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今天忙碌，特摘录在《30杂志》专栏文章的部份段落，有兴趣看全文的，一定要到书店买下新一期的30杂志。

这次提到的是有一个美国创业家写的文章，他提出了一个新的概念「销售导向的次点子」(Sales-Oriented Side Project，我们简称SOSP)。这个字眼对我们来说有如上天赐给我们的，因为这一个半月来，我们进行「Super Early Stage」的征选创业家的筛选，正是以「销售导向的次点子」的概念在做的，我们一直没有将它定名，没想到竟然刚好有创业家取了一个这么棒的名称──

首先先来看看，什么叫「次点子」？

这位创业家列举指出，看，成功的创业点子，往往是在不经意之中「误中」的，不是吗？它往往不是创业家原本的「主点子」，而是「次点子」。意思是说， 原本一家公司是开来做某某事业的，为了它而筹资、为了它而征人，花了几十个人力，最后竟然是因为老板突然「有另一个点子」，请人在短短十天内做出来、一试 就大爆红，然后整间公司开始转往这个点子走去！

最知名的，就是最近很红的、并购地图日记的美国折价集购网站「Groupon」，之前我这边已写过一篇文章，听到Groupon的创办人亲口透露， 其实当初Groupon根本就不是想做「团购」的，他们原先想做的，是一个叫「The Point」的网站，使用时间管理的概念，让一群人可以在限期内，共同的「完成」一样事情！后来，The Point没人用，十个月后，他们遂决定将The Point「修改得简单一点」，而且完全改掉，从前是大家共同「完成」任何事情，现在大家「只能」完成「一起买」某样商品，只花了一个月重新改写程序重新 开站，立刻爆红、半年损平。其实，地图日记也可以说是这样的状况，当年的「百万网友团购网」应算是地图日记的「次点子」，在原本的点子之外另外开的一个事业部，但这事业部一成功，就在短短三～四个月做到之前三年不一定做得到的梦想，「次点子」果然很强大！

有趣的是，这篇文章还提到，其实还不只Groupon，严格说来，当年的Twitter也可以说是ODEO的次点子，而Basecamp也可以说是 37Signals的次点子，而Gmail与AdSense，在某程度上面也都是Google的次点子！这些次点子后来「误中」成功后，原公司得到非常丰 厚的倍数收入，而了解到次点子的厉害之后，创业家通常也不会习惯将全部鸡蛋放在同一个笼子里，都会拚命的发想一些新的「次点子」！

今天的重点来了，这位创业家，在提到「次点子」的魅力之后，却顺便为这样的「误中」提出反对的看法。他说，这样乱中「次点子」，不可借镜也！他反而提出另一种做法，他说，做次点子，很好！但，请规定自己，一定要做他所谓的「销售导向的次点子」（Sales-oriented Side Project）。

到底「销售导向的次点子」又是何意呢？

意思就是，这个次点子，既然身为「次」点子，就不要天马行空了！应该先确定有客户要买，就算只是花个几千美元（不到30万台币），只要有客户买，才做！

他们那间公司的做法更极端，他们自我控制，绝不乱做点子，而在一边帮客户做项目、做网站的过程中，一边从客户那边听到一些客户想做的「新功能」，这 些新功能，有些他们必须拒绝，因为太难做、太耗时、也不在合约里头，但他们却将这些客户的点子暗自写下，等到「有空」做「次点子」的时候，再将这些「新功 能」调出来，再次拿去给客户问问看，要不要买这个新功能？客户说「YES」，就做，客户说「NO」就不做，这就是「销售导向的次点子」的概念。

我超认同这样的点子概念，我们将它充份的放在我们评估「超早期创投」的案子之中，它比早前风靡全球网络界的「最低有效产品」（Minimal Viable Product，简称MVP）的概念，还要有趣一些些！「MVP」亦是一种「先尝试、再大做」的概念，但「SOSP」更「严格」，它是要「确定买单，才开始做」，它是保证几乎百分之百的成功率的。

你说，这样真的会做吗？

最妙的就在这里。如果你是做网络的，做久了你就会发现自己的点子怎么多得夸张！有的人会保存一张「点子清单」，随时随便都是15、20个点子在上 面，我们可以说，「销售导向的次点子」和这样的「多点子创业家」简直是「绝配」，因为创业家不断的出点子，也不断的去顺口问问客户，要不要买这个、要不要 买那个？等到问了一百个点子，客户终于要了第一个零一个点子，那时候赶快将第一百零一个做出来！以创业家想点子的疯狂速度，从一个点子想到第一百零一个点 子大概只需要一两个月，但是，如果你没有经过客户测试，在想到第十五个，或第三十个点子就不小心「先沦陷了」，做了下去，一卡就是几个月以上甚至一年时 间，耗费青春人生。所以愈多产的点子家，愈应该严守「销售导向的次点子」，会有很丰厚的收获！

另一个角度来看，一场创业会失败，一定是因为没有客户愿埋单，公司资金烧光，又无投资人愿挹注资金。就拿台湾来说，上网人口1400万人，说多不多，说少也应该不少！而且，在线游戏来看，台湾的网络人口比其他地方都还愿意付钱！但，这地方的网络创业风气如此低迷、成功率如此低，很多人怪罪在，没有投资人愿意出钱让创业者创业、让好的人才愿投注在网络上，但我却认为，问题不是出在投资环境，而是出在创业家，不愿先去找到「愿意买单的客户」。

曾经，我对于这方面亦不屑一顾，我也认为，创业一开始是为了「吸引投资人」而创，要有投资人，才能做得大，后来独资成立公司，才发现，反过来想，就 算我真的拿到这么多资金，那个「风险」还是在；我愈多资金在身上，到时候等同从更高的楼层跳下来，摔得更惨！能够将创业的「风险」降到最低的做法，不是 「自我感觉良好」，而是自己先去触碰市场，先确定自己的产品有人要买，而且买价是ｏｋ的。

因此我邀请大家来一起实现「销售导向的次点子」，一起提高我们的成功率，真正可以落实完成我们的梦想！