中国人寿----------------------相知多年,值得托付

中国平安----------------------买保险,就是买平安

看了后作了一点小小的体会.

中国人寿----------------------相知多年,值得托付

人寿强调的是一种人性气氛,是一种情感方式的宣传.相知多年----表明人寿的历史.值得托付----诉放人寿的理念,托付是一种责任,比如说我托付给你一件事,说明对你的信任.人寿的这句话有利于拉近跟客户的关系,有利于同客户的情感交流.它用相知多年来取得客户的信任,然后推出值得托付,这就顺理成章了.让人能平和的接受它的理念诉求.

中国平安----------------------买保险,就是买平安

买保险就是买平安,买了保险就一定平安吗?保险能等同平安吗?

我认为平安的用的是一个双关词,平安是人人所追求的,而中国平安刚好有平安二个字,所以创作者就用混淆相同词句的手法来借势推出平安.

这二句广告语我认为平安要差一些,为什么呢?大家看,买保险就是买平安,它用的是买字,而买是一个交易词,那么这句话的推销味比较重,可能跟深圳的市场经济发展有关,说话都是非常直接.而人寿用的是相知多年,这是一种老朋友的身份在说话.让人能容易产生同感.

从二句广告词上,我的体会是人寿的广告语要含蓄,有深度,而平安显得比较浅显,从它们的广告,我看它们也发展到了不同的阶段.

人寿的相知多年,值得托付是一种情感交流,而这种含蓄的方式,对于高素质的人更能理解其内涵,说明人寿已经不在发展初级客户,而是在发展高端客户和巩固市场.

而平安的买字,我想还是在扩大市场阶段,在发展新客户方面.那么从这二家的广告我们可以看出它们的发展进度,及营销手法,相比之下,人寿具有相当的内涵,也就是我们大家所熟知的品牌!

人寿现在利用它的品牌来营销,它悠久的历史,稳健的经营,树立了强大的品牌,现在它不说要客户买保险,因为大家都知道它是做保险的,它的重点是,我可以值得信赖.这才是市场竞争最强的表现.当一个品牌树立起强大的品牌效应的时候,这才是最可怕的.就像可口可乐公司的经营者所说的,哪怕我们的工厂全部被火烧了,但只要给我几个月时间,我又可以发展起来,这就是品牌的力量.

平安的买保险就是买平安,还处于一种创立品牌的阶段,它突出的是平安二个字,让大家买保险就想到买平安,达到树立中国平安品牌的目的.所以它的侧重点和人寿是不同.

人寿侧重于品牌的价值传播,平安是一种产品的推销.