微软不并Yahoo!了，这新闻昨天一直在美国部落客界「洗板」，大家都在写，大家都有评论，我看得实在很腻了。对我而言此新闻的爆点早在微软准备买Yahoo!的第一天就到了最高点，用一文来想像就够，大公司有大公司的玩法，美国主力部落客若再继续卡在大公司，会忘记网络上其他正在形成中的趋势。

MySpace继添加OpenSocial后，最近终于有了实际的动作──添加一个「APP」区，陈列当前在MySpace可用的「外挂程序」。这种外挂程序和现在那些让你放漂亮照片的框框不同，它们可以深度的萃取MySpace的会员资料与通知服务，所以可以「更好玩」，也吸引一大堆开发者跑来开发。但他们马上就发现这个问题：「谁要排前面？」

这问题就像Yahoo!奇摩拍卖、淘宝网、eBay一样，搜寻「数位相机」，哪个产品应该摆在前面？MySpace当前用的排法是「最多人用」与「最新」，让好东西浮上来，新东西也有机会？但世界是不平等的，有人拿钱上门自然不能把他推掉，于是MySpace上周开始推出一区叫「精华区」（featured applications），并让它放在APP刚进来的首页。这「精华区」不是真的精华，而是只要付费就能被选进去。上周，有这一位颇知名的SocialTimes社群部落客「爆料」（并引来VentureBeat与Mashable的报导）。这位部落客从MySpace的内部得知，这个「精华区」的价码大约是一周5~10万美元。

你说，这个价钱，有什么了不起？网拍业者不也都是这样搞的吗，让付费的卖家，摆在前面的「精华区」？不，MySpace这个动作，其实是网络界一个新的收费模式。

因为，这次在MySpace买精华区「广告」的，不是要买产品，也不是像交友网站要买「付费会员」，这些厂商如slide.com所「买」的下来的，是一批不会给他们$$$的「不付费会员」。但厂商不是笨蛋，不可能长期付给MySpace来拿这些「不付费会员」，可想而知，他们想要的其实只是他们新的外挂程序的「初期会员」，也就是我所谓的「First 1000」，只要有一开始的会员，经由外挂程序的设计，这些人开始让这地方热闹好玩，整个外挂程序就愈来愈有魅力，再经由精巧设计的「会员拉会员」的方式，一拉百，百拉万，一串一串的拉进来。

有趣的是，MySpace这样的模式，这些厂商是送钱到MySpace家里来得到「First 1000」，但在Facebook却早就流行另一种做法，更透露了这个「First 1000付费模式」趋势的最后去向。Facebook站方基本上不会收费，完全就是靠评比，它让最多使用者的外挂插件排第一（这个通常没人能能打败），但也另外提供「最多动作」的插件排行榜，还有一个「新人排行榜」。也就是说，每个外挂程序共有好几个机会，第一个是在一开始进入时被列入（Newest），第二是很多人瞬间使用就被列入「Most Active」，第三是在许多人安装后被「推」到「最红的插件区」。不过，最近我们制作Project Nancy的前哨Facebook的外挂程序，发现Facebook的外挂插件的平台显然仍然有些问题，它的搜寻框似乎不太work，敲中文进去搜太不到，搜出来的数字「四笔资料」点进去却只有三笔也是常见的事，不知是多台数据库伺服机之间的不同步问题还是bug？最近更发生application已经被「批准」却还是搜不到，令人有「白写」的遗憾。

我就在想，ＯＫ，Facebook不帮我们推销，但其实我们是愿意付一点点钱出去，取得那「First 1000」，但要付给谁？Facebook的application自动可以知道，是谁把你带进来的（不必另外填写），因此，现在早已经流行于Facebook的，是「外挂程序」付给「外挂程序」的「First 1000」收费模式，譬如这个由Chitika公司所做的iBought外挂程式，它主要是对前一万名会员，然后一名会员就是一美元，也就是说它的总预算是1万美元(30万台币)，对一间公司来讲真是小预算，但你帮他拿到1000名会员就有1000美元(3万台币)可赚，对小网站来说何乐而不为！而这样的offer，是生生不息的，大公司一年做十二个app，就有12个「一万美元」拨出来送大家。当前许多爆红的小外挂程序application据说都是靠这样赚钱的，这样的赚钱法比放广告还快。虽然这个iBought显然没有成功起飞，每日使用者全跑光了，但我想Chitika这笔钱是本来就在估计中的成本，公司依然健康运作。而为何「一个带一个」很厉害？单单看上次在「第一个中文寄主」那篇提到的香港插件开发商6 Waves已经默默做了这么多个Facebook外挂程序，从这边来看已经做了……26个！一个有，个个都有，只要在上面广告一下，你的两万名使客户就是「基本盘」。但对于一个手上没有任何成功外挂程序的新公司来说，他愿意花更多钱来找来「First 1000」！

对产业来说，「First 1000付费法」也有很美的地方。它与Google AdSense有些雷同，AdSense最美的地方不是「双长尾」，而是这双长尾竟然有「大带中，中带小」、「一个带一个」的效果，一间大型的公司，可以付费给一百间中型的网站帮忙宣传，中型的公司可以带一百间小型的网站帮忙宣传，这样的话，会让更多网络公司有更多的水可以喝，或许就靠这一点点山壁流下的泉水就可活过关键的第一年。

这也让我想到，现在上市柜的大公司就是靠企业预算维生，最大的可以做到曾为全球第二大软件公司Oracle，小的则养活了千千万万间各式各样的顾问公司。网络创业家平常寻求「使用者付费」，他付费是因为他真的很「爱」这个网络服务，但「爱」是无形的，就好像万事达信用卡的广告是「钱买不到的」，所以缺点就是较为难以捉摸。不过企业付费，却不是因为他们「爱」，而是你这个东西可以帮他赚钱，所以我们只要帮他做到这件事，他就愿付钱；从前ROI很难计算，现在多了一个「会员数」在计算式中，企业看的较为长远，花一块钱在近期换来的东西不是钱，但可能在长期换来十块钱，这样他就愿意将获利的一部份拨出来给你，懂得做社群的网站脑里早就盘算好一个会员在长期值多少钱，尤其是最关键的「First 1000」。现在在台湾，可以随便带出1000人的部落客少说也有1000位，可以随便带出1万人的讨论区，少说也有500个！他们期待某个「First 1000的抽成法」，现在就等待，哪个创业家率先把这个平台做出来，把大中小企业与这些部落格和讨论区串在一起？

http://img.tongji.cn.yahoo.com/621712/ystat.gif1000 Referral」" TITLE="崭露头角中的新式网站收费模式：「First 1000 Referral」" /> http://img.tongji.cn.yahoo.com/392363/ystat.gif1000 Referral」" TITLE="崭露头角中的新式网站收费模式：「First 1000 Referral」" />