中国互联网络信息中心高级分析师   张沅

    日前尾品汇正式角逐唯品会！ 当当网在精心筹备了一年多的时间之后推出“尾品汇”， 此名品特卖频道已正式上线；李宁在联手凡客借助“闪购”去库存后也大获成功， 18小时内售罄产品；京东也已涉水上线特卖模式，美名其曰“闪团”。唯品会vs尾品汇，闪购pk闪团，电商大佬纷纷跟风唯品会业务模式，也试图赚个盆满钵满。

    掩卷沉思，当下电商趋之若鹭的不过是尾货市场的变相团购。与传统团购相比，不禁感叹，名品尾货却是变相团购的高帅富！下面从趋势、销量数据详做分析：

    趋势解读：平台电商纷纷开启尾货及品牌特卖的频道：凡客的“品牌特卖”；1号店服装馆推出“名品特卖”；内部消息称天猫也将重点打造“品牌特卖平台”，电商大佬商业嗅觉最是灵敏，纷纷在自己的电商平台上开通品牌尾货特卖通道。相比下，传统团购网站纷纷转型寻求生路，经历着IPO遇阻、持续“耗血”而难盈利、裁员缩编不断，生存愈发艰难，向商城转型，向O2O市场延伸似乎成了各团购网站最后突围的救命稻草。拉手、窝窝团率先转型商城，千品网专攻生活服务类商城，美团网完成重大改版 或转型B2C商城模式。

    销量数据：仅以唯品会为例，财报显示一季度净利580万美元。其一季度营收3.1亿美元，比去年增长206%。唯品会一季度净营收比去年同期增长206%，主要是由于活跃用户人数比去年同期的100万人增加169.9%，至280万人；以及总订单数量比去年同期的310万份增加186.9%，至880万份。相比，同样以尾货、低价定位的团购网站则逐渐被市场边缘化。团800统计，今年4月份居家生活、箱包鞋靴等网购类团购成交额为1.3亿元，仅占市场总额的5.5%。另外根据CNNIC平台数据，国内大型传统团购网站在总覆盖人数、总访问次数、浏览量、访问时长多项指标都有所下降。如下图

    什么原因促使名品尾货成为变相团购网站的高帅富呢？

    个人认为主要原因有四：其一，近些年用户的品牌意识逐渐加强，在日常接触物品、食品质量频频遭遇红灯后，无助的消费者更倾向于向品牌产品求援。其二，综合电商的特卖只是在其电商大平台背景下的一部分创新模式，而且加上大电商平台融资能力强，因此名品特卖的模式是否能够盈利风险性不高，放手一搏没有太大后顾之忧。其三，普通团购网站在物流仓储和类目管理上都不具备优势；其四，由于三年来消费者浏览团购网站的习惯累积，用户习惯了在页面上优先看到的都是吃喝玩乐的团单，对于在传统团购网上团购品牌服装没有强烈概念，而且团购网站上的服装在品牌上不存在任何优势。

    大佬们敏锐的商业嗅觉似乎让我们感觉电商平台的品牌尾品闪团未来是一片蓝海，个人觉得恰巧相反。坦白讲，品牌尾货的闪团不过是由于过量库存的危机引起的屌丝尾货通过网络扩大与消费者的接触点并狠压折扣销售的大规模逆袭！更深入将，此时电商平台纷纷效仿建立品牌尾货闪团会像彼时“尾货头子”——唯品会那样节节高升吗？答案或许不会那么乐观。唯品会合作品牌已经超过5000个，作为品牌尾货的网络销售，在品牌管理上没有很大的压力这将是唯品会最大的优势，而且对于少有广告宣传的唯品会，其优势在于老的顾客重复购买，朋友之间口碑相传形成的很好宣传效果。仅这两点，电商平台的尾货频道也需要一段时间练练内功了。

    总之，乐观来看，品牌尾货成为电商平台未来开辟的新大洲，相比传统团购有很强烈的优势，另一方面，电商平台的尾货频道要想青出于蓝而胜于蓝必要苦练内功。不过据国内“尾货头子”尾品会CEO沈亚介绍，在美国，有超过300多家的线下奥特莱斯，再加上巨大的折扣商TJ Maxx和Ross，去年两家的年销售达300亿美元。相比，国内的女装市场大概有10000亿人民币，男装大概在5000亿人民币，还有童装等其他之类的5000亿人民币。保守计算，如果20%是存货的话，那么整个折扣市场有4000亿人民币。“据唯品会第三季度财报显示，2012年前三季度营收分别为1亿美元、1.35亿美元、1.56亿美元，按照唯品会去年和今年的年销售额，只是其中的一小部分。因此，大局来看品牌尾货市场将是一片蓝海，但是细化到具体平台的尾货频道就是一片红海，想要拥有一片天地需要苦练内功。

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