加载中…为什么房产中介左右忽悠？
(2017-08-11 08:39:35) 《魔鬼经济学》一书中谈到了一个真实的案例,如何对付三K党。一位叫斯戴森·肯尼迪的人,他反对三K党的种族主义倾向,呼吁政府予以打击,各种办法都试过了,没有多少效果。后来终于发现了好办法,给了三K党毁灭性的打击。——办法很简单:公开信息。把三K党的秘密搞到手,不断提供给报纸、电台,结果,三K党组织开始萎缩。
非常有意思的是,作者把三K党与房地产中介欺诈联系到了一起。对于一般人来说,卖房子至少会有两种恐惧吧?卖掉了,但价钱卖低了;或者价格高了,卖不掉。于是你找到了中介,让你的经纪人帮你找到一个黄金平衡点。中介怎么想?帮你多卖1万美元,就可能让他多等10天,最终他也只能得到150美元佣金。付出那么多的辛苦,最后可能卖不出,他有必要吗?所以他必须让你快卖,你得相信:30万美元的报价不低了,你不信就是傻瓜。书中揭底:“你的经纪人不会直接喊你傻瓜。他们有很多方法可以达到这个目的。
他只会给你这样的暗示,比如说他可以告诉你,就在同一个街区,有一所房子也在转让,那所房子比你的还要大,还要新,
还要漂亮,可它已经闲置6个月都没卖出去了。从这个例子当中我们可以看出,经纪人的主要武器就是:将信息转化为恐惧。”术业有专攻啊,你就是四十而不惑,
五十而知天命的人,在买卖房子上你也比不上一个20岁的经纪人小姑娘。
书里面讲了一个案例:斯坦福大学法律教授约翰·多诺修买卖房子的故事:教授当时正要购买斯坦福的一所房子,卖方的经纪人不停告诉他,因为房地市场很快会繁荣起来,所以这笔交易一定对他有好处。可等他刚一签字,对方就问他是否需要找一名经纪人来帮忙出售现在的房子?他告诉经纪人,说不定自己就可以把房子卖掉,然后人家回答道:‘约翰,在平时,你或许可以卖掉,但现在市场这么不景气,我觉得你确实需要一名经纪人。”你看,在不到5分钟的时间里,一个“繁荣的市场”很快就变得“不景气”了。对于那些正在寻找下一笔交易的经纪人来说,
他们很容捏造出这样的“奇迹”。由此看来,中介变戏法,离不开信息障眼法。
但这就是他的职业，他要有业绩，他要挣钱，他有错吗？
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