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上周有一个新的入口网站宣告开站，这个网站取名颇有气势「MNN」，乍听之下好像CNN，不过中间的那个N不是News而是「Nature」，它的长名是「Mother Nature Network」，听名字即知乃关于大地之母的「环保网站」。 MNN是由一个摇滚乐团的乐手所发起，它的出现，不禁令人有点担心，都什么年代了，入口网站已经分为好几个频道，该有的主题都有一个「入口」，就算是「环保」这个议题也已经做出好多好多各式各样的网站，大网站的包括雅虎的Yahoo! Green，AOL旗下的GreenDaily等，小网站的包括Eco-Portal、EcoEarth、EndangeredEarthNews，英国还有EarthWire，加拿大则有The Green Pages等等，还有这时候，还要做一个新入口？尤其这是一个有理想的网站，更是叫人不舍。

不过，仔细看了，发现MNN绝对不是笨蛋，至少看基本面，据报导说MNN目前已筹资超过1000万美元，低调得很，因为它的钱不是从创投或矽谷公司而来，而是从网路边荒地带Atlanta当地一群富有的商人手上筹得，到底MNN要做「什么生意」？

答案是：广告。

广告？

让我们想到，中小网站现今最容易的赚钱法还是「放广告」。广告已有一个市场、有一个「行情」在那边，此站来多少人，来得是怎样的人，让广告主知道，就会得到广告主下单。不过，若创业家想开一个网站，卖广告版位赚钱，这个网站的使用族群，通常，刚刚好就要是广告主所希望的「目标受众」(target audience)或「关键合作伙伴」。譬如一个专卖宝石的网站吸引了一堆富有的品味鉴赏家，名表商也会想来这边下广告；征才网站吸引一堆名校高材生，求才若渴的企业也会来这边下广告！

不过，这部份的广告已经都下完了，该开的网站也都开了。 MNN怎么办？

它有一个大冒险计画，这个计画分成两段──

第一段，环保虽然是一件受很多人心中默默支持的好事，不过，大家却不爱看环保新闻，因为：环保新闻 实在太无趣了。所以MNN第一个希望「修理」的，就是重新「包装」环保的新闻，让MNN的网站可以至少和一些仕女入口网站、体育入口网站、医疗入口网站平起平坐；利用这些环保人士摆在心里的「忠诚」，每天过来阅读这些包装过的精彩新闻，目前有60%会是自制的新闻，40% 使用业界的新闻稿，看看MNN所涵盖的新闻还真的都蛮「入世」的，包括「 绿色汽车展」，还有「绿莱坞」专题影片报导，连欧巴马就职典礼他们竟也要「从绿的角度忠实呈现」。 MNN报导的不再是「绿色」这个偏门领域，而是大家生活都会碰到的事，以「绿色角度呈现」。

有了基本的流量，接下来，MNN的第二段计画，也就是重点来了──

MNN的另一位创办人，可不是普通人，这家伙叫Joel Babbit，这个Joel可是非常实际的，他说，他希望把大家对环保的热爱，真正的转变成一个「会赚钱的网站」！ Joel来自广告界，在创立MNN以前，就在帮美国大公司Dell和Georgia Pacific这些充满工厂的冷冰冰的科技公司代理行销业务，而，他专门帮这些大厂行销的，正是──环保形象行销(environmental marketing)！

哗，这个字我还是第一次听到，不过我们可想像它的确是存在的。 Joel帮业界做了一阵子「环保形象行销」后，大概是发现不容易使力，而企业对这方面的需求非常大，企业可以砸钱，也要让他们的「环保形象」深植入美国民众的心里！于是，他就有了「MNN」这个点子，他要建立一个新的环保入口网站，来「迎合」这些「特殊需求的形象广告」！

有趣的是，Joel的广告版位策略，显然想走他们所说的「NASCAR赛车选手制服」路线，也就是说，只让少数几间大厂得到广告版位，让那些大厂的形象洒得MNN四处都是。譬如MNN他们有「科技类新闻」，下面有「电脑类」，电脑类，他们打算只卖给一间公司（Joel应该是准备卖给他以前帮忙过也知道需求的Dell电脑），然后，一次希望该厂商广告投放至少365天。这个策略很对，因为只有大公司才会需要打「环保形象」，MNN 只要卖大版位就好了。这个策略显然是成功的，目前此网站流量还没起飞，但，除了Dell以外，这个刚开站的新网站还没有什么流量，却已经得到 AT&T、MillerCoors、Premiere Global, Norfolk Southern、Southern Company等公司。

有趣的问题来了。大公司有钱，去买时代杂志的线上广告版位就好了，为何要来MNN投放？只是因为比较「精准」吗？

我觉得，像「环保」这种特殊议题，来到「环保的大本营」来投放广告，优点已经不止于「精准」两字而已。

环保人士聚在一块，咬牙切齿，说实话，要支持还是要抗议，可能都只是「一线之间」。

哪个产品很「绿」，那就大家一起去买吧！这些平常爱看MNN的环保人士会呼朋引伴的全部都跑去买戴尔电脑，最后人手一台，还在线上讨论区激烈的表达对竞争厂商的痛恨。

相对的，哪个产品被踢爆里面有一个元件是采用严重污染物质？就算还只是传闻，或许只是不小心，厂商也立刻替换了，这些平常爱看MNN的环保人士也是抢第一个呼朋引伴到厂商前面举牌抗议的激进人士！

换句话说，在这边下广告，不只有精准而已，而是让厂商能第一手的掌握这一群「意见领袖」，让他们走「好的极端」，而不是「坏的极端」。只要在MNN 里有几个人说：「哎我昨天在MNN看到戴尔电脑里面好几个元件都是刻意找环保的！」就为它加了不知多少分数，以后每个环保人士都去买戴尔电脑，整个形象也非常好，不会被抗议，「企业公民」形象超级好。投资一点广告钱，无论是正回收还是减少「负回收」都是很划算的deal。此外，人与人之间，相信报纸上写的胜过计程车司机讲的，相信自己朋友讲的却远胜过一切；这一群人是最care这件事的人，若他们一群人都看到这些好事，告诉他们朋友与周边的人，这种形象比较不这么连到购买动机，不过却是长久的、潜在的「投资」。

创业家还有哪些其他点子可以想，利用这些激进族群来开一个特殊网站，吸引其他厂商购买这些广告版位？

我突然有个点子：现在所有作食品、开餐厅的商家，最怕的是什么？

最怕的就是，被哪个消费者告到媒体：哗，在奶粉罐里发现蚂蚁！

在牛肉面汤里发现死蟑螂！

所以或许还可以来开一个真正有用又有趣的「安心食品」的网站，专门提供大家安心食品安全资讯的网站，有些厂商或许就会跑来买广告了。虽然这个网站并没有他们直接的消费族群，但他们是次要的受众，是一个传播的受众。这一群人掌握着「要抗议 vs.不要抗议」的关键。还有许多类似的点子都还可以想呢！
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