加载中…6.18——不看好你！
(2013-07-12 16:26:14)
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年中大促6.18电商招数cnnicit |
分类： 互联网热点关注 |
中国互联网络信息中心高级分析师 张沅
各个电商大佬进行了怎样的手腕？笔者对6月的“年中特惠活动”进行了整体跟踪，总体来看，大至天猫、京东这样的平台型电商；细至电商企业长期力捧的美妆行业——乐蜂网、聚美优品都英勇奋战；更有消费者直觉不方便运输的酒仙网倾力加盟；优购网、好乐买鞋城更是变把戏的加入了角逐……总的说，各类、各层级、各领域的电商企业都积极应战。
平台篇——巧促销是真优惠还是狂夺眼球？京东商城为了彰显周年庆的促销力度，6.17、6.18、6.19三天，部分给力产品采取了规定时段（一般为一小时）的不定时秒杀抢购，抢完即止。天猫用“先砍先得”类似于砍水果的抢购方式与京东商城叫板！不得不说这样的秒杀确实让消费者血脉喷张，一方面是秒杀时段的产品降价幅度很大，另一方面，两家采取的秒杀方式总是能把消费者目光紧紧粘在秒杀页面上。结果不得不说如此促销真正受惠的消费者很少，最大的功能是为电商企业争取到了更大的关注度，间接促进消费者去看该网站其他产品，如果配合网站良好的逻辑布局，网站整体流量增加、订单增多当然是理所当然！
美妆篇——谁家更优惠呢？6.17、6.18、6.19三天，聚美优品推出全部产品“折后满299减100”、“不满减产品满200返618”。京东商城效仿聚美优品，推出“满399减100，同享满299赠620优惠券”。乐蜂网的活动是“注册就送10元”、“原价满300减150”。初看难免晕玄，究竟哪家促销力度大?答案是消费者在如此手段多样的促销中要明确自己的目标产品，货比三家是根本，换言之，悬挂的促销条幅只是为了吸引更多消费者眼球。另外一点，相比聚美优品，“注册就送10元“可以使得乐蜂网继续扩大消费者覆盖率，乐蜂网对于注册就送的招数屡试不爽，并且对其扩大用户量和品牌宣传起到很好效果。
垂直篇——坚守阵地！恰巧酷暑将临，以销售家电著称的苏宁电器年中大促期间本色不改，以空调、冰箱大降价为主；类似地，当当网以近期主打的尾品汇为主题促销活动。好乐买入驻京东商城参与垂直类促销厮杀。
6.18年中大促活动已经基本落下帷幕，这场活动也戏谑的被称为“一场周年庆引发的血案“，期间电商大佬们用尽了浑身解数，试图分散消费者对于京东周年庆——大促销活动的聚焦。玲琅满目的促销产品和多样的促销手段让消费者迷失了双眼，找到目标产品，享受实惠和质优才是消费者的真正目的所在。有报道称电商大促存在活动欺诈——号称降价，实则提价；强制性组合购买；秒杀欺诈……暂且这里不提出任何针对性指证，消费者内心是敞亮的，如果电商大佬以牺牲信誉赚取眼球，无异于断送自己前程！另外，笔者并不看好所谓的“创节”促销，频繁骚动必然会导致消费者麻木！想持久保持优势，还是练就独门绝学吧！
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