本文来源于我的QQ空间，原题为【备忘录13】。
       杰克·特劳特和阿尔·里斯是全球最顶尖的两位营销战略家。特劳特被称为“定位”之父，而里斯也是定位理论创始人之一。他们合著了许多书，这些书近年来成为我阅读的重点。
       杰克·特劳特和阿尔·里斯于1969年提出了定位理论。定位理论定的是一个位置，也就是对产品在未来潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。因为商品种类和传播手段种类越来越趋向饱和过剩，企业在产品营销竞争和经营上的投资会遇到许多无效的困境，而定位理论试图解决这样的问题。这是继弗雷德里克·泰勒的“科学管理”和彼得·德鲁克的“现代管理学”之后最伟大的企业管理理论，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
定位理论主要体现在以下几点:⒈要成为品类中的No.1，抢占消费者心智。⒉要极力避免品牌延伸。⒊集中精力做一个卖点，也就是聚焦。4.分化而非融合。5.“现有市场为零”最佳。多年来，定位理论在中国也得到了很好的运用，使得许多企业大受裨益，重回增长的轨道，如上市公司东阿阿胶、美的电器、九阳股份和涪陵榨菜等等。
       不少投资者经常对我说，他们看不懂公司，更不懂得研究，无从判断公司经营的优劣所在。这个困惑我从前也存在过。我认为这是缺少学习企业管理学的缘故。学一学定位理论吧。定位理论能够帮助我们看懂一家公司，透过表象深入本质，从企业的竞争导向、战略定位、顾客心智等方面审视公司发展过程中的问题，从而减少投资中出现的错误。因此，“定位”如同一道曙光，不但照亮了企业的前进方向，也照亮了投资者的万里征程。
       我认为，定位理论和隐形冠军理论相得益彰，互为补充，投资者若能认真学习，在实践中佐以运用，一定能够收到意想不到的效果。