作者：龚进辉

近日，小米掌门人雷军做客耶鲁北京中心，发表题为“小米创新的故事”主题演讲。他现场驳斥精英阶层普遍认同的“产品卖得便宜就很low”这一观点，直言那是他们不了解这个世界变化快。

雷军算了笔账，如果产品销量从10万台变成1000万台，每台研发成本变成原来的1%，几乎可以忽略不计，市场推广、渠道销售成本也相应降低，而且议价能力提升，可以从上游供应商拿到成本更低的元器件，实现正向循环，产品品质提升、价格降低成为可能。

事实上，小米创办7年以来，一直按照这种思路去打造和销售产品，高性价比已成为其鲜明标签，并向高品质全面迈进。雷军曾表示，小米的初衷是打造打动人心、价格公道的产品，希望改变国人长期以来“便宜没好货 好货不便宜”的固有观念，让更多消费者买到质优价廉的产品。

熟悉小米的都知道，雷军并非第一次在公开场合谈及这一观点。早在2015年11月，他抨击传统厂商长期误导用户，错误地认为卖得贵就是高端，小米低价则代表low，“其实是这些产品就应该这么优质，就应该这么便宜，这是我去美国Costco超市最大的震撼，所有的东西都很便宜。”

今年2月，雷军罕见剖白内心感受，称几乎所有人都劝他把小米产品卖贵时，他感到孤独，“因为他们不了解我的梦想和追求”。一个典型的例子是去年10月MIX发布后好评如潮，吐槽产品问题的少之又少，真正的槽点是无数米粉在微博“大骂”小米MIX定价过低，应该卖五六千才对，这让雷军哭笑不得。

本周一小米MIX2发布后，仍然有很多人劝雷军卖得更贵一些，但他不为所动，因为不想把小米做成奢侈品公司。的确，在小米的推动下，消费电子产品“物美价廉”正在变成现实，正如雷军所言，当零售效率提升后，好产品本来就应该卖得便宜。