就房地产市场而言，开发商的冬天实际上就是百姓的春天，只有经历了冬天甚至是严冬，才有可能轮到百姓们过春天，这已经是不可否认的事实了。冬天刚刚开始严冬还没有来到，在十一月份即将举办的房地产交易会上，开发商们还将联合在一起倾城出动，打一场以退为攻的卖方市场保卫战，尽管已经是黔驴技穷了，但也说不定能踢瞎了老虎的眼睛。为此北京酋长特别提示注意以下事项：

    一、雷声大雨点小，虚假多降价少。随着冷市的持续，开发商自然而然地形成联合阵营，扛市托价是本能的反应，房交会前开发企业已经形成联合趋势，他们依旧会在宣传上下大工夫，在价格上玩猫腻。肯定以降价为主题大肆叫卖“降了、贱了、甩了”等吆喝词，但实际降价最大幅度不会超过40%，很可能停留在15%—30%之间。为了不让购房者产生疑惑，北京酋长在此正式推出北京地区包括河北燕郊在内的楼房参考价格：无论是从销售远景和开发企业实际利润上分析，三环—四环的合理价位应该在8000元—12000元之间；四环—五环的合理价位应该在5500元—9000元之间；五环外的合理价位应该在3500元—6000元之间；至于河北的燕郊之类的大量积压的楼盘参考价位应该在2000元—2800元之间。鉴于楼盘特性位置和建筑特色等因素可以有不超过10%左右的上下浮动，该参考价格只是趋近下浮50%的水准，不代表继续冷市后会出现低于成本抛盘现象的特殊价格。

    二、政府出面银行担保联合解套。在房地产市场的长期暴利中，政府、银行和开发商这三方受益者在冷市中均受到不同程度的冲击，为此，他们在这最后一博中无疑又会出现联手行为。套路无非就是开发商打出降价的牌子，银行出面放高利贷，政府这次肯定是要放点血了，给购房者进行补贴。这一切的一切都是为了卖房，为了结束冷市的局面，为了让百姓住上高价房。

    三、从联合到最后纷纷瓦解出逃。这次房地产交易会上的价格趋势是：前几天房价格略有小幅度的降价并且十分坚挺，商家口径大体相同，更不容易讲价，但是坚持到最后结束的半天内肯定会有一部分商家绝望抛售，但也不会是最终抄底价格。因此，这次房交会仍然是看的多，问的多最后出手买房的肯定不会多，因为目前的百姓比谁都清楚自己兜里有多少钱，清楚开发商的处境和政府与银行急于摆脱困境的需求，清楚大量积压的楼盘最终的去向等。不会被假象和小恩小惠所迷惑而再次上倾家荡产的当了。

    把握好心态和情绪是买卖双方和谐共存的原则，以诚相待是彼此最起码的道德底线，所以北京酋长同样希望这次房地产交易会能出现和谐繁荣的气氛，希望商家能拿出足够的诚意来，把价格直接降到50%左右就可以了，以免今后更被动更罗嗦。