赛立信竞争情报产品专题一：市场进入调研

作者：赛立信竞争情报刘福丽

    企业要进入新的行业或者新产品投放市场都是要经过慎重的调查和考虑，一般的市场进入决策都是在下列情况下作出的：

    1.  认为该产品存在可观的市场空缺；

    2.  现有市场占领者对消费者需求低满足高代价；

    3.  确信自己具备击败现有企业的能力；

    4.  现有市场盈利能力具有相当的诱惑力。

    随着企业的不断发展, 必然需要进入新的区域市场或新产品市场。但市场环境总是处于不断变化当中，而相关市场信息的不对称流通，导致企业的市场进入决策很难在充满变数的市场中取得成功。如何把握市场行情的变化规律，充分了解行业竞争状况及发展前景，是企业进入新市场要解决的首要问题。赛立信的市场进入调研从竞争情报的角度与客观科学的深入调研，为企业找到客户和市场的满意答复，为企业的市场进入计划提供有力支持。

    赛立信市场进入调研内容主要有：

    1.  市场进入可行性研究；

    2.  行业市场及产业链现状与发展趋势；

    3.  行业发展前景、特点、规律及国家政策；

    4.  目标市场容量分析及产品分析；

    5.  目标市场的近年发展趋势和从业企业数据；

    6.  目标市场中的主要竞争对手与潜在竞争对手分布及名单；

    7.  主要竞争对手状况，产品情况、盈利能力及市场份额等；

    8.  市场合理细分、目标用户分析及市场定位；

    9.  新进入者应具备的资质及进入后可能面临的问题；

    10. 市场进入策略、竞争应对策略与营销策略建议。

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