付费报纸的应对策略之二--市场策略及战术策略

接下来，让我们从市场角度给予传统付费报纸一些建议。首先，免费日报能成功地带来新读者（新读者的定义我们在前面已经提到），免费日报还成功地接触到了年青读者，而这两部分正在目前传统付费报纸绞尽脑汁想要获得的。那么不如好好利用免费日报的这些优势吧。这里有三个形式，供付费报纸参考，分别是：推广形式，保护形式，与开发周末报纸的销量。

推广形式，该形式可以有多个不同的表现方式。如每日邮报很成功地通过伦敦的Metro促销，形式就是在Metro上放上购报优惠券。另外，在免费日报上广告推广付费报纸也是形式之一。在地铁里免费发送付费报纸的“简单版”也是形式之一。在德国就有这种形式，一份四页带有广告的简单版免费报纸免费发出，想看更多内容，那就要去买付费报纸。在纽约也是这样。有一种形象的说法来形容这个形式，这种简单版的免费报纸是付费报纸的开胃小菜。如果你觉得味道不错，那就需要花钱继续看了。我们为看看在挪威是如何使用这个策略的，挪威的出版商出版简化版的半周或周报，将这些报纸送达到他们的不是他们读者的用户面前，此举即能成为我们上面提到的防守模式，去预防其他出版商进入这个市场，又同时促销了自己的付费报纸。

保护形式，旨在最小化免费报纸对自身的影响。英国的Metro与荷兰的Spits 为了不影响自己的付费报纸的销售，他们给免费报纸的发放时间制定了一个明确的时间，比如9点或10点之后就不在发放免费报纸。另外就是把自己公司的免费报纸与付费报纸联系发行，比如在巴黎，买付费报纸，送一份免费报纸。这样付费报纸的发行就受到保护。

有证据表明，免费日报带动了读者对报纸的需求。由于大多数免费日报并不在周末发行，但是用户对报纸的需求去依然存在。于是，在丹麦，瑞典和荷兰都发行了周末版本或是周末与周一合并内容的版本，均为付费报纸。

除了促销付费报纸，为付费报纸吸引新的读者，把付费报纸与免费报纸的广告组合营销也是一种常被采用的方式，另外发行免费周报或免费半周报也是创建广告组合营销的方法之一。在波兰华沙就使用这一模式。另外，通过免费报纸去扩展用户到达率，这在某些地区已经采用，如在香港，发行周末免费报，在瑞士，在一些非城市地区，发行一周两次的免费报纸。据此，可以提升付费报纸的发行量。

 To be continued.