伟星股份:小纽扣也能做成大事业
(2009-04-16 17:21:33)
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服装纽扣伟星股份明丕白临海市一只花蛤感悟 |
分类: 公司讨论 |
伟星股份,全称伟星实业发展股份有限公司,位于浙江省中部临海市的一个小镇上,这是一家经营钮扣、拉链等的公司,年产各类中高档钮扣50多亿粒,现在已成为世界上最大的钮扣生产企业之一。伟星股份所处的行业是服饰及家用纺织品辅料行业,属于非周期性消费品子行业。这个行业发展前景十分广阔,我国纽扣需求量早在2001年和2002年就分别为293亿粒和305亿粒,2005年达到324亿粒;预计世界纽扣未来总需求每年约为1000亿粒左右。而拉链的需求量预计每年以20%的速度递增。
伟星股份的经营模式是以销定产,也就是,一般情况下与长期合作的客户签署框架协议,主要明确产品类别、服务事项、收款约定等内容,具体操作视实际下单情况而定。通常情况下,公司订单的交货期为3-15天,整个流程大致为公司研发供样或客户来样、工厂打样和报价、客户确认下单、生产、入库、发货。公司产品采用成本加成法定价,并参照市场同类产品的售价对客户报价。很显然,公司在新产品开发、产品品质、交货周期、服务等方面具有综合优势。
但是,由于服饰辅料行业属于劳动密集型行业,且进入门槛较低,因此目前国内大部分辅料生产企业仍属于中小型企业,经营分散,竞争目标主要集中在中低档产品市场。然而2008年全球金融危机给公司所处的行业带来了优胜劣汰的机会,加速了国内服饰辅料行业的洗牌,这将使产业集中度进一步提高。具有较高产品品质、较强产品开发能力、生产规模较大和营销网络健全的企业,像伟星股份这样的企业在市场上竞争优势明显。
1、营销网络优势:在国内市场,公司以服装集散地为中心,建立了覆盖全国各大中城市的40多家销售分公司和营销网点;在全球,公司建立了辐射世界五大洲的营销网络,产品销往五十多个国家和地区。
虽然明丕白离去了,但他却给伟星集团留下了一笔宝贵的财富,那就是岗位股制度。所谓岗位股,是指权益所有者让出部分权益的分红权给被激励对象,使得不实际拥有企业股票(或股权)的被激励对象也能够参与权益收益的分配。被激励对象只拥有岗位股的分红权,没有所有权。岗位股并不是固定不变的,它随着被激励对象岗位的调整及个人绩效的变化而相应变化。“岗在股在,股随岗走,多劳多得,少劳少得,不劳不得”,是这种激励模式的概括。
因为伟星公司当时就建立了比较好的公司治理结构,因此即使没有明丕白,企业不但没有分崩瓦解,而是继续发展壮大。由于伟星公司实行了不同层次激励相结合的政策。对于基层人员,主要采取定额管理的方式,激励方式侧重于经济性、物质性的激励;对于中层骨干,实行360度的业绩考核方式,能者上、庸者下,激励方式则以经济与非经济、物质与精神相结合的激励方式;对经理人和高层管理者,则主要采取目标化管理,业绩与年薪挂钩,激励方式则主要侧重于自身价值的实现。