(1)勤奋是一切事业的基础。要勤力工作，对企业负责、对股东负责。

　　(2)对自己要节俭，对他人则要慷慨。处理一切事情以他人利益为出发点。

　　(3)始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流。

　　(4)坚守诺言，建立良好的信誉。良好的信誉，是走向成功的不可缺少的前提条件。

　　(5)决策任何一件事情的时候，应开阔胸襟，统筹全局，但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。

　　(6)要信赖下属。公司所有行政人员，每个人都有其消息来源及市场资料。决定任何一件大事，应召集有关人员一起研究，汇合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少出错的机会。

　　(7)给下属树立高效率的榜样。集中讨论具体事情之前，应预早几天通知有关人员准备资料，以便对答时精简确当，从而提高工作效率。

　　(8)政策的实施要沉稳持重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培养企业管理人员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变办法，而不去冒险妄进。

　　(9)要了解下属的希望。除了生活，应给予员工好的前途;并且，一切以员工的利益为重，特别对于年老的员工，公司应该给予绝对的保障，从而使员工对集团有归属感，以增强企业的凝聚力。

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这些天在市场中接触很多"聪明型的穷人",看见他们每天徘徊.盲目的生活.为他们痛心!

　　人要想成功必须要有目标.必须要会选择.必须要知道自己定位.连自己都不知道自己能干什么?那何谈成功?

　　我遇到个做销售10多年的 聪明型的穷人.自己认为自己很牛,实际上自己的贫穷线上挣扎.他自命清高.拒绝任何信息.21世纪是信息创造财富,是资源整合创造财富时代.一个不会 资源整合的人是很难成功的!

　　我也遇到渴望成功但选择不对的穷人.他是我多年朋友,在选择上犯了重大错误.盲目的选择落成了:妻离子散的结局!

　　在21市场竞争中我们必须选择蓝海的行业才能赢!在红海市场里你一定输!所以我们必须选择!!

　　要想成功放下自己"假聪明"或"小聪明",装傻一点!

　　成功销售员的品质:

　　营销员品格是从顾客的需求满足之中获得企业及个人利益!(是我们销售技巧所依据的基础)

　　传统:"顾客第一"..."童叟无欺""信誉至上".....我经历十几年的体会"做一个正直的人"!!是成功的基石!

　　(不把顾客当傻瓜哄.从满足顾客的情感开拓,再到满足顾客的困难.实现交易.)

　　1 分步执行顾客利益为中心的销售理念

　　现在我们 具体实施现代销售理念:从售前>售中.>售后 三个阶段全程实施.!

　　A售前:

　　(1)强化销售员自身销售品格

　　(2)训练自身易于被顾客接受的交易方式

　　A 礼仪培训B 交易技巧培训

　　(3)研究顾客的经营状况以便帮助

　　(4)研究自己的产品(或服务)的特性以满足顾客

　　(5)研究自己的产品直接竞争对手以供顾客选择我们

　　(6)提供顾客不懂的自己所处的行业的咨询..帮助顾客开拓视野.......

　　B售中:

　　(1)尊重顾客.满足顾客自尊

　　(2)满足顾客(文化..货物..服务.....)

　　(3)随时准备让步或妥协进步满足顾客....

　　C售后:

　　(1)效果评估

　　(2)跟进定期回访

　　(3)培训服务

　　(4)发现顾客新需求.提供新产品的行业情况信息...

　　优秀业务员思维.解决问题的方法

　　销售品格是基础.思维和解决问题问题的方法是业务员的工具.其他技巧是利用工具做成的制成品.

　　1.强烈展示自己产品与满足顾客为乐的动机

　　业务员要三勤:"嘴勤.手勤.腿勤"业务员的工作主动性.灵活性.火山般的热情与自觉性推进他们改造自己寻找商机.创造成功!

　　2面对困难总有办法

　　3勇于认错

　　销售的不确定性很强.认错不仅要注意洽谈气氛.取得信任尊重顾客的需要.还是勇于接受新事物.修正自己更适应环境的需要!

　　成功总是有原因的.不成功总是有根据的!

　　让我们现在改变"不成功的根据"为“成功的原因"一样去成功!!王侯.将相宁有种乎?

　　4主动征询意见

　　用嘴问.用心感悟..用眼观察........

　　优秀的业务员都是爱问并且会问善问的人(询问很重要.还要问的巧......)

　　5 伟大的动力来自于伟大的目标!

　　6 选择大于努力!定位很关键!

　　7 诚信是关键.没有诚信就没有成功可谈!

　　对中小企业和聪明型穷人(包括很多所谓的总裁，总经理，)

　　开出良方:

　　1做好自己定位很关键 (知道自己半斤八两)

　　2放下自己所谓的知道 (不要排斥客观存在的)

　　3选择一个蓝海的行业 (赢在起跑线上)

　　4设立自己的目标和规划 (得过且国的人决不会成功)

　　5认清自己和挑战自己 (不怕无知就怕自己假聪明)

　　6 抓住一个关系圈层，积极的“深挖洞，广积粮”扩大自己的层次(中国是关系层次决定发展的“潜规则”人要成功就先必须提高自己的层次圈)

　　7 学会“取舍”的关系，学会“得失”的辨证观。学会“辨别”观，悟到：“早起的鸟儿有食吃”，

　　8 一定要有赌的精神，要敢赌，但是要会赌!