2017年2月7日是本次培训的第二天，昨日明月海藻集团的300余名中高层领导和骨干员工，今日如约参加，如昨日一样，现场座无虚席、热情高涨。

明月海藻集团的管理基础非常扎实，中高层战略定位清晰，员工管理素质高，现场学习的热情高涨，回答问题积极踊跃，组织者还准备了丰厚的纪念品—明月集团公司的系列产品，从化妆品到食品，一应俱全。

今天刘春华老师主要分享以下三个部分：

1、寻找客户的“三点”与营销中的商务谈判。

2、展会营销实操技巧与借鉴。

3、大客户营销阶段化：从ITO到OTR。

以明月海藻集团实际为准绳，以员工营销突围和创新管理概念主线分别从落地工具、执行准则、团队建设、营销管理和品牌创意等多角度进行讲解，将理论与案例巧妙结合，生动形象地诠释复命精神具体操作内涵，这种培训模式贴近市场，贴近需求，所以就很容易和现场的员工互动起来。

“处处有真情，桌桌有感动“

刘春华老师开场以“温故而知新”抛出话题，让明月海藻员工复习了昨天的知识，互动频频，“智商、融商、韧商、学商、情商、形商”的六法则，温州人经典的炒房案例，德国企业考察投资韩国却放弃已经准备好的上海等众多经典案例，告诉明海海藻的全体员工注意客户细节的重要性、“形商”的重要性、“内外兼修”的必要性。最后总结出“处处有真情，桌桌有感动”的处事原则，使现场气氛达到高潮点。

刘春华老师在培训课堂上提出问题、分析问题、解决问题、根治问题和总结问题，并在今日的培训尾声中，以问卷形式对昨天及今天在场员工的学习成果进行验收。参与培训具体负责此事的管理者也非常的优秀，每日都有惊喜带给刘春华老师。明月海藻集团员工的快速反应和及时复命也令刘春华老师特别感动：“这样的企业，一定未来可期；这样的员工，一定事业有成！”

刘春华老师现场根据昨日一整天的培训经验及对明月海藻的更进一步了解，为明月海藻集团提出了三个建议，同时也可以做为明月海藻集团有机海藻肥宣传的宣传语：

1、世界级土壤改良专家

2、以海洋之力，让土壤有机

3、激发植物本真潜能

“培训要贴近行业实践“

刘春华老师把培训从课堂延伸到实际工作中的培训风格，得到了明月海藻集团300余名现场学员的认可。刘春华老师给现场学员提出的学习8字秘诀是：锻炼身体，坚持到底。管理的本质是实践，并经过实践持续调整，最终找到最适合自己的管理风格和体系。

因此，培训必须贴近行业实践，这也是明月海藻集团张国防董事长的要求。

于是就有了今日下午员工代表的上台分享，刘春华老师现场更有针对性的出谋划策、实践答疑。对于营销突围及管理理念创新的问题，员工代表也提出了自己的见解，角度十分独到。很多建议也令刘春华老师眼前一亮，赞叹不已。在这种教学相长的课堂中，学员和老师都是收获颇丰，课后很多员工纷纷表示要把此次学到的知识运用到实际工作中去，以便得到更大的提升。

刘春华老师现场采用“学员分享+专家互动点评+专家自备案例”分享的新模式，案例真实并与明月海藻集团的发展现状进行匹配，员工作为代表分享自己的成功和失败的经验，给在场的同事们带来启发。“敌情、我情、行情”概念的提出，使明月集团员工眼前一亮，而医用材料5步法：1.引进专业人才；2.明确战略目标；3.固化产品系列； 4.优化组织架构；5.高效推进；也得到了在场学员的一致认同。

两天的培训很快就结束了，明月海藻集团受训人员的管理素养让人叹服：没有人缺席，学员人数反而增加不少。“慎终如始，则无败事”，保持这种激情和向上的热情，明月海藻集团一定会改变世界。正如刘春华老师所说：明月一直凌云，海藻改变世界。

在2015年2月28日培训课程即将结束的时候，刘春华老师送给明月海藻集团一首藏头诗：

《明月》

明日珠山映彩霞，

月升东窗杜鹃花。

海纳百川汇细流，

藻随波涛浪为家。

同样，在2017年2月7日培训课程即将结束的时候，刘春华老师再次送给明月海藻集团一首藏头诗：

《咏月》

明时刘基汉时关，

月照孔雀飞东南，

海内知己若比邻，

藻小积多护冰山。

精彩花絮：

在昨日的培训课程结束后，刘春华老师在明月海藻高层领导的陪同下，参观了由青岛明月海藻集团承建的中国海藻生物科技馆。

科技馆位于西海岸新区大学科教园区，是全球首个以系统展示海藻生物文化和产业为主题的科技展馆。中国海藻生物科技馆的问世，将有利于展示我国海藻生物产业的历程和取得的成就，并将成为国内海藻科普教育的重要载体和海洋经济发展的新亮点，对我国海藻生物科技的深度发展将起到重要的推动作用。

整个展馆共分两部分，一部分是以“走进海洋探索生命，创想生活梦之旅”为主题的海藻生物文化馆，该馆介绍了走进海洋、探索海洋奥秘、感受海洋生命、了解海藻的起源、海藻的种类以及我国古代对海藻药用的历史和现代的运用研发及成果；另一部分是以“凝聚天然、缔造健康，畅想美丽明月梦”为主题的海藻产业体验馆，主要介绍中国海藻产业发展史及明月集团在海藻生物产业的深度开发和应用、海藻产业与人类健康等内容。