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部落格Mashable昨天写到一个有趣的新开幕的网路服务叫「The Resumator」。 Resumator专门提供「插件」(widget)，专门让中小企业放在他们的官网上。 Resumator看到，许多公司除了在人力银行征才以外，总会放一些「征才讯息」在他们网站，所以Resumator这个插件上面摆的，是该企业的「征才广告」。

你说，放征才栏位不就很简单？

写一写，贴一贴？

Resumator的想法是，不，不简单。征一个工程师，征一个短期工读，还是业务？这些征才讯息「贴出来」，然后附一个「email住址」，会发生什么事？运气好的，每天都来几封信，通常人资人员收信，东一封、西一封，每次看到，还要一个一个下载、放到指定的档案夹、归位、印出来给主管或mail给他，很麻烦！

我自己经验是，因为资源匮乏，大家很忙，所以小公司征才往往是非常随意的(ad-hoc)的过程，非常的不科学的过程，所以看起来看过好多人，最后要下决定时，仔细想想，还是有些地方没办法关注得很细节。所以，Resumator做的事很简单，它让你架一个简单的系统，让你贴在官网的「工作职缺」的版位上，使用者使用的方式，就是到Resumator先登记你想po的工作，然后到己的官网上面放一段 URL，就可以将这些工作放在上面了。负责人员透过Resumator后台的管理介面可看到每特工作有谁应征，直接在这些应征者列表上作注记，谁已经确认，谁准备在几月几日面试，谁已经到第二关，谁已经到第三关……。

收入方面，这个小服务Resumator一个月要60美元（台币2000元），算贵的，但若一个公司他虽然小，但是有一个部落格，或是有信心有些人就是会来看，其实是比一般人力银行与征才网站便宜很多了。

我看了这个Resumator，觉得这个点子像炸弹，教我们好多好多事情，在此列举三个──

一、从０到１：许多企业不是没钱，而是没有太多关于官网网站的预算，做一个网站，砸20万做完了，后续的服务没有想到，为了盖一个履历表而再召回当初做站的外包商更是不可能。换句话说，对许多没有网路人员的企业来说，「从0到1」是最难的，这一块不只是走不到，开始都很难，所以任何的solution，只要提供「从0到1」就会受到一些企业的青睐，事实上，也只要做到「1」就好，这会是现在美国的一个原则，好像全世界，包括我在内，都开始在做这样的「0到1 」的机会。许多人就是不会写程式，一行都不想碰，只要帮他们一个小忙，用插件的方式就可以了。

二、借风使力的推销法：这点最妙了。 Mashable说，Resumator这个网站同时也兼会做一些关连连结，我以为是兼做一些公司的征才？错，它收集了很多网路上其他的工作版位，让你在选择的时候，还可以顺便也把工作贴到那边去。这部份很妙，想想，就算你照着Resumator的指示贴到这些网站去，你还是会继续使用Resumator来收履历表。这个有趣的推广模式已经融入点子本身了，你可以提供一个工具，然后还顺便「建议」很多「可以用这工具的其他网站」，这些网站就是网路上所有免费的讨论区与部落格，你只是收集起来，就算工具本身没有足够吸引力，客户看到还有这些「地方」可使用？就很有吸引力了！而后，会发生什么事？这个付费的客户，不但会更继续付费，还会真的到你所告诉他的这些地方去贴、去宣传、去张扬，当然也就顺便宣传你的工具！这种「借风使力」的做法很有意思。

三、「官网」的机会：Resumator摆明了是一个要给「官网」的插件，让我们想到，官方网站通常是由MIS( System Admin)所管理，对电脑很熟，但对于程式可能是「只有摸过」而已，他们或许无法做一些困难的事，但是套一套基本的设定、加几行字是没问题的。所以，如果有创业家可以针对一些老板可能想为官网加的东西，譬如，「关于此公司的产业最新新闻」，可以包装一下，专门对MIS的族群打出去，让他们纷纷放在官网上，说不定还可以巧妙加入互相「一个拉一个」的设计，这样一来，老板一问，「官网」可以随时改。喔什么，买一个要300美元(1万台币)？老板说：「哎，小钱啦！快去买吧！」