根据帕特.多尔西的建议,我们把管理评估分为三个部分:报酬、性格和运作。
一、报酬
茅台公司的高管报酬应该来说还是相对比较透明的。根据公告,在《董事长2009年度年薪方案》中,董事长年薪由基本年薪、效益年薪、奖励年薪三部分组成。其中,基本年薪为当年度公司在册员工平均工资的10倍。另外,效益年薪和奖励年薪都直接与业绩挂钩。
茅台董事长袁仁国在报告期内从公司领取的报酬总额为193.28万元,其中,83万元为奖励年薪。2007年,袁仁国的报酬总额为144万元。另外,副总经理谭绍利、吕云怀、财务总监谭定华在2008年领取的报酬总额均为154.75万元。
与另一家白酒龙头企业五粮液相比,去年五粮液17名高管年薪总和还不及茅台的一位副总。据2008年财报,五粮液17名高管去年的年薪总和仅为99.94万元,没有一个人的年薪超过10万元。其中,董事长唐桥的年薪只有7.76万元。五粮液方面表示,公司高管的薪酬都是以基本工资加奖金的形式发放的,年报上是多少就是多少。一位知情的分析师表示,虽然五粮液高管由集团给了一部分报酬,但与茅台相比,差距还是不小。
我个人的观点,五粮液高管新酬有做秀的成分。董事长年薪7.76万元,反正我是不相信的,从这一点上看,起码茅台比五粮液要透明一点。但茅台整体新酬过高,据说是全行业最高。就新酬这一点上来讲,作为股东,个人认为只要公司能够继续前些年的表现,这样的新酬水平可以接受,但不能接受继续大幅增加高管的新酬,增加的幅度要合理。
奖励的底线是:公司管理层新酬的升降要基于公司的业绩表现。
二、性格
对于董事长袁仁国,作为我们一般小散户而言,很难做到全面的接触和了解。我们只能从侧面收集一些资料,从一些公开的信息以及公开的言论上来进行分析和判断.
袁仁国
出生年月:1957年
职位:贵州茅台酒股份有限公司董事长
中共党员,大学专科毕业,在读研究生,高级经济师。曾任贵州茅台酒厂办公室主任、制酒车间主任、厂长助理、副厂长;1996年12月至1998年5月,任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事、副总经理、党委委员;1998年5月起任中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司副董事长、党委副书记、总经理;1999年11月至2000年12月期间任贵州茅台酒股份有限公司总经理。1995年被评为贵州省十大杰出青年,1998年当选为贵州省政协第八届委员会委员,1998年、2000年两度被评为全国轻工系统"全心全意依靠职工办企业优秀经营者",2000年荣获全国质量管理先进工作者称号。2000年12月至今,任贵州茅台酒股份有限公司董事长,兼任中国贵州茅台酒厂有限责任公司副董事长、党委副书记、总经理,贵州茅台酒销售有限公司董事长。
1、袁仁国就曾这样描述他们的战略选择:“茅台的投资只能投资于茅台主业,其他什么都不投。”
2、对于外资大举进入中国白酒行业,袁仁国认为,“用他们的钱壮大我们的白酒行业有什么不好?而且还可能借此打通海外销售渠道”,不过,他同时表示,茅台是国酒,与外资结盟仍需慎重,而且当下并无外资主动示好。
3、袁仁国出生在茅台酒的产地,离茅台镇不远的茅坝镇。18岁就进厂子工作;多少年来,无论到哪儿,他都只喝茅台酒;他的谈话三句离不开茅台——
4、“茅台酒对我来说,意味着事业和生命,我把我的生命和血液融入茅台之中。”袁仁国对茅台的感情溢于言表。
5、他所著的《茅台地理说》,开篇便以诗人般的语言和特有的深情来描绘茅台镇:“这真是一种奇妙的感觉。由贵州省省会贵阳市出发,一直往北,在经过一段高等级公路畅快的奔驰之后,车便拐入了千转百折的盘山公路……当你的兴奋与好奇正要因近300公里旅途的颠簸而最终消退的时候,突然,一股悠然的酒香不经意间闯入你的心扉,让你顿然丢掉疲惫,神清气爽,忍不住深深吸上一口,这,便说明著名的国酒之乡———仁怀市茅台镇就要到了。……无数次,我们就是在这种张力巨大的芳香‘俘虏’下,继续沿盘山公路逐渐下趋,来到这个地处赤水河河谷地带、夹峙于川黔两省交界处大山之间的地方的。”
6、袁仁国称:“我们认为,如果酱香型白酒不占领市场,浓香型必然占领。现在在我们的努力下,酱香型白酒的市场占有率和销售量越来越高。我们是把酱香型白酒的市场推广当作一个系统工程来做。”
7、袁仁国是一个工作起来就忘掉一切的人,很容易给人一种工作狂的印象。其实,在他粗犷的外表下,也有一颗温柔细腻的心。他喜欢做词、做诗,“千年智慧酿琼浆,日月精华尽浓缩,自然芬芳显灵韵,伴君一生又如何?”这首处处暗喻国酒茅台、由著名歌唱演员宋祖英演唱的《香飘九州》,歌词就是他和著名词作家阎肃共同创作完成的。
8、袁仁国提到茅台酒,话题便滔滔不绝,让人强烈感受到他对茅台酒执著的热爱之情,“茅台酒对我来说,意味着事业和生命,我把我的生命和血液融入茅台之中。”袁仁国这样说
9、袁仁国是个非常实在、求真务实的人,做事认真而且刻苦,对己要求严格。他说:“公司里的人对我又怕又敬,怕我是因为如果有哪点做得不好,我就会严厉地批评;敬我是因为我工作非常认真负责。”
10、对于人才,袁仁国认为:“茅台集团一贯重视人才,对人才不能只看学历,更要注重实际。我对人才的看法是能干事、会干事、干好事、干成事就是人才。要人尽其才、才尽其用。”?
每个人都会有自己的判断,我也有自己的判断,这里我只是把我收集的一点资料贡献出来,见仁见智吧!
三、公司运作
企业的市场动作,不仅会透露出企业一定时期的战略和战术意图,也会透露出企业的诸多优势和不足。要感觉一个企业谋略的深浅,只要观察一下其在市场上的显性动作,就可作出大致的判断。观察茅台和五粮液集团近几年的市场表现,既各有千秋,同时也存在一些不足。以茅台而论,其主要外显动作给予市场的感觉,一是市场营销动作与品牌地位的协调性、系统性和联贯性不稳定。茅台是什么品牌?是国酒,是中国白酒的第一品牌。所以,所有的营销动作都应该具有这样的高度,与之相称,否则就会使品牌贬损。
还有一个是茅台的专卖店(柜)形象设计问题。显然,以茅台这样的品牌,从延伸和控制好销售终端,抑制售假,保护消费者的权益等方面考虑,必须广泛采用专卖店销售形式。但茅台集团似乎没有考虑到,专卖店同时还是展示企业品牌形象的一个极为重要的外显窗口。观察茅台酒的专卖店(柜),(1)没有档次,(2)没有个性,(3)店里经营的白酒品牌杂乱。与一些高档洋酒的专卖店相比,差距甚大。二是企业形象对产品品牌的支撑力不足。多年来,茅台集团似乎不太在乎企业社会形象的积极塑造,很少参与社会公益活动,很少策划运作影响大、反映好的系统的大型公关活动,企业家的品牌形象也很模糊。不象海尔、长虹、联想等著名企业那样,企业后面凸显出张瑞敏、倪润峰、柳传志等大牌企业家形象。这决不是所谓的宣传个人,因为企业家形象是企业和产品品牌的强大支撑。
风险因素:
一个成功的企业至少应该拥有三个品牌:一个是产品品牌,第二是企业家品牌,第三是企业品牌。三个品牌,形成企业稳步发展和抵御风险的“铁三角”。从茅台集团的市场营销动作看,以此高标准对照,还存在不足。在媒体上看到的,更多的是茅台一般化的广告形式和对外界不同意见的极为敏感的抵御性反应。值得一提的,是多年前茅台集团和贵州醇酒厂为了一个对茅台集团来说无足轻重(但对贵州醇酒厂却至关重大)的“贵州醇”商标的权属之争,竟在省外打了一场惊动全国的旷日持久的官司。虽然茅台占尽优势,但这场价值不大的同室操戈,不仅耗时耗财耗精力,而且大伤感情,至少产生四个方面影响:其一,茅台的企业形象明显受损;其二,影响茅台集中精力与五粮液竞争;其三,使刚刚崛起的贵州醇酒厂受到挫伤,黔酒实力被削弱;其四,为川酒在全国市场大步扩张提供了条件。这个教训应该记取。千里之堤,溃于蚁穴。处于竞争惨烈的市场,出手任何一个动作,企业家都应该怀着如履薄冰,如临深渊的心态瞻前顾后,三思而行。
目前茅台的品牌延伸显露在几个方面:一个是白酒系列品牌的延伸。如茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台醇、茅台液等这类直接冠以茅台品牌的产品;还有贵州王、红河酒、茅乡酒、小豹子、九月九的酒等等(其中一些是买断品牌),这部分是冠以茅台集团品牌。这种操作方式,似乎是在步五粮液集团后尘,而且有方兴未艾态势。五粮液集团权衡利弊,如今已经开始大力清理门户,而茅台意欲何为呢?既然是当今中国白酒第一品牌,出招实在应该慎之又慎。可以断言,这种向大量的抵挡产品延伸茅台和茅台集团品牌的运作,长远来看,对茅台品牌的伤害是明显的。对丰富茅台的高档品牌形象不仅毫无裨益,而是贬抑和透支,应该注意把握分寸,不能只图眼前利益。茅台集团另一个引人注目的动作是介入了啤酒和葡萄酒领域,推出了茅台啤酒和茅台葡萄酒品牌。这种品牌的延伸一时还很难判断其优劣。
以上有部分内容直接引用自其他文章。
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