加载中…
个人资料
狄希陈
狄希陈
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:276,003
  • 关注人气:536
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

茅台提不提价,这不是个问题--转载自中国资本市场博客

(2009-06-09 18:40:53)
标签:

出厂价

茅台酒

资本市场

经销商

中国

财经

分类: 文章转载
   前几天又出了一趟远门,顺便搞了一下市场调研,主要针对各种品牌酒的销售情况,有感而发。

   

    从2008年年底就开始有人发起讨论,2009年茅台是否还会提高出厂价?这种讨论一直延续到现在。

    2008年底的经济形势,不必花过多的笔墨描述了吧,市场中的人们处于极度恐惧之中,市场中的商品价格也处于雪崩之中,几乎所有人都认为,那时讨论茅台提不提价,简直就是有病。我向来不喜欢凑热闹,也很少参加一些弱智的讨论,但在当时,我旗帜鲜明地指出,茅台在2009年必提价!

    理由非常简单,在五粮液、泸州老窖等高档白酒由于市场价格严重下滑而纷纷控量保价时,茅台一向保持的较高的经销商价差也面临冲击,那么,茅台要想保住市场价格,必先压缩经销商的利润空间,以免经销商捷足先登压低批发价格;茅台提价后,出厂价与市场价之间的价差就减小了,如果经销商再降低批发价(这会导致零售商主动降低市场价),那么经销商的利润就更少,所以出厂价提高后,经销商就没有降低批发价的冲动了,一旦经销商被稳住,市场价下滑的趋势也就被遏制了,如果公司再配合“恐吓”一下,凡是私自降价的经销商将被如何如何,那么,保价就大功告成了。

    当然,这种策略的基础,是茅台无以伦比的品质和望尘莫及的商誉决定的,其它企业是无法简单复制的。

    这是2008年底的事情了,现在看来,茅台提价的时机更加成熟,很多机构也开始对茅台提价预期乐观起来,传言较多,一说提价40元到479元,一说提价80元到519元。

   

    茅台2009年必提价,大致有以下几个方面的考虑:

    其一,长期以来,茅台计划外出厂价格就是下次计划内出厂价的先行指标,茅台已经执行了半年的519元计划外出厂价,运行平稳,这为今后的提价做了很好的铺垫;

    其二,目前看来,茅台的市场表现不像年初那么悲观,好转的迹象越来越明显,供不应求的局面没有改变,况且5年前扩建的产能今年正好需要释放;

    其三,公司对数字“9”非常钟爱,“9”就是“酒”和“久”,公司的代码“519”,即“吾要酒”、“捂要久”,目前的出厂价是“439”,今年是“2009”,那么“2009年9月9日”或者“二零零九年九月初九(这天正好是茅台酒生产投料日)”把“茅台酒”的出厂价变更为“519”,则是顺理成章的事情了。

 

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有