房地产兵法论专集之十六

由于成皋是韩国北方的重要城池，失陷后立刻引起韩国上下一片慌乱。韩国不少大夫主张答应庞涓的孙膑换成皋的条件，韩王也打算把孙膑交给魏国。申大夫坚决反对，理由是只要孙膑在韩国，成皋就不愁不能夺回来，魏国也不敢小视韩国。身为大将军的韩国太子也反对交出孙膑，认为交出孙膑是韩国的羞辱。于是韩王改变主意，命太子和孙膑带兵夺回成皋。韩国军队在孙膑的指挥下，没有直接进攻成皋，而是直逼魏国的重镇中牟。庞涓以为孙膑会象当年围魏救赵一样故计重演，并未回兵中牟，而是率主力直逼韩国国都。韩王一时慌了阵脚，急忙命太子和孙膑回军。孙膑让太子率大军明为回国救急，实为虚晃一枪，他与钟离春悄悄的率领一支精干轻装军队，连夜奔往成皋，乘敌不备，一举夺回成皋。

北京前两日出现的富力抢拍土地就是明显的“声东击西”现象，本意应该是想表达：面粉还在继续涨价，面包能便宜吗？但实际原因是象面粉一样的土地价格还是被故意炒起来的，买家故意抬高价格到底为什么？尽管很玄机和奥妙，但是从拍卖现场的怪异形式上还是能看出其中的端倪来。以下是拍卖现场值得注意的几个镜头：

5月21日下午，北京市国土资源局二楼。出人意料的热闹景象打破了这栋小楼往日的宁静。备受瞩目的广渠门外10号地即将拍卖。竞拍从下午3点半左右开始，而在竞拍前，起始价仅为29925万元的该地块报价已经达到7亿元。这样的场景只是在2007年土地拍卖现场才上演过。富力以超出底价3倍的10.22亿成就了京城新地王，但专家称房产市场没有回暖，买地是为了抵御通胀。10.22亿的价格，意味着这块地的楼面地价达到了每平方米15000多元，也超过最疯狂的2007年万科拿地时的楼面每平方米11000元的价格。

最先举牌的是88号。每次竞价，加价幅度是200万。当17号叫价至8亿元时，人群中响起第一次掌声。随后这样的掌声至少出现了4次。当报价升至8.8亿时，其他人不再举牌，只剩下7号与11号在对决。只要11号加价，7号马上也举牌。不知道什么原因，7号竟然会在9.12亿、9.14亿时，出现连举两次牌的竞拍奇象。9.3亿报价时，一直按兵不动的21号杀了进来。看到这种不理智现象，拍卖员善意提醒说：不久后还有几块好地推出，请大家保持理性。最终，富力在拉锯战中胜出，以全场咂舌的10.22亿价格夺冠中标。

如果从兵法的角度讲这些奇怪的现象都不足为奇了，首先是从长远的战略意义上讲，囤积点土地是必要，只要还坚持房地产就要有些家底；其次就是：目前所有的开发企业都想以地价决定房价这个理论说明高房价是合理的，以此来挽救积压的商品房不再继续跌价；最后是京城的大开发企业之所以热衷这次拍卖，争先恐后的举牌子，原因就是想把地价抬得越高越好，目的就是想用一个惊人的价格打一个大广告，土地涨价了，房子马上就要涨价了，以此作为生死一博。

其实，很多房地产开发企业这次又错了，还是错在喜欢使用兵法，但是的确又不善于兵法，因为兵法的要点在于出奇制胜，而败点在于被识破。08年以来，房地产的所有伎俩和把戏尽管一直在耍，但是几乎是没有一例完整的实现过，原因就是民众都已经警觉到汗毛尖上了，细微的举动和变化都在观察与监控之中。尽管这次是实实在在花了高价钱买的地，可是怎么高的和高的目的是什么，都已经被破解了，所以这10.22的银子又打了水漂了。所以说，今后的房地产是来不得半点虚假的，没有真本领，把全部的精力和希望用在策划上面，最后的结局就是被人家给策划了。