太原移动针对校园市场多样化的通信需求和复杂多变的竞争格局，实施“细分增值业务层次，合理配备资源，提升营销效率”的策略，深入校园开展丰富多彩的营销，靠独具优势的“校讯通”业务深度挖掘市场潜力，大大推进了校园信息化建设。他们的做法是：

一、业务打头，组合营销

太原移动通过深入的市场调研，推出了多样化、个性化的校园业务套餐，通过生动活泼的方式开展市场营销，收到良好效果。尖草坪营业部抓住新学期开学、校庆、教师节、家长会等良好契机，通过开展“新年有好礼，快乐新学期，校讯通传情”、“有爱就有未来”等活动以及“校讯通”＋“动感地带、神州行优惠购机”＋“神州行0元轻松卡”的组合营销方式，实施入网、购机、校讯通一站式服务，取得了良好的营销效果，最终发展校讯通终端510多个，新入网用户273个，营销手机终端26个。

二、公关开路，综合营销。

太原移动积极依靠地方政府领导推进校园信息化建设，通过与教育主管部门的充分沟通，取得了各方支持，从而创造良好的营销环境。在推动教育局信息化工作的过程中，古交分公司向古交市委书记、市长及分管教育的副市长详细介绍各类信息化业务功能，还专门邀请相关人员参加了业务体验，时机成熟后，推出了“以互联网专线和宽带建设为先导，以校讯通业务推广为中坚，以拓展话音用户市场为后续，以校园集团化服务为支撑”的综合营销模式，收到良好效果。截至目前，古交分公司办理“校讯通”的学生达到4415名，普及率达到签约学校学生总数的57%。其中，十二中和阴家沟小学教师分别在全省校讯通业务使用评比中获得二、三等奖。

三、优质服务，深度营销

太原移动对已开通校讯通业务的学校提供周到服务，同时积极提供一揽子信息化解决方案，爱到师生好评。小店营业部在全区中考应届生体育测试期间，帮助解决活动展棚，并提供了运输和安装。随后，利用开学召开家长会之机，直接面对家长，激发了市场需求。业务成功应用后，他们利用暑期对老师进行业务培训，解决使用中的问题，交流使用心得。无微不至的服务赢得了学校信赖，目前，沙河街小学、长治路小学和小店三中已成为校讯通业务发展的样板。

截至目前，太原已有55所学校开通了校讯通。全省使用积分排名前100的教师中太原占80名，占比达到80%；全省排名前50的学校中太原占26个，占比达到52%。