导语：

组货是什么？如何组织一盘散货？一般的有哪几大误区？正确的组货方法又有哪些？如果你正好是买手、服装店主、或者服装代理商，组货就是你的一门专业必修课了。单凭感觉拿货是不靠谱的，而正确的组货模式无疑会带来巨大的经济效益！

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你曾否有这样的疑问？

货品的相互搭配性和融合性差

货品的风格体系不成一统

货品满足不了消费者的心理诉求

在过去的服装界，只有时尚买手才有资格进行组货。近年来，服装店、服装代理遍地开花，它们需自食其力担起组货的重任，只有进对了货源，才有可能谈发展、谈创造。

Zara、H&M、Forever21、MANGO等快销品牌在国内刮起了热潮，它们有着自己独到的经营方式，其服装企业的定位导致他们需要补进大量款型。巨大的市场需求，要求其品牌买手必须通过高效的组合货品来达到销售最大化的最终目的。组货已经被这些品牌奉为“金钱魔法”。
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组货的定义？  

服装组货（即服装商品组合），指两种以上的服装品类或品目组合成商品系列和某种风格，即以平衡、协调和统一的原则，组合不同的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点的服装，塑造一种有着独特而鲜明的形象的一盘货，它既能保证搭配的兼容性和品牌的视觉调性，又能满足不同购买需求的消费者，达成双方共赢。

来米兰欧学习组货知识的学员中，不乏有很多服装店主，在她们身上，存在着一般人比较容易犯的思想误区：

    开服装店前，通常并没有进行全面的市场数据调研，在拿货的时候，一般都是按照自己的喜好、靠经验和自我感觉，或者从某朋友取得好的货源，虽然组出来的服装每一套看起来都很有个性，但是组合在一起却风格各异、不成系列，也体现不出品牌的特色；顾客在买的时候也发现，衣服都搭配不到一起，这就容易导致货品不适合市场、风险大、失败率高等后果。

而在从一些成功的案例身上，我们不难发现他们有着截然不同的态度：

首先，理性拿货。重视商品结构管理，拿数据说话，比如，某品牌店在2015年的春一波是以夹克外套为主的货品比例，但销售成绩不好，那么明年同样的春一波，就会重新调整货品比例。

其次，把握商品调性。时刻观察市场动态，考虑流行趋势、面料、色彩、廓形等元素，让货品真正实现风格统一和视觉调性。

再次，终端连带销售。一盘货拿来了，然后进行科学的组合与搭配，客户一买是一套套买，而不是单件单件买。

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店铺业绩的好坏首先来自货品，只有规划一盘适合在自己店铺销售的货品才能有利于业绩的提升：店铺位置再好，导购再专业，陈列再美观，货品结构失误，货量不足如何做出好业绩？但是什么样的货品才适合自己的店铺呢？

针对组货方面的知识，告诉大家“组货的4个正确步骤”：

数据调研：根据目标客户群的年龄、职业以及消费能力等讯息，了解客户的穿衣喜好，

才能进行针对性的产品调性分析，确定最终风格与搭配预设。
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‚制作商品结构表：根据上一季同波段的销售数据，制作精确的数据表。不同的货品调性、不同的销售区域、不同的波段，商品结构都会完全不同。
http://s6/mw690/001v13T2gy6XaQLkmZ7f5&690③虚拟搭配：商品的框架定好了，然后要定款式、色系、面料等，利用表中的品类进行搭配，保证所有品类都能够搭配成套。在米兰欧组货课堂中，学员必须完成每杆≥20套的专业标准。

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„市场组货：顺应市场产品状况，进行有效的整合与变通。比如：形象款和主推款的搭配设计，店铺终端的橱窗搭配是为了吸引顾客进店和展示品牌的风格。所以，橱窗里的服装搭配是需要精心设计，定期更换的。另外，店铺内人模的服装展示也需要主推款的搭配等。

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结束语：

    在服装行业同质化严重的时代，凭感觉、凭经验拿货已经经不起市场的推敲，唯有正确的组货制，才是企业长久发展之计。组货需要专业的学习，科学理性的引导，欲知更多技术干货，请继续关注我下周的分享内容。