泰山踢国安一票难求！千万别踢完就一切照旧

尹波

最近济南掀起了一股抢票热潮，7月30日，也就是这个周日晚中超联赛山东泰山主场对北京国安，球迷抢票，据说把泰山俱乐部线上购票的网络服务器都抢瘫痪了。一票难求的各种信息和情形在社交平台上不断刷屏。有不少球迷朋友找我想办法买票，可我也无能为力，不管问谁，回答都是没办法，太难了。
       今年中超放开球迷进场看球，全国范围内出现了报复性的反弹消费，不少城市的中超主场球市火爆，压抑了3年的球迷现场看球热情得以释放。这其中，济南并不在主场上座率较高的那些城市之列，基本处在中游上下的位置，有点不温不火。究其原因，一是联赛之前围绕泰山的负面新闻偏多，赛季之初球队精力不集中、成绩不稳定，降低了对球迷的吸引力；二是赛程安排对泰山不太友好，关注度高的重要场次主场比赛，很少在周末踢，不方便球迷看球；三是泰山主场奥体中心足球场可容纳6万名观众，是中超容纳人数最多的主场之一，坐个两三万人还显得稀稀拉拉，上座率计算上比较吃亏。
       而这次泰山主场对国安，几个不利因素同时化为有利。首先，泰山和国安是中国足球职业联赛开打至今仅有的3支创始球队里的两支，它们之间有太多恩怨情仇，彼此交锋从来不需要动员，每个赛季都是双方球迷心目中的第一爆点；其次，这样一场焦点大战难得地安排在了周末，正逢大中小学都在放暑假，平时连球赛直播都捞不着看的孩子们终于有机会走进球场，天时地利人和赶到了一块儿，球市突然爆发也就水到渠成。
       球市火爆，最大受益者是俱乐部。中国职业足球实质上是“伪职业”，俱乐部长期依靠大金主输血生存，比赛日营收对欧美俱乐部来说是生命线，而中国俱乐部主场门票卖出的那点儿钱，往往还不够交场租和治安费的。因此，中国俱乐部普遍不重视球市运营，也极少在凝聚球迷归属感方面下大的功夫。屁股决定脑袋，权力只会对自己的来源负责，俱乐部的生存权也一样，谁给它食物，谁就是它的上帝。如今大环境变了，地主家也缺粮，当输血生存模式不得不向造血生存模式转型时，球市能带来的“小钱”，俱乐部就不会再像过去那样不看在眼里，而且还会想方设法把“小钱”变成“大钱”。

泰山主场对国安一战，票价分150元-500元多个等级。考虑到近年来球场治安要求总的趋势是收紧，所以能开放80%的看台就到顶了。6万的80%是4万8千，再扣除部分工作票、折扣票、优惠票，就算卖出4万张吧，假如平均单价200元，总额亦可达800万元。当然，不会场场都像鲁京之战这么卖座，打个对折，场均票房400万，中超联赛15个主场就是6000万。再加上足协杯和亚冠，一个赛季7000-8000万票房，是有可能实现的。比之金元时代中超豪门动辄一年十几亿、几十亿的投入这只是毛毛雨，但如今中超夺冠成本下降到了3个亿，保级成本可能3000万足矣，七八千万的门票收入足以称得上俱乐部营收的支柱之一了。

其实，门票收入在欧美俱乐部比赛日收入中的占比还不到一半。大量的附加消费才是大头。况且，人家门票销售主渠道是赛季套票，零票场均不超过20%。这种票房结构意味着球票销售成本大大降低，而票房收入的80%以上赛季前便已入账，上座率稳定地处于高位。焦点场次同样一票难求，不过票抢得再热闹，也只能发生在20%以下零票的限度内，威胁不到俱乐部网站的服务器。

啰嗦这么多，只想表达一个意思：期待泰山俱乐部，不要让这次对国安一战的“票房爆点”爆过去就爆过去了，而应认真总结经验和不足，以此为起点，在主场门票销售和附加消费的破题上，找到正确的方向和路径。