新闻背景：

在北京西单大悦城一层的苹果公司旗舰店，如果你询问苹果公司的销售人员，他们会细致地向你介绍产品的性能、使用的情况。但当你问及能否现场购买一支iphone4时，他们会礼貌地告诉你，在旗舰店以及一切实体店当中，都不再销售iphone4，如果您有需求，可以上apple网上商店预约。在中国台北地区，情况也未见得好多少。远大证券手机行业分析师张文慧直言，与电信运营商签约到拿到手机，“至少需要两个星期的时间。”现在，无论你是身在美国、中国大陆地区还是台北地区；无论你是通过苹果的销售渠道，还是通过苹果的协议伙伴，想买到一支iphone，都需要经过少则两周、多则一个多月的等待——虽然苹果迷们总是以“最后总能拿到”来安慰自己。

说起美国苹果公司的电子产品，从街头到巷尾，几乎是无人不晓啊，如果说苹果电脑还有些曲高和寡的话，那么从MP3播放器到iPod，那时尚的外观、未来科技的展望及丰富的功能却受到热捧。随着10月1日苹果IPHONE4手机的 正式发售，人们对苹果产品的狂热似乎达到了顶峰。整个全球只要有苹果产品发售点的，，都有成群结队的苹果迷在店前守候，甚至是提前几天露宿，只待识君一面揽君归。苹果热曼哈顿烧到中国各大城市，这一掌见方的铝盒子为何么让人疯狂如此呢？这其中有什么心理呢，其实这就是消费心理学中的“自我定位效应”。

2010年福布斯10大最值钱品牌，苹果以574亿美元排名第一，排在第二的是微软。我们不妨做个“自由联想”，也就是说提到“苹果产品”、“乔布斯”时，你会联想到哪些形容词？“酷”、“时尚”、“独特”、“科技创新”。而当你拥有一个苹果的产品时，代表你也拥有这种价值观，或者说，你和这种价值观是亲近的。当有一群人都使用苹果产品时，你会觉得，我和这群人是相似的。这群人有一个可爱的名字叫“果粉”，就在于他们面对IPHONE4心理就象球迷对足球明星的崇拜一样，在那一刻，苹果已经成为了他们的精神寄托，这种感召力迅速通过集体的力量被传递和强化，不由自主的就形成了一个“果粉组织”，个体在这个组织中找到的是归属感，而这被咬了一口的苹果就是这个组织的队标，这就是消费中的自我定位效应。简单的说吧，就是当社会主流都流行看金庸时你看水浒，就是老土了，如果不想另类，那就赶紧定位。

对有些果粉来说，IPHONE的技术含量并不是他们最看中的，相类似的机器，甚至功能更强大的也有，但追逐这缺了口的苹果更像是对自己生活方式的彰显。他们选择充满科技创新和时尚感、售价不菲的IPHONE4及其他苹果，彰显的是自己的精英身份。难怪我还听说一些并不宽裕年轻人省吃俭用甚至借着钱也要买到IPHONE呢。美国一个营销学教授卡尔就曾说过，一些消费品除了使用功能以外，也在定义着它们的使用者，这是一种“身份标志”功能。于是，那些害怕落伍的人们就争相就更不愿意放弃证明自己的机会了，正如如果谁不懂得IPAD、IPHONE等热门名词的话，一定会被视为古董或异类一样。哪怕只是用IPHONE来打电子游戏，甚至就是买个几百元的“山寨”，那也算是给自己定位了，起码我没落伍！

苹果电脑曾经在美国推出了一支六十秒的广告，画面中出现爱因斯坦、毕加索、约翰•列农、甘地、阿里、希区柯克等伟大人物的记录片片断。旁白这样说到："这里有一些特立独行的人，他们与社会不同调，在方、圆规矩中不协调，对事情有不同的看法，他们是规则的破坏者。你可以引述他们的观点，或不同意他们的见解，以他们为荣，或鄙视他们。唯一无法忽视的事--不能漠视他们的存在，因为他们改变了世界，使得人类进步。当时有人视他们为疯子，现在被视为天才，因为不同凡想，才能改变世界，就像你选择了苹果计算机。"Think different（不同凡“想”）也因此成为很多喜爱苹果品牌人们的核心理念。这就他们自己的心声！

其实除了IPHONE外，其他手机也会体现自我定位效应，比如女孩子都会用一些花花绿绿、色彩多选的小巧手机，如果一个小姑娘捧着个砖头机，一定让人觉得奇怪，自己也会不自在。而商务白领呢功能强大、方方正正的商务手机。其他产品也都会用到消费定位心理，比如相同特质的人加入同一个俱乐部，从事相似的消费活动，他们通过这些活动来确定自己是谁。就好像有句话说的，要了解一个人，可以看看他的朋友。其实，不仅是通过朋友，通过对手，也可以大致判断出一个人或者他所属的群体。

正所谓，人以群分，物以类聚会，自我定位的好处就是通过自身携带的文化符号，让人们彼此增进了解，更容易判断是否同类。而要防范的是，你可能会错误地定位不适合自己的身份，比如那些买了一只IPHONE，接下去一个月只吃泡饭配咸菜的朋友。因此，建议通过在消费中有意识地为自我定位，以增强对自已的了解。比如发现衣柜里原有的衣服已经不喜欢了，那就赶紧换一批，因为这意味着，你的自我已经发生了改变，需要用新的东西来表达了。如果不换的话，那就很可能失去在合适的地方、合适的时间、碰见合适的人的机会哦。