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我发现，网路上没有最正确的答案，最好的学习，就是彼此分享经验，这是Mr.6部落格特色，每天提出案例并分析。抱着这样「拿知识交朋友」 的心情，我设计了这么一系列课程，原本它叫做「Mr.6部落格的课程版」，后来别人建议下应该取一个名字，集思广义后创立了这么一个「NET-MBA网路 成功案例课程」，称作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情来讨论NET(网路)的种种，也用NET的经验来分析MBA常分析的一些案例。

如果要开课，就要好好干！这句话我念了三遍，因此这堂课我们前后准备了四个星期，从前制到后续追踪，一点一滴不敢马虎。我在「学着当老师」 的这段时间也发现，自己仍有很多地方的不足，因此在别人的建议下，今后在每堂课结束后，会尽量抽空写一篇「检讨报告」，给各位知道 ──

这篇，让我检讨NET-MBA网路成功讲座第三堂课《募资/并购篇》的上课状况。

这是继《行销篇》与《获利篇》之后的第三堂课，讲「募资与退场」，其实是在讲「募资与并购」，不只是网站，就算是电子产业，现在也皆以被收购为主要退场途径。在这堂课里，我一开始就和学员解释，仔细看看，「并购」与「筹资」的成功案例，彼此有些相同性，都是「有人以当时他们认为合理的价格买下全部或部份股票」，然后「有可能插手或介入经营」、「亦有可能以后再出售股票」，唯一最明显的差别，是在「募资」时所新募到的钱大多进公司，而并购时往往是买创业家的老股且甚至加其他的现金给创业家当bonus，是进了创业家的口袋 。对于创业家个人而言相差甚多，但对于资方来说是有些类似的，因此，「网路募资成功」与「网路并购成功」的成功案例，在某程度上是可以一起参考的，事实上，有些公司正在谈并购，谈一谈变成筹一笔更大的钱，继续独立运作；更常见的是有些公司正在募资，谈一谈，结果干脆就被出一笔钱买下来算了！

被募资、卖掉的案例并不多，这堂课的案例并不会像「获利」、「行销」这样动辄70~80个案例惊死人，但，我们在这堂课中，依然一共讨论了54个案例，其中由学员分享了19个案例， 好几个是学员自己的朋友或自己曾碰过的向投资人募资的成功案例、退场案例，有一些则像女人假期、便利中国、 Lacoya(竹炭商品)、台湾人之家(Home of Taiwanese)、欧洲廉价航空网站……等听来的案例。还有的是学员分享自己向政府募款成功的补助案件，还有大厂所提供的像微软的BizSpark计 画（开发商创业集中赢）补助，还有学员分享「域名」怎么买卖（勉强也算是在投资、退场）。而我这边，也提出了高达35个成功募资/卖出的案例，将这些案例作了归纳。在课堂开始时，我也说明了募资的四个步骤、四个诀窍，以及投资人或创投人员 四大特质，募资过程三大杀手，还有六个吸引创投注意的周边方法包括为创投作技术简报、找第三者办法人说明会等，最后还提到与投资人谈判过程的最后两个方法，以及八个创业家可能会选择去拒绝资金的理由。最后也让几位学员讲了他们的创业点子，其他学员充当投资人从各种角度切入来问这位创业家问题，是一段颇有趣的模拟。

课堂进行到末尾，依例发给问卷，回收后检讨。这次，我问了学员，上了「募资/卖出」这堂课后，学到了哪几个「新招」可以马上使用在自己现在或未来可能创业上？ 在募资找钱的部份，有人说学到了「创业家请来眼线推荐（指的是列出的工研院经理等人）」、有的指出是学到最多的是「创业简报」、「人分类得好好的」（指的 是PoliceLink与NurseLink，还有 DailyStrength小众分类案例），有的说学到最多的是「主动提供征信清单(list of references)」、有人学到「估值的计算法」，也有人学到「有史以来最高的创投投资案」（指的是HomeAway的2.5亿美元增资案，以及 Glam Media的2亿美元增资案）……。

而并购的部份，有人说学到的是「掐住要害招（指的是像Feedburner、ShareThis、NowPublic等像这样以中间人身份掌上下 游），有人说学到的是「原来产品好，也有可能被买（指的是Omnisio案例）」，有人说学到的是「欲擒故纵招（指的是在谈判过程要适度拒绝）」，有人说 学到的是「独特占服务」、还有说「金钻会员策略（指的是特殊网站对重度使用会员找寻并购机会）」、「运用『人』的资料」…

我也请学员评比第一堂课行销、第二堂课获利和第三堂课（这堂课）募资退场成功案例在学员心目中的排名，结果，在「课程顺序设计」、「讲师教学方式」、「讲 师教学/开放讨论的比例」、「讲师准备的案例」、「学员准备的案例」、「上课时间管控」、「整体收获」、「教室」…这些项目中，每人的排行各有不同，目前 进行的三堂课，都有人觉得是最棒的，不过到了「整体来看」(overall)的排行，大约70%皆将第三堂课排第１，第二堂课第２，第一堂课第３，这表示 我们每堂课至少都在进步。谢谢，我会再更努力滴！下一堂课将是四堂课的最后一堂「流量暴冲」成功案例分享课程，我会讨论许多一夕爆红的案例背后的策略为 何，还有一些不是马上暴红却能得到绵远稳定的流量、或是较高的黏度等等的网站，是怎么做到的？每位学员亦像上一次一样，会带来两个新的案例。下一堂课之 后，我们这届的学员会一起聚餐，没讨论完的案例还可以在餐桌上继续讨论！

有兴趣报名下一届NET-MBA网路成功案例分享四堂课的新同学们，亦请来到报名网页，参考下一次开班的时间，报名方式请见课程说明»»

接下来，我想提起另一件事情：

做这个「NET-MBA网路成功案例分享课程」的过程中，我发现当我们在讨论成功故事，学员偶尔也会不小心讲到他以前或朋友以前「失败案例」。 但，毕竟这是一堂成功课，所以，我们目前讨论的仍是成功的案例，失败的案例很想再多多研究，却只能浅浅提到。有一次某网站创办人在课堂上正在说一个很棒的 案例，却因为时间关系必须中断，到现在依然很遗憾。四堂课累积下来，加上有我这边东听西听一些归纳，已经理出了很多很多「失败案例」，因此，我将开设另一 个不一样「讲座」，叫「NET- MBA失败案例一日研讨会」，此研讨会将探讨三种失败的状况：

一、网路创站失败案例：从主管或创业家的角度创办一个网站（或网路事业部）却没得到回收、并购一个网站没有得到预期效果的各种可能失败案例大检讨。

二、网路团队经营/相处失败案例：从团队人员的角度，主管与同事，之间相处失败而造成网站做得不如预期的各种可能失败案例大检讨。

三、网站外包失败案例：将网站外包给厂商或个人制作，得来的效果却不如预期，与各种外包厂商可能遇见的失败案例大检讨。

以上全部在一日密集讨论，重要的是，这堂课将严守几个原则：

1.提及案例时，讨论的学员不得对外泄漏案例中的人物或厂商，以免造成困扰。注意，我们的重点是在「学到事情」，而不是传播哪个厂商不能合作；我们基本上要假设有些失败案例都是被夸大过，甚至不实，所以主要是要「学到事情」而非针对某些个人与厂商。

2.讨论一堆失败案例后，我(Mr.6)的职责是让大家对网路依然保持热情，因此，会一边讨论失败案例，一边给大家该有的鼓励。我们学会更多的失败案例，成功机率肯定大幅提高了！

3.讨论结束后，我们会一起理出一个「99个在台湾开网站必须注意的事项」（99只是随便一个数字，可能是其他数字）这99条每次研讨会都会有所不同，但只给学员使用，不得透露至外。

「NET-MBA失败案例一日研讨会」并不是以讨论方式，而是以「研讨会」型式，全部集中一天搞定，学员的座位采分组坐，时间是全日，时间从早上9:00到下午5:00，中午附赠高级便当，下午附赠50岚饮料，目前时间开放两个选择：

周五全日班：5月15日（五）早上9:00~下午4:00

周六全日班：6月13日（六）早上9:00~下午4:00

开办优惠，定价为NT$5000 NT$3000 ，一日研讨课程+便当+饮料，由于是研讨型式，不宜招生过多，因此请各位及～早～报～名，只要成功学旧生或已经报名成功学的还没开始的新生，若继续报名「失败学」，可享七折优惠（不过先报失败学的不能享成功学优惠，成功学的买三送一优惠者来到失败学亦必须原价购买）。

对「失败案例一日研讨会」有兴趣者，请寄信至contact.mr6@gmail.com，注明为「失败案例一日研讨会」（以和NET-MBA网路成功案例分享四堂课有所区别）给我报名啰！

延伸阅读：
4/9课后报告：NET-MBA网路成功案例分享四堂课《行销篇》
4/16课后报告：NET-MBA网路成功案例分享四堂课《获利篇》