团购大战出路:亟待谋求专业化发展
(2011-07-17 16:57:41)
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中国团购网人人网宋体风险投资杂谈 |
分类: 时事动态 |
从2009年互联网应运而生的“团购”已经逐渐像当年的开心网、人人网曾风靡一时的“偷菜大战”那样风风火火,竞争到白热化阶段的“千团大战”到如今近“万团大战”,泡沫越吹越大,经不起市场考验,缺乏资金、用户、管理模式单一,售后服务跟不上等问题必将导致团购网渐渐消退于无形之中。从房地产、收藏品、到黄金,谁也逃不过“泡沫大必破”的真实写照。
团购的复制方法非常简单,起初的投入非常小,但是要持续维持,现在大多数团购网站都在烧钱,甚至给出的折扣比商家本身给的折扣还低来赚取人气,因为大家抢夺的目标都是“人”。几乎所有的团购都是奔着IPO来的,现在的风险投资也热衷于互联网,想着能和Groupon一样上市圈钱走人,现在的团购对于上市十分浮躁,目的性太强,但是又缺乏知识,然而在今年股市一系列动荡中,中国股明显境遇尴尬。做空风波、专业打压,国外股市不客气地表露出对中国概念股的怀疑。股价大幅下跌的同时,也让美国证券界对中国赴美上市的企业态度谨慎。紧缩大环境下,团购想通过上市的圈钱之路很难在短期实现。也就像前几年的相亲网站一夜激增,真的在美国上市后的世纪佳缘未来会如何,真的是上市后就赚钱了?恐怕现在评定还太早。
团购现在也在不断推陈出新,变着新颖招数来吸引用户。拉手网深度创新移动终端“拉手秒杀”软件,提供即时定位的秒杀,和时间赛跑,大胆投放广告快速扩张;依托人人网为平台的糯米网,正式进入了台湾市场。美团和嘀嗒团,一个主打口碑营销,一个携手携程合作酒店市场,稳健拓展各大城市据点。各大写字楼互动媒体长时间广告占据,淘宝聚划算将推出一系列智能化功能,从用户在淘宝上的购物经历中智能筛选出用户偏好的商品,有针对性地为不同用户推荐不同的团购商品。各大门户网站也来参加团购大战,似乎没有团购这一项目也就落后于互联网了,显然大的门户网站的用户量占据明显优势。不管如何变幻魔术,随着行业泡沫的逐渐隐退,最后留下的团购企业,必将会在无数次尝试的资源整合中奠定一个比较成熟的经营样板,淘汰掉的团购也就是曾经幻想着IPO的美丽泡沫,阳光照耀下虽美但也逃不过破灭的命运。
细看所有团购项目,餐饮、酒店、旅游、生活无非是最火热的,让原本竞争到白热化的低成本生死战的餐饮业又重新拉回了人气。团购行业的盈利模式和经营项目几乎都是一致的。团购网本身缺乏专业知识指导,只是简单的复制,没有长期发展的谋略和规划,都是期盼着风险投资,这必将导致群生群灭的结果。任何行业要经过数十年的洗礼,经久不衰,要向“老字号”学习,学习的是什么?就是专业的不可替代性,才是谋求长远发展的武器。没有专业,就没有核心优势,那自然会被简单复制,别人可能还会在复制的基础上再加上创意,那结果就一定是“前浪死在沙滩上”。
团购应该更趋于专业化、行业化的理性发展模式。什么都团到最后给人感觉就是没什么好团,行业竞争力就消退了。“术业有专攻”的意义就表现在此。比如,可以有专业的“教育团购网站”,针对不同的年龄、职业、爱好的客户需求划分,汇总全中国所有的学校、机构的培训课程,形成一个开放式的平台,提供选择课程专业化指导服务,这样就形成了核心竞争力,也是不可复制的,当然这样的团购网站也不是任何人花几百元就能建的,必须是要对教育行业招生、培训等专业性有特殊要求的人才可以运营。当然运营起来,一开始还在被广大消费者的逐渐接受过程中,但时间久了,当打着便宜价格战的“千团大战”泡沫消退后,人们也从狂热恢复到理性,专业化的团购网站才是长久人们所需要的,就好比是需要办公软件一样,根据不同的需要选择word或者是excel,风险投资也更会倾向于有成熟不可复制的专业经营模式的团购网站。现在专业做教育的团购网站运营比较成熟的只有一家008,专业需求导向的团购更能长久的吸引各个层次的客户。任何行业的经久不衰离不开核心技术的品牌力量,只要是被复制无数的技术肯定优于最原始的创造者,因为人的创造性是无限的。
用不断变化的团购招数来吸引眼球,改变不了本质的盈利模式。还不如从长久的角度去规范团购向理性化、专业化的方向发展。切忌盲目跟风,在没有审度出自身的核心优势在哪里,不要雄心壮志。无论是传统行业,还是互联网技术都在不断的升级转型,传统粗放的生存模式都让人意识到了竞争的残酷,为何会产生竞争,就是因为没有核心太易复制,从综合性的团购网站如此混战也折射出任何行业都要专注发展,需要长时间的积淀和蜕变,最终才能赢得消费者持久的关注和认可。