中国移动试商业TD手机的目的，无非以下几点：

1、  基础技术层面：测试TD基础无线和射频技术在规模网络情况下的稳定性

2、  网络运营层面：测试TD业务、TD网络、TD终端的质量，适时发现问题，予以改进

3、  小规模推广TD手机，宣传TD技术性能的优越性，培育3G用户市场

然而从中国移动的用户选择策略、业务宣传策略和套餐策略都难以达到以上目标。

用户选择策略上，中国移动目前的17万用户中。其中10万友好用户，主要是中国移动的大客户。此类用户对移动通信的要求是稳定和可靠，显然目前的TD网络难以满足。所以，大多数友好用户试用一两次后，发现ＴＤ不好用就把其搁置在家。另外中国移动6万奥运用户，选择的主要是奥运大家庭的成员，其选择的动机有可能是把TD手机和业务费用可作为“现金等价物”冲抵中国移动的奥运赞助费。或者是一次支持奥运的“政治”行为，而不是真正出于测试ＴＤ网络和业务质量的目的。

在业务宣传上，中国移动大力宣传的３Ｇ亮点业务是“视频通话”业务。视频通话对网络和手机的要求相对较高，目前的网络容量和手机处理能力，其效果可想而知。特别是视频通话是一个点对点或点对多点的业务，要求对方的手机必须支持此功能，目前由于ＴＤ用户规模小，视频“网络效应”无法形成，所以有ＴＤ手机的人，也没有能找到视频通话的对端用户。所以，许多３Ｇ的ＴＤ手机又回归到２Ｇ时代，只用来打电话。

在套餐策略上，中国移动推出４种套餐，都是语音套餐；甚至推出每月免费８００元话费的策略。完全没有体现３Ｇ的数据功能，也没有鼓励测试３Ｇ的数据业务。

从以上三点分析，中国移动此次选择的用户、宣传方案和套餐都没能真正起到测试３Ｇ网络和业务的效果。

笔者建议中国移动应该做如下选择：

１、用户层面：选择ＩＴ和通信行业的人群，要求通话费用高，经常上互联网和移动互联网的用户，他们是新技术的“先锋人群”，喜欢尝试新的技术，并乐于对发现的问题进行反馈。

２、主推数据卡业务，数据卡业务不同于视频业务，它是一个单点的业务，而且不要求在运动的环境下实现。规避目前ＴＤ用户少，网络覆盖小的缺陷。让用户在ＴＤ覆盖的热点地区使用。 

３、套餐策略。多制定一些数据业务套餐或者是数据业务和语音捆绑的套餐，核心是鼓励用户多使用数据类业务，让用户感知３Ｇ业务在无线传输速度上的优势。