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此案例发生在今年五月，一个叫做「Humble Indie Bundle」的产品突然被推出来，这个产品本身取名很可爱，「谦卑、独立的一大包」，本身有押韵，在这个一大包中，其实是六个计算机小游戏， 并非同一厂商开发的，包括World of Goo、Aquaria、Gish、Lugaru HD、Penumbra Overture、Samorost 2六个游戏，似乎都不是那种打弹珠或是空中接球弹跳这类的烂游戏，有的还得过奖！有趣的是，其中的「World of Goo 2D Boy」，曾在之前的NET-MBA课程中特别的研究过，这款游戏在之前其实就尝试过「自由付款」，不过它是有如同一般Shareware一样，你可以不 付钱，不然就付25美元，因此卖的没有太好，这一次，2D Boy加入了这「一大包」，和其它五款游戏一起卖，卖价也从「0或25美元」变成「0到随便多少钱」的范围，这一个「谦卑、独立的一大包」，只卖了短短一 个星期，已经卖了超过127万美元，大约有13.9万人购买，然后他们捐出了30.85%（也就是大约392,953美元）给一个网络公益机构和一个儿福 社福机构，然后还在最后一天，将其中几款游戏的原始码整个开放出来给民众自由下载修改……。

来细看这个案例，会发现每一个人平均付出的是9.18美元（台币300元）左右，他们是买下六档游戏，你会惊讶的喊，所以，平均每一文件游戏只以1~2美元 之间被买下，如果还要扣掉公益的部份，那么这一场业界惊异的「百万美元成就」，分到每一个厂商，每一个小game只收到大约14.6万美元（台币450万 左右），好像「不多」？但，我们必须思考一件事，就像「SHE」每次的收益都要平分成三份，「五月天」每次的收益都要平分成五份，如果SHE不是三个人而 只是一个人，五月天不是五个人而只是一个人，能收到这么多吗？能捐给公益机构的还能捐这么多吗？

仔细看，这「谦卑、独立的一大包」虽然是「随意定价」，但这种卖法，并不是史上第一次仅有，并不特别，还有它的捐给公益机构的方法，其实也不特别；而它的原始码开放的动作，也有其他的游戏或网站常在做了，我认为这个七天大卖100万美元的纪录，主要的应该是要归功于它是「一大包」。

一大包，让人想买。

一大包，让人愿意出比一个游戏还高几倍的价钱买，只要你不要让他觉得是「六个游戏卖六倍」，而是「六个游戏只卖你三倍」，他就很高兴了！不过，一大包的「魔力」，还不只于此！

它不只是「很便宜」而已，我觉得，还可以再深入一点点思考这件事，这和人类的一个有趣的消费习惯很有关系──

我发现，人们在消费的时候，似乎都会习惯性的去害怕：「我买了这个，因此就不能买『其他』了！」大家除了要确认 是否眼前这个东西值得买之外，大家还会想确认一下，是否有其他东西甚至更值得买但是「还没出现在眼前」的？只要他一旦感觉到这个「另一样东西在他处」的可 能性，他就会犹豫，然后不买，将这个机会留下给他处，最后说不定也没找到这个竞争产品，他整个给忘掉了！

换句话说，我怀疑，每个商业体应该有相当多「没买的客人」是这样的心境下放弃购买的机会，换句话说，许多商业体其实不是被自己打败，也不是被哪个「竞品」打败，而是被某个隐型的其他的甚至从不存在的幻想给打败！

要对抗这个问题，简单的方式，就是「包成一大包」。你或许不一定会买这个商品，但如果这个商品是「前所未有的」将好几个面向不同的商品结合在一起？这样子，「卖一包」给他，他就有机会成功。

这只是天外飞来一笔，突然有预感我们可以这样做，至于怎么做，有谁考虑「卖一包」，再来告诉我了。