勉和努力。我在单位里每天都是最晚一个回家，在90年代初的时候我把自己家的电脑拿到公司用，在当时没有几个人会这样。只有你付出得够多，才有可能得到回报，斤斤计较的人永远不可能成功。假如一个人连多干一点活，多受一点委屈都要计较的话，我觉得他离成功太远了。

    赚一百万就不仅需要勤勉努力，还需要一定的方式方法，具有管理团队的能力，能够发挥团队的最大力量。如果你希望从老板那里拿到一千万，起码要为老板创造十个亿的利润。你要有这样的能力为企业创造这样的利润，而且是你本职工作以外的给企业带来的附加值，确实是凭你的能力给企业创造的非凡效应。仅仅把房子卖个好价钱是不够的，只有在你本职工作以外让你的项目更成功才是你要做的。

  关于凤凰岛

  有压力才有动力

    为项目失眠并非压力大，而是一种鞭策、欣喜、激动、跃跃欲试，甚至些许急切。凤凰岛是一个非常伟大的项目，绝版的资源要在自己手中实现其应有的历史价值，是一个可遇而不可求的机遇，也是一种沉甸甸的责任。不过压力自然是有的，缓解压力的办法就是不断地去学习提高，不断地去思考项目，去服务去拔高项目，工作做好的基础越来越大，压力自然就越来越小。 

  “海地产”是未来的方向

    海地产就是通过固着的建筑物及其附属设施，充分挖掘利用海洋资源，把人类生活及经济的活动空间最大限度拓展。居住改变生活，居住改变人性，让文明尽快地进入每一个层面，是我们真正的责任。我们要有一种行业的敏锐度，清楚地认识房地产将来的发展方向，在凤凰岛这个项目上，最能体现中国房地产的未来发展趋势。中国宏观经济发展的后30年，必然从陆地走向海洋，从海洋大国走向海洋强国。我是一个职业操盘手，哪里有优秀的项目我就会在哪里，三亚凤凰岛就是一个这样的优秀项目，现在我就在那里。

“无烟岛”

  文明，物质与精神发展的终极形态。

    未来的凤凰岛，要做三亚市乃至全世界文明的高地。

    文明之岛要做的第一件事，就是禁烟，一个简单的举动，却是文明的一大步。看似简单，却是极具挑战的目标。不仅要做到工作人员不吸烟，施工人员不吸烟，访客不吸烟，还要做到业主和客户不吸烟，做真正的无烟岛。如果成功了，这一伟大创举，将为凤凰岛带来不可估量的品牌提升及无形价值。我愿意为此付出，甚至改变自己。

    目前我打算用一年半时间做到两件事：

    第一是在不会说一句英语的情况下，争取到比尔·盖茨基金（该基金专门设置款项帮助发展中国家推行烟草控制和禁烟活动）；

    第二是成功戒烟。

  凤凰岛的生活方式

    在凤凰岛享受奢侈岛居生活，是都市人极尽追求的理想的生活态度和寻求身心解放的完美结合。这不仅实现了建筑的观感、美丽、自然等单一的某个元素，更实现了自然、建筑与人文的交相辉映。

    居住在海中，身心结合，居住者会感觉自己是这片土地的主人，并非仅仅是一个居者。人们都希望能在自然流动的水边滋养智慧，过滤心灵。所以岛居便成为了很多人的梦想，成功人士的港湾。

    其次，凤凰岛还将成为文明之岛、天堂之岛、心灵之岛、文化之岛、环保之岛、未来之岛，我们有很多的概念去挖掘，去满足凤凰岛未来业主们恢宏人生的终极需求。

 

  关于杭州

  理想中的房子

    有家的感觉和温馨，能舒适身心，脱离繁务，享受人生快乐，获得心灵宁静。

  怎么理解品质

    品质之城就是能为市民提供品质生活的城市。品质生活是一个多维度的概念，它涉及到丰富的生活内容，无论是政治的、经济的、文化的、社会的、环境的，再往下还可以继续细分。它必须能提供让人愉悦的、积极的、舒适的、向上的身心体验。品质楼盘，要能最大限度地为客户提供品质生活的内容。

  关于个人

  如何营销自己

  桃李不言，下自成蹊。做好项目，能创造价值是最关键的。

  最理想的快乐

  更深地理解了什么是成功

  使用最多的词汇

  坚持

  一生中最爱的人

  儿女

  最希望拥有的才华

  幽默

  目前的心境

  无欲无求

  如果能选择，希望什么重现？

  青春

  最珍惜的财产

  境界

  最喜欢的职业

  房地产

  最看重朋友的特点

  才华

  座右铭

  成功在于每一天的积累

  最希望成为谁那样的人

  像我一样的人

  目前生活中最大的愿望

  身体健康

  【心理分析】

  杭州灵栖心理咨询中心主任

  陆建华

    对职业的忠诚或许是帮助蔡阳成功最重要的品质。

    在采访文稿的字里行间，处处透露出他对自己事业的执著，一个热爱自己事业的人，会让自己对事业的追求变成一种人生的享受，而希望自己成为像自己那样的人这样的期望是对自我的高度认同。

    因为热爱，所以坚持，因为坚持，所以专业，因为专业，所以敏锐，因为敏锐，所以职业。蔡阳用自己最优势的品质建立了自己的事业，而事业又让他成就了更高的境界，这是一个在事业上会拼命的男人。

    一个拼命的男人其实内心里会最需要有可以停靠的港湾，或许儿女会是他的港湾，只是有点好奇他好像只想到了儿女。而对青春的向往或许在内心里告诉我们他曾经忽略过许多东西，也许当初的忽略是为了成就自己的事业，而事业的成就又会让他重新向往曾经想拥有的事业以外的许多。

    无欲无求是一种境界，但对事业中的蔡阳，我想说一声：祝你身体健康！