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什么？这怎么可能？

首先，坚持不打折，以原价商品来卖东西，怎么可能还能和那些拼命画掉原价、画掉八折、再画掉七折，最后标上六五折的竞争者竞争呢？

然后，若打赢了，竟然是靠「据实以告」？

真的吗？

上周，专做电子商务周边点子的网站Ztail推出了一个很有趣的点子，或许Ztail是看到现代汽车在美国提出的「一年内若失业可免费原车送回」所触动，Ztail对消费者提出了一个不可思议的保证，若在我们家购物、买下某样东西，你，一年内保证可以用「某个价钱」卖掉这个商品！

譬如文章中提到，8GB版的Apple iPod Nano在Ztail上面卖139.99美元，这个价钱没有特别便宜，不过，Ztail保证你在一年内都还是可以用72.79美元卖掉这台iPod Nano，扯吧？也就是说你大可以假设我只拥有这个iPod Nano一年，一年后只要你花点时间再回到Ztail设定这些eBay的东西，你可以取回72.79美元，等于这台iPod Nano只有67.20美元而已。然后你终于心动了，买下这样商品，这时候那家商店（或它所合作的AP伙伴计画）会自动通知Ztail，这时候Ztail会自动送信给你，告诉你说「Ztail已经成功」，并欢迎你在一年内再次与他联络卖掉这台iPod Nano。

可是，Ztail真的能保证一年后是72.79美元吗？若没有怎么办？

Ztail说，如果你卖掉的价钱低于Ztail保证的价钱，那么Ztail就会负责补上差额，你绝对不吃亏的！若卖的价还高于Ztail所预估的价，那你还也不必客气，大可将那些多赚的全部放到自己口袋。

有这么爽的事？

表面上看起来，Ztail这招，还真是电子商务历史上的震撼弹！原本的139.99正是原价（甚至还比原价少一点点的折扣价），而72.79也是一年内真正的价值，Ztail在「表面上」，都没有赚到你的钱。

但，事实上？没错，Ztail还真的都没有赚到你的钱，这整件事，妙就妙在，Ztail其实也就只是那些「靠伙伴计画」在赚钱的另一种类型的购物网站而已，Ztail和那些把好多商店揽在自己部落格边栏促销这些商品的网站是类似的，让我们再仔细看一遍Ztail的商业模式──

关键是在，Ztail是怎么保证「一年后价格」的？很简单，首先，你一年后若要卖掉，必须通过Ztail自制的一个帮你自动上架到美国最大C2C 商城eBay的平台，可不能到其他地方乱卖喔！然后，Ztail慎选商品，它不是什么都卖，目前Ztail合作的主要是三种厂商类别：3C、婴幼儿用品、 体育用品线上商店，合作厂商包括3Balls Golf、Cambridge Soundworks、Comp USA、Giggle、J&R Music World、Mister Watch Online、Tactics等的「线上商店」，这些商店卖的东西Ztail也慎选，并非全部都卖，Ztail基本上一定就只卖那些在eBay 里已经「有一些历史交易记录」的产品，在eBay上面，会记录这些产品卖了多少钱，以多少钱正在被卖、这些产品是何时出厂的款式等等。由于这些东西在eBay上面都有卖过了，都有track records了，Ztail可以从以前的「历史」，大概预估到这个商品在eBay上面「一年后」的价钱 ！

Ztail的创业家，原本就是做网路行销出身的。他帮过的几家公司后来都成功的上市了： women.com、Epinions、Google。自从2006年创办Ztail以来，他就一直尝试的做不一样的东西，去年他推出的东西是「帮世上所 有商品给一个标准价钱」，也就是说你到它上面去，它就会告诉你某台相机是哪个牌子、几年出厂的，价钱「应该」是多少。不过，Ztail靠这些东西并没有让它很成功，据报导Ztail一个月大约也只有十万个PV。但，若将Ztail去年说的「帮世上所有商品给一个标准价钱」这个产品，和现在它要推出的这个「保证明年价格」的产品比一比，就非常有趣了 ──

说穿了，现在Ztail这个产品，不就只是去年那个产品的「变装版」吗？

Ztail早就知道怎么计算「价格」了，现在，它只是把它已经很熟的各个产品的参考价格，包装成「明年的价格预测」。 Ztail原本就对eBay上面的运作本来就很了解了，现在，它只要再将这些商品搭上其他卖场，就形成了这个「保证某某价在eBay卖掉」的服务。

你说，它需要估得非常准吗？

不需要！事实上，Ztail说不定还加了一些「保护垫」。搞不好iPod Nano一年旧的都可以卖到90美元，但Ztail写出来的却是73美元以保证Ztail不会赔钱，然后秀出来给你看──

我们才发现，说实话，无论是90美元、73美元、甚至给你56美元，你可能就会惊喊，哇，原来一年内，iPod Nano都可以值至少这么多啊！

Ztail在偷笑：「其实，一年内本来就都是72.79啊，只是，你们都没有去eBay上面卖东西过而已！」

就算常常在eBay上面卖iPod Nano的，看到其他的东西像婴儿车也可以一年后这样卖这么「贵」，也会心动的！

如果，这时候Ztail再「提醒」你，要卖这么贵的前提是，一定要好好保护这个商品喔！要让它一年后「就像新的一样」喔！你一定也会好好保护，一年 后再拿出来卖，若再加上你一年后可能太爱它，不想割爱，Ztail又就赚到了。总而言之，言而总之，在一个安全的范围内， Ztail怎样都赚钱！因此，Ztail赚钱的方式只要靠每个商品在购买的当下向厂商抽成（伙伴计画），基本上就可以涵盖了，若一家厂商想和Ztail合 作也很简单，只要提供它这些资料，以前的价格、现在的价格，Ztail抽取的伙伴计画「趴数」大约在5%左右。 Ztail所做的，从头到尾都只是「把事实告诉消费者」而已！

不过，这「据实以告」的旁边，还有一些「小动作」，譬如Ztail将商品的最后价钱标出来，把它叫做「Ztail Price」，以它为商品的最后价钱，但是请注意，你若心动了，想要马上买下此商品，你所必须付出的价钱并不是这 个「Ztail Price」，这个价钱是「假设」你会在一年后透过Ztail卖掉，扣掉拿回那笔钱后，所真正付出的价钱。当然，Ztail也不可能算利息给你的。不过， 就连这点Ztail也是「据实以告」，但不知对何这个Ztail的站面就是充满了网路上最原生的魅力，它明明没有比人家便宜，却堂而皇之的和别人一样打起「价格战」，而且在价钱上保证赢了其他所有商店一大截！

这也是网站运算的厉害，有些数字就是使用者一辈子没去想过的（譬如，iPod明年卖掉值多少钱），一个网站只要大量的去抽出这些数字，好端端的给使用者「据实以告」，使用者就会变脸，变成了疯狂的购物者。这时候这个网站只要堂堂正正的向伙伴厂商抽一个简单的％数，就稳稳的拉生意、做生意了。

别人跑来问你是怎么说服这么多消费者的？ Ztail说：「我就据实以告啊。」原来「据实以告」可以有这么大的力量，目前的线上商店的促销法，大多还是以前商店的延续版，有谁能「跳出来」，运用更 多其他网路上有的数字？在适当的时机点给消费者一个「据实以告」，谁说网路商店除了「现在价格」外，没有其他的数字可以用来打开消费者的钱包呢！