基本战略

竞争优势

特点

表现形式

总成本领先战略

使成本低于竞争对手——以有竞争力的成本提供供应品

要求具备较高的相对市场份额或其它优势，如采购

产品的设计便于生产；

保持较宽的产品系列以便于分散成本；

对所有主要客户群服务

标歧立异战略

将公司提供的产品或服务标歧立异、形成一些在全产业范围中具有独特性的东西——以更多的选择满足客户多样化需求

标歧立异战略具有排它性，这一战略与提高市场份额两者不可兼顾，实现产品歧异将意味着以成本地位为代价

在设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其它方面具有特性。

最理想的状况是在几个方面都标歧立异。

目标集聚战略

主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场——在特定的狭窄领域能更好地满足客户需要

局限性：目标集聚战略常常意味着对获取整体市场份额的限制，其必然包含着利润率与销售量之间互为代价的关系

前提：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内的竞争对手。

结果：通过较好满足特定对象的需要实现了标新立异，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或二者兼得 

基本战略

组织能力

技能和资源能力

总成本领先战略

要有结构分明的组织及职能分工；

要有以建立严格定量目标基础上的激励；

要有严格的成本控制体系；

要有经常的、详细的过程控制报告

要有持续资本投资能力及良好融资能力；

要有卓越的工艺加工技能；

对工人要严格监督；

所设计的产品易于制造；

拥用低成本的分销系统。

标歧立异战略

研发部门与市场营销部门之间要密切协作；

重视主观评价与激励，而不是定量指标；

有轻松愉快的气氛以吸引创造性人才

要拥有强大的生产营销能力；

有很强的基础研究能力；

有对创造性的鉴别能力；

拥有质量或技术上领先的声誉；

在产业有悠久的传统。

目标集聚战略

由上述组合而成

由上述组合而成