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前阵子在电视看到，某家面包店感受到大家荷包缩水的痛苦，自动砍价，高档面包一个只卖5块钱，造成可怜的失业减薪族排队抢购！

在台湾，这种行销手法好像只会出现在「面包店」这种低价低毛利的民生产业，还有哪些其它产业也可以玩这种搭着「经济不景气」来玩「价格破坏」的行销战？

要来学学大师。

行销大师，正在意想不到处。记得Andrew Lloyd Webber，安德鲁．洛伊．韦伯？

韦伯是歌剧魅影(The Phantom of the Opera)、猫、Jesus Christ Superstar、Evita等剧的作曲家。我第一次听到「歌剧魅影」，是初中时期和乐队一起到体育场，听见中山女高乐队在演奏，非常好听，却不知道那是什么歌曲，问旁边的人也都不知道，我把整段旋律记下，后来没多久就到加拿大念书，到国外唱给店员听，他就拿来一片CD。而我一生看过的第一部音乐剧也是在加拿大念高中时期，和我妈一起去看「歌剧魅影」，第一幕的吊灯掉下开始，再也没冷场，每首歌都好听到爆。

昨天，看到我的超级偶像上报，出现在「经济风暴」的新闻里。 Webber最近依然有两场音乐剧在英国上演，一出叫「The Sound of Music」，一出叫「Joseph and the Amazing Technicolor Dreamcoat」。

这个记者很忠实的说，「Webber的这两出剧都是令人愉悦的音乐剧(feel-good shows)！」

这句话，在这时候真的是很多人想听到的。大家股票跌、工作不稳，甚至曾经是大家想进去的金融界也有人表示反对，还有一篇文章在说接下来一波会影响到那些投资银行超时工作员工的「太太们」，大家状况都差。这时候Webber的音乐剧有这样的效果，大家都会去了。

问题是，大家怎么知道它有这样愉悦的效果的？是哪个新闻点让它出来的呢？

简单。

Webber说，他愿意在星期一、星期四两个（想必是比较不尖峰）的时段，提供两张免费的票，给每个被资遣的员工。只要拿着你的失业证，证明你是在9月1日之后才被资遣的，就可以来免费看一场「让你身心愉悦」的音乐剧！此活动到10月15日止。

和台湾这边的行销不同，注意，韦伯不是「帮你省钱」，他是要为你「带来快乐」。

漂亮。

这篇报导更详入分析，认为Webber虽然是令人尊敬的现代音乐家，也是少见的「行销大师」，对于「舆论操作的手法」(the dark art of publicity)向来有他的办法。他同样的是继续在做他的音乐剧，但他在音乐剧的行销，却非常的贴近大众的生活。譬如，他曾经在音乐剧（较冷门的活动）上演之前就先出CD（较大众的需求），打破惯例；他把「星光大道」概念带入音乐剧，和周末的电视节目谈合作，在节目上为他接下来的音乐剧选角（最近几场音乐剧的主角都是这样选的），音乐剧还没演，主角先红了。

Webber自己的说法是，「老是坐在那边用旧方法是没意义的，我们毕竟是住在一个日新月异的世界里！」

困难的经济，许多人不被满足，需求愈来愈大，这时候，想讨好这个族群，以及媒体，还蛮简单的。 「荷包缩水」所带来的需求，难道只有直肠子的「省钱」而已？ 「省钱」的新闻，愈看愈没力，这时候，突然出现一则另一个方向的思考，「来吧，看音乐剧，带来快乐！」「送你免费的快乐票！」的的新闻，就算它是商人的点子，也会引起大家注意。其实大家的心灵、自信心、安全感…，比荷包的缩水还要更严重。我觉得我又更崇拜Webber一层了。 http://img.tongji.cn.yahoo.com/392363/ystat.gif