随着百脑汇宣布即将在今年四月份进入数码街，一时间厦门IT商场的博弈成了人们关注的话题，这段期间有多家本地媒体，甚至省级媒体联系过我，希望我就市场的动态发表一下预估和看法，这些人中，有许多是多年来长期合作的媒体朋友，当然，也不乏一些抱着"看戏"态度的人。对此种种，一方面，我们深感荣幸，这证明大正电脑城6年经营下来，已得到大家的认可和接受，另一方面，如果我的想法没有表达好，或者被断章取义，就有可能造成不必要的误会，甚至被当成竞争性的言论。

中肯的说，作为大正电脑城的管理者，面对外来电脑卖场的陆续开业，是不可能一点压力都感受不到，而对于这些"卖场"的出现，个人确实是抱着乐见其成的态度而多过于紧张.百脑汇和我们一样是台资企业，首先,我很乐意以"新厦门人"的身份来欢迎他们一起来繁荣厦门，繁荣电子数码街。

  许多人都关心的问我，面对冲击，大正方面可能还是保持公益性的心态？怎么可能关心数码街的发展超过关心自己的商场？其实,这也是因为我们不仅是大正电脑城的管理者，同样也是大正电脑城的业主和房东，竞争的加剧势必提高电子数码街的活力，进而繁荣电子数码街，而繁荣电子数码街也是我们本身多年来就一直努力的方向，如今百脑汇的进驻正可谓是一件好事。另一方面，从当初电子城的出现，再到大正，假日的登场，尽管有人认为市场趋于饱和，但实际上希望进入IT行业的商家还是在与日俱增，从07年5月大正电脑城格局调整成功到现在这半年多时间内，店面还是一直处于供不应求的状态，以最保守的统计，仅仅大正一家商场，排着队等待着要新店面的公司就不下40家，而百脑汇的进驻，正好舒缓了店面的紧张。同样的，百脑汇配备的网吧，美食广场，肯德基或麦当劳都可以很好的吸引终端人流，其实是加强了数码街的辐射面，我们自然也很欢迎啦!

而且大正电脑城和百脑汇的定位其实是不一样的，我们各自提供差异化的服务.他们的面积达到了2万平米，集休闲购物一体，诉求航母规模的卖场和一站式的服务，而我们的面积虽然比较小，但也聚集了目前所有主流电脑数码品牌，而我们从来不把自己叫做"卖场"，而习惯把自己叫作"商场"，我们要打造的是..精致也充满文化的商场，让商场内的每个店面都成为各个品牌或自营的特色店，这才是大正的方向，大正诉求的是IT精品的钻石舞台，打造的是永不闭幕的电脑展会。

我个人认为，两种定位对商家产生的约束也就不太相同，在大正，只要是正规经营的商家，都是相对较为自由的.租店的商家自己就是老板，就是主人，可以在自己的空间内自由的展示和销售产品。而在百脑汇的商家，可能就会被约束得紧了一点，传闻海报宣传品全得统一由管理处制作..而大正是采申核制,但如有个别需求的..管理处的企划美工人员也可为他们免费制作..甚至有传闻..犯了规定法令57条的某一条就得被扫地出门..这让商家他们会比较害怕没有办法以主人的角色经营，甚至感觉只是去拿个档口，销售产品。

  一直有许多人问我，如何做个好的业主？好的管理者？我认为，那就是将心比心，从商家的角度思考问题，怎么让他们有更好的生活。有的商家认为，各大连锁卖场的进驻，不一定能真正提高整个市场的容量，而只是分流了终端客户，增加了商家的营业成本，但如果他们不去进驻新的卖场，又势必要失去市场占有率，另外，产品生产商也鼓励或要求他们去进驻，但租金是自理，作为代理商或经销商的他们很犹豫。

我建议他们，分流竞争是一种趋势，但拿不拿店面一定要看个体情况，如果盈利空间大，成本支撑得了，就不妨去拿，而如果前景不看好，压力巨大，需要以店养店，就要仔细考虑了，我的意思不是要他们保留大正的店而关闭其它卖场中亏损的店，实际上哪怕他们在必要的时候需要放掉大正的店去保留电子城、假日甚至拿百脑汇的店，我都很尊重大家的选择，因为虽然大家都是好朋友，但如果亏本经营，家里的老婆孩子怎么养..

当然，如果说对百脑汇有什么建议，我倒觉得有一点是有必要一提，听不少商家来跟我说百脑汇准备让他们押一月付六月，如果属实，我会建议百脑汇,作为投资3.5亿的项目，作为全国连锁卖场，却一次性预收六个月租金??商场和商家是互动成长,共存共容的关系。其实商家们现在的营业成本蛮大的,而利润也远没有大家想像中的那么高，换句话是低得可怜，是挨踢(IT)行业啊...甚至常常有商家为了完成任务量，销售的产品基本是平进平出，连放掉厂家返点的都有。

  说到没有利润这点，就不能不提到宏图三包了，宏图三包最近激起不少商家的情绪，它诉求的他们的到来将下拉厦门电脑销售价格10%.而实际上这是不可能实现的，除非10%指的是商家的开价，而不是成交价，如果业界有朋友有兴趣做个网页，把电子数码街的产品成交价和他们的产品成交价，逐一对比，并每日更新公布，大家自然就会明白，不只达不到下拉10%，反而会更贵。因为，虽然宏图的营业面积较小，产品种类型号不多，但其多数主打产品（配件，耗材类除外）依旧主要由省代理或厦门市的代理商供货（供货商基本都位于数码街），所以，除非全国的渠道都有大的调整，不然下拉价格10%目前也只能算是个口号和心愿吧!而哪怕是以赠送一些有价附加品的形式实现，这些附加品不少在电子数码街也可以因购买产品而得到，只是缺乏将其整合起来炒作并运用。

  另外，之前也在电子数码街散发传单，说是所谓揭露不法商家的招术，其实是在渲染在电子数码街购买产品不够让人放心，建议大家要到他们的卖场购买。对于此事，基本上整条电子数码街的商家也比较气愤，借此我也顺带帮助大家做个澄清，厦门的市场比其它城市相对的完善，几年来政府、街道等各级部门都投入很大的力度用在规范电子数码街上，在工商部门积极的工作下，那些坑骗伎俩基本上这一,二年前就很难存在了，哪怕是有少数偶发的买卖争议..都可投诉12315,而且工商部门早几年前就在电子数码街的商场开通了投诉点，在商场就可以对商家进行投诉，并将由工商所的同志和调解员迅速解决，因此，是绝对可以放心购买的!我希望商场经营者在宣传促销手法上...不要为了私己利益而抹灭了这么多年来大家的努力...不然..他们自己可就犯了自己所说的揭露不法商家十大招术中的第十条:"诋毁他人,自我吹嘘"..哈..不过..宏图算是是新来的..不知道厦门是这么可爱的..我们资深的新厦门人..应该有包容原谅的肚量才是..

当然，宏图在形象建设和品牌塑造上,我觉得也值得大家学习,而百脑汇的进驻确实也为数码街增添了不少活力..再来..我更希望的是.. 可以把目前分散在整个厦门市内的家电IT卖场都能吸过来数码街。(目前分散在整个厦门市内的家电IT卖场还是为数不少的)。。还有..国美.颐高..等等..大家一起来吧 !

此般之后，电脑，电子，数码，家电，通讯，动漫，软件，一次性的在电子数码街就可以被全部含盖，这对城市规划，对百姓购物，对提升商圈的影响力，或是更成将为一个观光景点。。随着电子城后，有了大正电脑城，假日电子城，再加上即将开幕营业的百脑汇。。这已是机会整合并加强振兴此商圈并创造特色的时刻！我期待着也期许着大家共同努力: "厦门是我们的家,繁荣发展靠大家"!