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我发现，网路上没有最正确的答案，最好的学习，就是彼此分享经验，这是Mr.6部落格特色，每天提出案例并分析。抱着这样「拿知识交朋友」的心情，我设计了这么一系列课程，原本它叫做「Mr.6部落格的课程版」，后来别人建议下应该取一个名字，集思广义后创立了这么一个「NET-MBA网路成功案例课程」，称作「NET-MBA」，就是希望用MBA的心情来讨论NET(网路)的种种，也用NET的经验来分析MBA常分析的一些案例。

如果要开课，就要好好干！这句话我念了三遍，因此这堂课我们前后准备了四个星期，从前制到后续追踪，一点一滴不敢马虎。我在「学着当老师」的这段时间也发现，自己仍有很多地方的不足，因此在别人的建议下，今后在每堂课结束后，会尽量抽空写一篇「检讨报告」，给各位知道──

这篇，让我检讨NET-MBA网路成功讲座第二堂课《获利篇》的上课状况。

继上次的「网路行销成功案例」，这次的主题轮到「网路『获利』成功案例」，大家笑说，今天大家眼睛里都是「＄」，讲出来的话也都和金额有关，而且要分享都是从「十万」起跳，有的上千万、上亿的，听得如痴如醉。

一开始的简报中，我引导学员先对案例「分类」，可思考自己若也想从网路赚钱，可先分清楚自己要以下哪一种案例。 第一种是「上班型获利」，也就是上班族希望网路能为他「加薪」，这样的目标，适合开个部落格或小网站，赚个AP和商品拆帐，或做个简单的网拍生意，趁上班时候在网路上浏览逛逛交货回留言赚点小外快，稳定的现金流但无法大赚。 第二种是「投机型获利」， 希望打中某个网路金窟，一口气为他带来一笔意外之财，一年只要出手两次，就赚来两年的年薪！这样的思维做一些特殊网站专放广告与AP，或是如今天提到案例 找资料整合成一本教人「怎么画油画」的电子书，一个月只有1.4万不重覆IP，不必干什么事，却可以一年海赚3.6万美元（台币100万）；若写到像「鹦 鹉」这种题材，就算是远在印度的18岁男孩也一年咆赚44万美元（台币1400万）连赚四年都不会停！ 第三种是「事业型获利」，希望网路为他带来极大、永恒的事业，登上商周封面，甚至要留名青史，那，网路为他带来的好处是不必太多的成本就有机会开办、起家。我也提到除了看目标也要看景气；景气不好时，第三种会较弱，但第一种和第二种依然蓬勃存在，我们一起继续找寻他们！

我也提到几种「非购物网站」（就是社群网站、工具型网站等）的获利模式，我提出了五种作范 例：Advertising/Affiliate Program (广告)是向广告主收、向会员收；Premium Services/Freemium (服务收费)是向一般会员收；Virtual Goods (虚拟宝物)是向一般会员收；Expert Information (专家资讯)是向次级会员与大众收；Infomediary Services (特殊资讯)则向特殊对象收费。最后两种，引发了学员举出几个在台湾的案例作为讨论。此外，我也借B2C、C2C和 B2B的 数字比较，来带出网站「产业」获利差异的讨论。我提到B2C龙头Amazon在2008年营收192亿美元，较去年成长29%；而净利为6.5亿美元，较 去年成长36%，预测十年后涨10倍，CAGR为20%。 C2C的龙头eBay则在2008年营收85亿美元，较去年成长11%，净利为18亿美元，较前年成长58%；而B2B龙头Alibaba则在2008年 营收4.4亿美元，较去年成长39 %，同年净利为1.8亿美元，较去年成长95%。这些数字亦引发了大家不一样的诠释。

接下来，当然，就是最精彩的「案例」部份啦！今天我们请「点餐长」 David买来了马表，原本的「点餐长」变成「计时长」，让每位学员发表时间在几分钟内完成；而继任的「点餐长」Peter则建议用「午餐王」点50岚，超方便，所有会员都说赞！在家点好你要什么饮料，到了课堂一半准时的送到，一边喝饮料一边很high的讨论案例！

好饮料就要配「案例大餐」，这个晚上，我们一共热烈讨论了至少80个「获利成功」的案例－－

其中有22个案例来自学员，有鉴学员建议，这次检讨我 就不再写出案例名了。我们讨论到的案例包括台湾两个购物网站、两个目录网站、某两个超大社群网站（开始赚钱的）、两个星象网站、某大财经网站、某成熟论 坛、刚开始的网站，还讨论到非网路的读书会、庙宇，还有某位利用AP赚钱的个人、好几位部落客写广告文的价码，透过AP平台赚钱的公司，日本的网站，我们 讨论了获利模式，譬如某台湾K歌网站及某大租屋网站的月费，也有的同学分享了他们朋友的国外的体育相关网站、美妆相关网站得获利状况，甚至还讨论到一两个 情色网站的获利模式，还有学员拿出两张国外网站的损益表出来作参考，这22个案例非常精彩，也引发学员来来回回的讨论、促进更多分享！而我这边，也提供了高达58个获利案例， 包括电子商务方面，并提出了网路媒体的新获利方向，我们还问了一个问题「小网站没有流量，有机会获利吗？」举出了三种另类广告，还有「若不做网站的获利方 法」，举了转卖权和图库的获利，还有「会员费」的获利可能，包括Wufoo一年小赚60万美元（台币 2000万），还有网站透过特别行销专案获利的可能性讨论到Twitter与微软合作内幕，还有社群类网站的赚钱术，包括OfferPal带来的其他付费 模式，还有Facebook的小游戏像Mob Wars一月100万美元的获利。这次很可惜，因为时间真的已到顶，场地都在外面催下课，所以十点多决定黯然停掉简报，留下iPhone与部落格获利两边 共8个案例成了遗珠之憾！

照例，将这次的学员回馈列举如下。这次改用「产业」来标记学员：

某传统产业行销经理说：同学亲身体验分享，可了解的深度更深，老师举例各种获利模式新鲜多样，可启发更多创意。上完这堂课后，对「网路上获利」的见解为：什么样的获利模式都有可能，只要多花心思，抓到网友痛点，都有可能成为卖点！

某电子产业购物网站PM说：情色市场网路的潜力无穷。藉由老师和同学的案例分享可以更「开阔」眼界，对台湾EC 市场操作的深入了解（例：线上卖衣）。印象较差的为时间的掌控，可惜有同学准备了却无法发表。网路设定问题，我想没有网路使用反而能让大家专心在同学分享 和上课的，为了网路耽误了一些上课时间。

某网站设计师说：今天印象最好的为同学的分享、交流。

某电子产业的PM说：今天印象好的为不同的获利模式，得到很多收获，印象差的为时间控管。觉得学到最多的见解为：如果要让会员付钱，就要让网路平台有会员阶级制的分别，让那5%的会员都愿意付费，让自己与别人不一样。

某补教业网站企画行销说：印象最好的为案例分享、50岚。

某网路行销主管说：今天印象最好的为听到旧书网站的获利方式，以及创意获利的典型案例都很独特，以及很棒的网路订饮料经验！印象较差的事情为网路当机。这堂课学完后，就找到一些马上可执行的Good idea！

某网路工程师说：今天印象最好的为「今日十问」的广告案例，以及对广告的一些想法。印象差的为：不要再为上网这件事中断上课！学完以后对「网路上获利」的新见解为：SEO赚钱术应该可以有大的获利。

某媒体工作者说：今天印象好的事情为：电子书的商机。印象差的为：感觉太紧促，非常不easy，虽是因为要分享的资料太多，时间有限之故，这是课程紧凑之下的缺点。

某位筹资中的网路创业家说：今天印象最好的事情为：企鹅俱乐部的收费、广告通路、鹦鹉电子书获利。学完后对「网路上获利」这块产生的见解为：什么钱都可以赚，什么都有可能！

某位已获投资的网路创业家说：印象最好的为案例非常多，气氛很热络！较差的为：可惜没有网路。这堂课学完后对「网路上获利」这块产生的见解为：多元化。

我自我检讨如下：

一、没有网路的解决方案：这件事情我依然感到不可思议，但场地这边说上周就已经请人来看，应该是固网那边不稳定 的问题。这次在场地工作人员一台一台的修理之后，带着笔电的几位同学，仍然只有一位修好真的可以上网。我想经过这两次，下一次场地这边应该会把网路修好 了。不过也有好几位学员皆反映，「网路不是太重要的事」，所以建议下次不要花时间在修理网路上，影响上课时间！

二、上课时间调整：这次我将「讲师：学员」讨论的比例再拉高，从3:2已经要往1:1迈进，我们也请了计时长严加计时，果然发现大家的讨论更聚焦，而且开口就是重点，很是过瘾。不过，计时长有一个人没有计时，就是讲师我自己（羞），所以在讲一些案例比如Proflowers，停留大约2分钟，和其他案例比起来，啰嗦了一点，以致于后来讲不完。这点我下次会改进。另外我有几张简报显然有typo，有一张突然出现「东森购物」字样，却和东森没有关系，下次会修正。

三、加课、聚餐：私下与学员聊，为了调整这次因为案例太多，讲不完的问题，我们决定为这次「加课」，首先将接下来最后两堂「募资/卖出成功案例篇」与「流量暴冲成功案例篇」的开始时间提早20分钟至6:20开 始（新生今后也请在这时间开始）。学员也反映每次上课都上到最后一秒，下课后大家四散，无法与大家认识得更深，因此这次上完四堂课以后，我们将来到某间餐 厅作一场个轻松的聚餐，这最后一堂课主要在随意交流、聊天，顺便免费「加课」，将讨论不完的案例好好的讨论完，餐点的部份大家「go Dutch」(各付各的)。藉由这场餐会让大家聊更多，以后成为长久的伙伴。这届先试试看，若不错的话下一届再比照办理。

四、Mr.6个人咨询的多人模式：这堂课「附赠」的Mr.6个人咨询服务也正在进行中，昨天已在 Starbucks咖啡厅进行第一轮，效果还不错，也藉由难得的一对一的机会，有更多的交流。不过也有学员说，我让学员带一位客人，那我自己也可以带一位 朋友，这样讨论不是更有意思吗？也有学员表示其实找来两、三位同学一组一起讨论，时间不要只有1小时，而拉长一点点，也可以产生更多的火花。这点这一届可 能无法修改，让下一届的学员可以好好的发挥。

以上就是检讨的内容，还有两个新方向（一个是跨届后续合作、一个是特殊案例分组），等到下周我再提出，我会继续努力做出更好的课程。下一堂课将是「募资/退场」成功案例分享课程， 我会讨论那些上亿的投资与退场案例，也会讨论台湾这边local的案例，每位学员亦像上一次一样，会带来两个新的案例，就算资本只有50万也算是可以参考 的案例，取得政府资源而拿着补助开设的公司都算。我也很期待会听到什么新的案例！有兴趣报名下一届NET-MBA网路成功案例分享四堂课的新同学们，亦请来到报名网页，参考下一次开班的时间：

「周六下午班」：下次开课从5月2日（六）下午2:00~5:00，连续四个星期。

「周四晚上班」：下次开课从5月28日（四）晚上6:40~9:40，连续四个星期。

报名方式请见课程说明»»

延伸阅读：4/9课后报告：NET-MBA网路成功案例分享四堂课《行销篇》