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商业二八法则，即80%被淘汰，20%具有持续发展力。据服装行业业内人士透露，在前不久2013的双十一电商大战中，茵曼、韩都衣舍大捷，而其同行的不少中小型淘宝店在商战中壮烈牺牲，这也印证了商业二八法则，仅有20%的具有持续发展力，其余的或是被淘汰或是苟延残喘……商场如战场，在竞争日益激烈的服装市场中，资金、实力不是那么雄厚的小淘店应该如何平衡自己的品牌生态？

就服装行业发展现状及各种问题，时尚教育机构中科艾美在12月03日下午开办了一场搭配营销公益讲堂，业内的服装实体、电商管理者、经营者汇集，进行了深度的行业交流，他们与搭配讲师们谈及自己的服装品牌、淘宝、天猫店经营状况时，大倒苦水……

“拼金时代”，广告费压缩小淘店生存空间

    我们经常会听到有人将“开个淘宝店吧”挂在嘴边，但从这次淘宝电商们之间的交流中，运营淘宝店似乎并不是那么简单的事，用电商们的话说就是“我们是在电商大佬们的夹缝中生存”。淘宝、天猫店的运作，推广非常重要，就像电商Anyone说道的一组数据：天猫一般的广告展示费，做得比较好的一年费用在五六百万，而大多数的小淘店多选择一次性的广告，而一次性广告回报率低，花费也不少。

    对于大商家来说，他们经营时间长，资金也比价充裕，再加上马云的内部支持，在推广这一块，会有很大的优势，所以，电商们都说是现在是广告费的“拼金时代”，小淘店付不起高额的广告费，推广效果不佳，产品、搭配等方面的竞争优势不足，最终只能压制价格，一方面利润受损，另一方面，淘店竞争生态恶化。

产品拍摄外包形式：没质量还坑金……

    淘店经营外部因素中，推广是重中之重，内部因素中，拍摄是重中之重，对于目前淘宝店服装的搭配拍摄，电商Jack song说的是：“我们一般情况下会将拍摄的部分外包给摄影公司，因为我们自己在服装的搭配上，也是不专业的，可能看单款，会知道哪些比较好销，这是根据以往的销售经验判断的，但是在成套的搭配上，我们也是不太懂，所以经常就直接全盘交给摄影公司，但这样也比较麻烦，经常是花了钱还没拍好，估计对于服装的搭配，摄影师们也不太懂……”

“欲攘外需先安内”——搭配拍摄修炼淘品牌竞争力

    纵观服装电商茵曼的发展过程，业内人士一致认为，茵曼的品牌效应非常明显，他们用拍摄出来形象片、营造的棉麻文化氛围树立起了自己的品牌，让所有人在提到棉麻时，就会条件反射的想起茵曼。品牌是所有服装经营者最终的目的，对于淘店来说，品牌的树立最关键的在拍摄，淘店所有的呈现都是图片，所以品牌的风格整合、个性凸显、搭配营销都需要在拍摄上做足功夫。

搭配讲师韩托在这次行业交流中指出：“拍摄应该是一个从“货品企划→拍摄主题制定→视觉形象策划”的一个系列性的过程，拍摄的主题和淘店品牌的风格应该是处在同一趋势上。”就以茵曼为例，定位在文艺女青年，其所有的形象展示片都会围绕这一核心进行，将各个文艺的因素融合到拍摄中，每一次的拍摄企划，服装搭配设计方案、道具的选择、场景的布置、模特的妆面、表情，到最后文字的撰写，都精心策划，最终形成其品牌效应。在整个过程中，搭配拍摄这一部分会涉及到品牌的管理者、设计师、摄影师等，他们对于搭配技术的掌握程度会直接影响到拍摄企划的效果。

拼金时代，小淘店要继续在弱肉强食的商业生态中谋得一席之地，就必须利用搭配拍摄在自己的品牌建设上做足功课，如何让自己的搭配方案在图片上进行更好的展示，如何让自己的品牌在千万淘店中树立起自己的个性，从大的方面说，是淘品牌在自我品牌生态维系中需要考虑的，从小的方面说，是需要对搭配拍摄企划进行全面的思考……