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别想歪了，「职业掮客」指的是「职场」上「帮忙介绍职缺的朋友」。职场上并没有那种爱钱不偿命的「掮客」，但早就有很多很多的无心插柳柳成荫的「介绍人」，帮你牵到好工作。而猎头公司只是其中一小部份，大部份的「介绍人」其实是不拿钱，不刻意，只是热心路过帮个忙而已。这种帮忙会让人「上瘾」，于是许多人不知不觉变成了长期的「职业掮客」。

这些「职业掮客」，就在我们身边。他们是我的朋友。

在国外，曾听职场专家说过，你们知道人脉有多重要！很大比例的工作，乃是来自「介绍」，到底介绍的比例有多高?有的讲到40%、50%，甚至70%的都有。我不禁站起来环顾四周的这些同事，心里暗忖，真的有一半以上，都是「靠介绍」、「靠关系」进来的？

「唬烂！」我心中想。

现在我知道，这是真的。真的是真的。

上周，加拿大Financial Post报导了一间新型人力银行网站叫「BoHire.com」，意思是「bonus for every hire」。这间公司的获利模式和常规线上征才网站不同，它号称不向征才企业收费，然后希望征才企业将费用传送给那个「介绍人」（也就是「职业掮客」）当「介绍费」。而这些介绍费最多就只有几千美元，不多，猎头公司不会感兴趣，BoHire指望的是希望「人人都可以当介绍人」，在BoHire里面就像网拍店家那样，以「信用评比」一样计算。
你问，这种付费法真的适用吗？一般认为，企业之所以会想办法透过私下人脉来找人（而不是透过正式管道），就是因为他们想找「信任的」，若有脏脏臭臭的铜钱进来这个系统，业主还会信任这些「职业掮客」朋友吗？

但你可知道，在许多大公司，找来员工都可以拿到「介绍费」吗？

然后，其实不必身在企业人资部门就可以感受到了，当前整个产业的需求状况，根本早已偷偷的仰赖着「职业掮客」这些「专业眼线」！因为，一间公司出现职缺，不外乎就是以下几种状况：部门扩编，loading增加，有人离职，业务性质转变，组织重整……每一个状况都有同样的景况──大家都希望「对的人」快点来，如果能「从天上掉下来」是最好，赶快查找，赶快回去忙自己的事。这时候，许多征才人员会从身边的人开始找，或者让身边的人知道，快快查找此人。

其他的状况也是一样。譬如一间公司准备找一位专利工程师，不是高阶，却是很重要的角色，因为太重要，不能这么急躁，但也因为太重要，往往它的PAY 好、能见度也高，是个不错的职位，征才人员也倾向从「身边的人」好好找一个，一方面可信任，一方面若查找合适的也有一种「帮忙」的感受（是的，征才人员自己往往就是「职业掮客」）。另外，假如这职缺真的很不急着填补，或许等到毕业季再拉一个新毕页生进来即可，那么有些征才人员由于不急着马上现在开始找，索性先丢给朋友们，让朋友去传，看看有没有人先来应征，因此往往还没等到毕业季，就已经查找人选、填补好了。

总之，无论什么状况，当前的职缺，尤其是中高阶的，若有50%以上是来自于「职业掮客」有意无意的牵线而成，并不令人意外！

我想问的是，在BoHire引进台湾之前，上班族们，知道这些「职业掮客」在哪里吗？

如果说他们就在你身边，你相信吗？

真的耶！我自己发现。

我发现有些朋友聊天会固定问到，「你最近有在找人吗？」我高兴起来，还以为是他要换工作，有八卦可以听了，他回答，没有，还是老样子，他只是「帮朋友问问」而已。

我问，那你那朋友是做什么的？

「工程师。」

唔，我说，当前没这个职缺？但我也说，不过我们倒也想要另外一种人，需要这样子的经验……。对方就会说，「喔，那么，我想起还有另一个朋友可以介绍给你。」

而这个人，和刚刚那个人并非同一个。

然后我就可以判定，哇，这位朋友是个「职业掮客」！哦，原来你「手头上」有这么多的求职的名单。

这时候我说，呵呵，我也有！我有个朋友也在找工作，他有若干年经验…。我们这种「职业掮客」认为介绍一份工作是「做功德」，和介绍男女朋友是一样的。工作每个人的命脉，爱一个朋友，就是帮他牵到一份好工作，可不是嘛？

可是，大家找工作的时候，很少将它披露出来，大家都喜欢「私下找」，「谈成了」再宣布给朋友知道，中间的颠颠簸簸全部让它石沉大海，愈少人知道愈好，多么水道渠成，但这样一来，许多你身边的人并不知道你正在找工作，不知道你已经默默的寻求跑道转换好久，你也就无法得到「职业掮客」的热情照顾了。

要怎么查找这些「职业掮客」呢？最简单的方式就是「昭告天下」。

放在MSN昵称，告诉大家，你在找工作。请每个认识深浅的朋友们都帮帮忙！

或许只要这么昭告一次，我们就知道身边可能有谁是「职业掮客」，有谁可以介绍工作给我们。这次有没有带来好工作并不重要，带来的那些「职业掮客」，将让你的未来很有看头。

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