中国互联网络信息中心 刘鑫

    10月10日下午新浪和金山软件宣布，双方将联合运营金山旗下2D武侠网游《剑侠世界》。从目前市场的形式分析，此次双方的合作无论在营销以及资源方面，都会有较好的成效。

    新浪之所以进入网络游戏领域，与其多元化发展的目标密闭可分。在互联网服务愈加丰富的情况下，主要依靠广告支撑整个门户对于新浪而言显然有些单薄，其与分众的合作、微博客的推出等一系列举措也表明了新浪正在向多元化业务运营的迈进，而网络游戏作为互联网盈利最多的服务之一，也必然会成为新浪的关注对象之一。

   “合作运营”是新浪进入网络游戏最佳的方式。对于目前的网络游戏市场，“营销”比拼已经成为各个游戏运营商最重要的竞争内容，产品的同质化以及产品数量的增多造成产品的营销力度与用户接受程度的正向关系。分析目前排名靠前的运营商，依靠有力的营销平台发展的运营商并不在少数，首先是以即时通信平台为依托的腾讯，2009年第二季度已经取得了市场收入第一的位置，然后是游戏业务发展之前与新浪有所类似的搜狐、网易，自成立以来均保持良好的发展态势，尤其是搜狐（畅游），其门户对于其游戏产品的推广起到了极大的推动作用。而对于新浪而言，虽然拥有庞大的媒体优势，但对于网络游戏行业进入的几次尝试并没有给予新浪在技术以及运营能力的积累。因此，在这种情况下，利用自身的推广平台与一个具有研发实力的开发商合作无疑是进入网络游戏行业的捷径，这也是金山看重的主要方面。

   “媒体价值”是金山与新浪合作的基础。金山是中国最早进入游戏行业的公司之一，在网络游戏行业成型之前，金山已经推出了多款单机游戏。随着网络游戏行业的发展，金山也开始向网络游戏转型，虽然自主研发实力较强，但在营销以及运营方面且没有取得良好效果，从金山的收入上看，一直徘徊在10名左右的位置。此次金山的联合运营的也并非首次，09年初已经传出与盛大开始。而就合作的目的而言，是利用彼此的资源，与盛大合作看重的是其渠道，而与新浪合作则是因为新浪的营销价值。