李经理问我：“许多销售人员最近越来越没有上进心，不想出去见客户，偶尔去了，效果也不好，业绩一天不如一天，这是怎么回事呢？”

我说：“从表面上看，是他们没有上进心，从更深层次看，是因为他们内心的争斗，也就是意识和潜意识的争斗造成的。”

每个人都不是没有上进心。谁不想成功？谁不想快乐？谁不想高收入、受尊敬？谁不想过上更加幸福的生活？每个人都想！而作为一个业务人员，实现这些的最有效的途径，就是创造更好的业绩。而创造更好的业绩的途径就是要拜访更多的客户。我想这一点，即使是小朋友们都明白，那么作为一个业务人员就更不会不明白。

可是既然明白，为什么还不去做呢？唯一的解释就是意识和潜意识的争斗中意识被打败。我们可以想象自己站到高处，静静地看着自己的意识和潜意识的斗争。

意识说：“我要去拜访客户！”

潜意识说：“客户在哪里啊？不好找啊！”

这当头一棒下去，意识犹豫了，可是仔细想想，不去不行啊，没有业绩啊！

于是又说：“不好找也要去找，我去试试吧。”

潜意识说：“别说找不到客户，就是找到了，客户会愿意见你吗？”

又是一棒打下去，意识更加动摇了，可意识知道，不去见客户，真的没法生存啊。

于是又一次鼓起勇气说：“我必须要去试试，万一客户要是见我呢。”

潜意识又说：“你见到了客户又怎样？他会好好接待你吗？他要是不让你进屋怎么办？他让你进了屋可是又让你走怎么办？他要忙怎么办？他要对你态度不好怎么办？就是态度好，可是说你的东西对他没有用怎么办？就是对他有用，可是嫌贵怎么办？即使不嫌贵，可就是不买你的东西怎么办……”

一顿乱棍打过来，意识摔倒在地。

接下来，又有两种情况出现：

第一种，意识彻底倒下了，停止行动，不再去见客户，战争结束。

第二种，意识拖着疲惫的身躯，带着受伤的心灵，顽强地站了起来，走到客户那里，却未料到，一个回合，就败下阵来！

潜意识带着一丝嘲笑走到意识面前，怎么样，被我不幸言中了吧！

此时的意识已经是弱不禁风，怎能再禁得住这致命的一棒，一头栽倒在地，再也不能起来！战争又结束了！

其实，不仅是业务员这样，问问我们自己，对于很多自己没有信心、没有勇气去干的事情，不都是这样的一个意识和潜意识的斗争过程吗？

怎样才能轻装上阵？怎样才能不被乱棍打死？

要解决这个问题的唯一途径，就是彻底改变自己的潜意识！

也许你会问：“人的潜意识真的能改变吗？”

我要说的是，只要相信，就有可能！

到底怎样改变？今天有点晚了，明后天我们再继续探讨吧！

待续……