拼多多是怎么拼的呢，就是去邀请别人一起参团购买了，只有达到规定的人数后，用户才能买到这件商品，人数不足的话，那么系统是会自动将款项退还给用户的。至于拼多多上的商家，在这个平台上，主要是吸引商家去入驻。

阿里巴巴和京东已经在中国一、二线城市占据主导地位。这些城市居住着中国最有利可图的用户群体，他们年轻、依赖于手机购物，将购物视为娱乐。任何希望快速增长的新贵，都需要找到一个阿里巴巴和京东没有提供足够服务的新市场，这是它们必须面对的劣势。

拼多多的客户是对价格敏感的女性客户，她们大多居住在三至五线城市，均非活跃网络用户。

为了扩大规模，拼多多需要商家以低价出售产品，来吸引目标用户。这似乎并不难，但它也为销售假冒伪劣产品的商家提供了进入拼多多的机会。这家公司已经面临挑战，这从其年度用户和月活跃用户之间显著的差额中就可以看出来。这表明，虽然拼多多积极获取用户，但流失率同样很高。

此外，你很难将拼多多的机制——努力通过社交网络建立群组，来获得基于用户数量的优惠——视为娱乐。它没有其他电商平台可以看到的视频直播，因此所谓的娱乐属性也十分可疑。

拼多多有可能成为假货的温床。例如，拼多多上的一些商家出售假冒品牌纸尿裤，它们在品牌色彩等方面和帮宝适几乎一样，但产品名称确是Parmebos。首先这对消费者来说很危险，因为这类产品的安全标准从来都不是很好；其次，它会给那些不知道自己正在中国另一个平台上销售的品牌带来负面影响。

所以，原本的C2B现在变成了低端商品。拼多多当然是可以先圈地然后再提高产品质量，接下来拼多多需要解决的是如何提高产品质量。

电商的模式正在层层推进。最开始的阿里，其逻辑是：商家—流量—用户，重点是流量，基础是信任；紧随其后的京东，其逻辑是：产品—供应链—用户，重点是供应链，基础是低价正品；当下大家正在探索的C2B，其逻辑是：产品—口碑直销—用户，重点是口碑，基础是最具品质商品，换句话说，就是品质一流，但没有建立品牌的正品。通过直销的模式，他们可以让用户同样享受到最好的产品和服务，但是又不会有特别贵的溢价。

再进一步说，这就是网络的直销模式。最好的产品，通过砍掉市场运营预算和分销体系，把产品的成本进一步降低，用户得到实惠、企业得到销量，皆大欢喜。如果能解决流量、供应链和口碑直销的问题，这简直会成为有品质但没能建立品牌的企业和务实的用户的福音，进而掀起一场伟大的消费革命。

拼多多原本可以成为其中的革命者。它拥有了腾讯的流量，也有投资人海量资金的支持，它可以连接产品和用户，需要的只是找到最好的最具有品质的商品，以及建立口碑、适合直销的解决方案，就可以帮助实体经济、也帮助到目标用户。

通过游戏化的各种营销方式，拼多多获得了近3亿用户，以及让人惊叹的运营数据，但是唯独没有口碑。

C2B模式最重要的就是口碑。没有了口碑，就变成了骚扰。而没有好的商品，就没有了关于商品的一切。即便是游戏化的、即便是Facebook模式的，背后的支撑也必须是好商品。

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