http://mr6.cc/wp-content/uploads/2009/03/a24.jpg
本文由Derrick、Lilila与Mr.6共同撰写，主持/摄影：Ben Lin林久富

「Sweet100」系列活动已经打开知名度，现在如野火撩原，周四的场次更加精彩，由台湾网路圈极受嘱目的funP推推王的创办人兼执行长「大河马」邱 继弘先生来分享「 funP的冒险故事」。大河马这场我人到上海旅游，无法过去，结束隔天早上马上收到大家的email说这场很精彩！

Sweet100到底是要做什么的？它是在2009年大环境此时，努力宣扬正面价值。这正面价值可分两方面来说：第一，是「创业」的正面价值：知识 时代的知识份子，人人聪明，也容易互相相轻，有时太过以critical角度看世事。每一个时代都会出现打破所有人眼镜的创业家，但每一个时代的每一个创 业家似乎注定都要孤单的奋斗。如果我们彼此打气，谁说创业家一定要孤单的奋斗呢！ Sweet100是一场又一场让大家有「同事」的活动，一边充电一边也「充精神」！

第二，是「网路」的正面价值：大家一听到有人做网路、互联网、网际网路界，似乎就意味着「在家里做」，或抱着「不切实际的梦想」？网路是可以做到一 些有凭据的事情、一些扎实的生意的。我们找来了网路界平时低调却默默成功的创业者，带来他们的故事，中间跌跤的过程、学习的过程、初尝甜果……分享这段过 程中容易踩到的陷阱，以及网路还有什么怎么做。我们请来成功的网路经营者与创业家，用自己最实际的案例，重起大家对网路的信心！

首先，先由Derrick对大河马的演讲，作一下商业模式的分析(原文请见「自己做一件事情，无论成功失败，都很开心」）：

在台湾新创网路公司中，funP是青年网路创业的经典且令人津津乐道的案例。从团队到公司，从实验室到办公室，除了让funP要不断更新服务之外，对于原创团队来讲，一个事业的经营成为另一个重要的议题。

创意、技术力跟创业动机，Web 2.0的开端凝聚了funP的原创团队这几个因子，让他们在竹科电子业环绕的环境当中，奋力转战网路这充满可能的市场。「Delicious and Flickr are real.」讲者对于这两个美国Web 2.0时代先驱网站的描述，道破了整个网路界挣脱2000年网路泡沫化枷锁的重要关键，市场依旧接受网路事业，大企业对于这样的新创公司仍然看好进而开出可观的条件购并这两个网站。

无论是复制还是原创，经过一年的发想，动手开始撰写第一行程式码，funP就此展开他的冒险故事。

冒险故事总是困难重重，除了要维持不断的创意加上不灭的热情，当正式成为一个公司的时候，「公司治理 (Corporate governance)」所会面对的问题，会一一的浮现。

「公司治理」一般常见的定义：透过一套制度来管理、控制公司，也就是大家常说：「老板管理公司的方法」。但仔细探讨近代「公司治理」从企业管理常听到的「产、销、人、发、财」五管跳脱出来，再回头把这些管理领域的目标汇整在一起，是重新关注了一样共同点「管理利害关系人(Stakeholder)之间的利益关系」。

主要利害关系人的范围包括：股东(Shareholder)、管理阶层(Management)、董 事会(the board of director)，其他利害关系人更广，主要包含：员工(Employees)、客户(Customers)、贷款人(Creditors, ex bank or bond holders)、供应商(Suppliers)、乃至于政府机关( Regulators)、社会(Commnity)。

以公司初期建立，开始迈入公司治理阶段时，大部分的管理作为，即是在管理、控制主要利害关系人对于公司经营目标及其之间的利益关系。

funP成立公司第一个问题：股份分配。 funP的原创团队，不但是公司员工，同时也是管理阶层，更进一步要成为公司创始股东，在「创立者，人人均等」、「以人时计算股份比例」等规则之下，funP跨出一个公司的第一个阶段。而从一个实验室团队整理成一个公司，组织的调整，有可能会造成组织成员利益及角色冲突，透过改造员工组成、聘雇办公室经理、落实组织与阶层化，让公司员工的利益目标可以被满足，同时也让管理阶层得以依赖每个员工的付出，来达成公司目标。

从一个实验室的团队到一个办公室的公司，利害关系人角色的转变考验着每个要成立公司的创业者，踏出第一步之后，开始面临的问题：资金管理。

funP对于资金管理的历程，讲者提供了完整的汇整：

1.零成本时期
2.无人事成本经营
3.部分人事成本经营
4.投资人投资经营

随着四阶段对于资金管理的不同作法，可以看出funP管理阶层在公司治理观点上的转变：

1.经济价值观点
首先，在零成本时期依靠团队的技术及创新能力，利用现有资源来推升公司价值。接着是无人事成本时期，除了以由团队出资维护设备支出，这两个时期可以凸显出 网路业的一大优势：技术密集度高，能够压低人事成本，几乎可以对资金最有效的控制。另外，在资金尚不足构成疑虑的时候，尽量的让成员可以发挥能力，创造公 司现在及未来的最大经济价值。也同时保持公司的经济价值：清楚的会计帐目跟报税资料、完整的资产管理制度、良善的公司制度，除了公司所提供服务所具备的价 值之外，对于公司治理最基本的要求，也是公司应有的基本价值，维持基本经济价值，才具有「Transaction Ready」潜力。

2.财务控管观点
员工是网路公司最重要的资产之一，在公司逐渐成长下，考量其利益关系是必要的。「义气值多少？」慢慢的要让公司步入正轨，创立者的热情也需要回归到公司常 态运作之中，开始支付薪资，或用股票来暂时性替代，将股东及员工两个角色的利益关系交互作用，增加资金运用弹性。对新创公司而言，「天使投资人 (Angel Investor)」是最常见的募资对象，funP对于投资人的条件：1.相同产业投资经验2.有一定资本能力3.与公司有共同目标4.相信原创团队。 加入主要资金提供者，即是为公司加入一个股东，而且没有是兼具员工及管理阶层的角色，所以同样身为资金提供者，管理阶层所需要面对的利益关系问题，会以财 务控管的角度来看各个利害关系人的利益，公司规模尚未成长的状况下，天使投资人这名股东及管理阶层之间的利益关系，需要更仔细的衡量。

公司治理的各个观点，是不能偏废的，在小规模公司以及小规模资金下，创业者更应考虑其弹性，支持公司的核心价值持续发展，也要慢慢将公司从草创时期带入成长时期，有稳固的基础公司治理制度，当公司开始成长，才能迎接接下去的困难。

网路创业，令人迷惘的总是开始那一步，依循着讲者指引的方向，会让这一步更容易踏出：

1.寻找志同道合的好朋友
针对一个主题，仔细搜集资料。
找到开始的方法，如定期聚会。

2.先做先赢，订一个目标慢慢达成
成长是需要时间的。
订立目标。
相信自己的判断。
做什么事情网站都会成长。

3.找出核心竞争力
商业模式可以获利，但不会是核心竞争力。
网页人人会写。
某些东西是不花大钱买不到的。
有些东西无法代工制造。

4.设立停损点
准备充足的资金及运作模式。
设想一个最惨的方式来经营。
无名小站设立停损点的案例。

踏出了第一步，并把团队经营成一间公司，每个创业者在过程中都有可能遇到这些难题，看着业界先进经营的历程，要不断修正前进的步伐，虽然不能保证会更顺利，但是也是创业的路上，看到不同的方向。

（以上作者Derrick，本名洪亘观，跟着IBM PC compatible一起来到这世界的PC世代，毕业于政大资管系，从Dail-up BBS开始参与电脑网路世界，亲身参与Internet技术及文化的历程，曾任软体工程师(Systex),系统设计师(Systex),企业风险管理顾 问(Deloitte)等，关于Derrick完整与最新的关于Sweet 100部落格文章请见「 Sweet 100部落格」）

接下来，由lilila也继续描述一下大河马演讲的精华重点，原文亦可见FunP的精神「海纳百川，有容乃大」：

FunP推推王创办人邱继弘（以下称大河马）曾经1999~2000年在矽谷的IBM Lab实习，而网路创业的因子也在那时萌起。当时在矽谷，充斥着发财梦，只要是.com就会发，股价轻易涨一倍是常有的事。 2000年网路泡沫化之后，对.com有失望过，因为想创业完全找不到投资人，获利模式不够明确，出场方式没有策略。直到web 2.0出现，看见Delicious和Flickr卖掉，才又重燃希望。

创立FunP的动机有两个，其一是希望打破网站和网站间的藩篱，其二是解决大家资讯超载的问题。在创 立初期也有遇到竞争者的困扰，例如 HEMiDEMi，HEMiDEMi本来只做书签，于是FunP定位自己可以做「推荐」来与HEMiDEMi做功能上的区隔，但是没想到，没多久 HEMiDEMi从单做书签转至推荐与书签并行，面对这样的状况，也只能继续寻找机会调整，没得回头。

大河马认为：「网路创业找资金时，首先你要认清你的网站定位是什么？投资者注重的是什么？」
1.如果是走获利模式，那么营收数字预测最重要。
2.如果是走市场扩张模式，网站规模的成长最重要，例如unique visitors ,page views….

以FunP为例，是属于第二种模式。在说服资金提供者时，你要能说明你烧钱的产出可以对应出正确的回 馈，例如你的网站是走市场扩张模式，你就应该着眼于花钱投资可以如何带来更大流量，而非着眼于赚钱。因为市场扩张模式的服务是吸引更多人来用才有价值，但 是收钱可能让大家却步，且也赚不了什么钱，那干脆就先不要收钱。

FunP在寻找天使资金时，有几个原则：
1.要懂.com
2.要真的很有钱，否则他无法承担风险
3.要和你有共同的目标
4.要相信你

大河马建议若未来有计画引进外来资金，那么创业者必须注意会计帐和税务的清楚。另外一个实务经验分享是：如果有三个angel想要投资，那么最好是三个人分开谈，这样会比较好。

最后，大河马给大家的建议是：
1.先做先赢-
一个好点子可以找一百个理由不去执行，但不作永远不会成功，做了再调整，调整是一直要进行的。市场的反应可能比你预期的慢很多很多，且重要的是要学习如何教育使用者。

2.定一个目标，慢慢达成-
成长是要时间的，不要因为一时的不顺利而慌了，然而做什么事情会让网站成长，这是值得思考的。订定执行目标，不轻易改变。外面的资讯一堆，你要相信你自己的判断。不是别人说一句改一句。

FunP的中心精神就是「海纳百川，有容乃大」，而大河马也持续以开放的心胸思考什么是真正能让网站 成长的事。整场演讲里，我们都深刻感受到了大河马整个创业过程的充实与丰富，他幽默正面看待事情的方式也感染了现场每个听众。最后，他说「做一件自己想作 的事，不论成功失败，都很快乐」！

（以上作者lilila，人称小拉，又自称良家妇女。此人为政大 企研所最不才的校友，曾于法国化妆品集团L’OREAL公司担任品牌行销工作，这是一家很好的公司，因为待过之后，会帮你建立非常好的人生观-”天下无鸟 事”-这对创业者来说，是很重要的训练历程。目前为一全职创业工友筹备即将开张的网站，也无薪兼任「脑残吉诊室」掌门人）

目前Sweet100活动由于太过热烈，远远超过预计参加的人数，每次都要换教室，愈换愈大，也正在考验我们的下一步扩展！现在，各位可以请先锁定这个频道，然后记得若看到喜欢的场次一定要赶快报名。大家一起努力。

http://mr6.cc/wp-content/uploads/2009/03/a18.jpg