我在全校教师大会上关于招生工作的讲话

在本学期的一次教师会议上我曾经简单地谈了关于招生工作的一些做法和看法，今天虽然小学及小升初的招生都已超额完成指标，我还想和大家重提我在那次会议上说过的三句话。

第一句话是我不想说让大家支持我的工作，因为招生工作不是哪一个人的工作，招生工作是大家的工作。当5月19日小升初招生完成原定的400个招生指标时，全校上下欢欣鼓舞。不少老师看到我会说这样的话：“辛苦了，这么早就提前完成指标，真的不简单！你的功劳真的不小啊！”这时我总是说这是大家共同努力的结果！作为今年招生工作的负责人和直接参与者，这样的话我是由衷地发出的！既然招生是大家的工作，功劳当然也应该是大家的。

如果没有五位招生工作人员热情的接待，耐心的讲解，周到的服务，怎么会有今年招生工作的成功？我记不清有几次，由于工作的需要，他们要在完成各自本职工作的同时，每人一天打一百多个电话。这五位工作人员分别是刘黎、彭涛、王芳、田新、马其志，今天虽然他们没有在会议的现场，我还是建议大家给他们以热烈的掌声！彭涛说过这样一句话：“我不愿放过任何一个来咨询的人！”彭涛不是校领导，甚至他还不是我校的教师，他只是一位普通的工作人员，但是他的话却让我十分感动，他的话让我感到我的背后有一个坚强的招生团队，他的话不停地提醒我，作为招生工作负责人，我更不应该有丝毫的懈怠！

每次我接待来咨询的家长，我会问他们是怎么知道我们学校的，不少家长说因为亲戚、朋友的孩子在我校读书，所以对我校有点了解。听说我校升学率高，管理严格，老师责任心强，，所以也想把孩子送到我校。我曾说过很多老师虽然没有直接参与招生，但只要你本着对学校负责、对学生负责的态度，上好每一节课，关心每一位学生，那你也为招生工作做出了贡献。如果不是各位老师在教学一线的辛勤工作为我校赢得了很好的声誉，招生工作的成功从和而来？

当我接手这份工作的时候，初中部负责人姚少前已把小升初前期工作都做好了，因为有他前面的工作基础，再加上工作过程中他和我密切的配合，小升初的工作进展才能如此顺利。每次听说和招生有关的问题，只要需要部门协作，部门领导人都高度重视。今年招生工作采取了不少办法，有些办法不花钱是落实不了的，每当我把自己的想法说出来，都得到领导的大力支持，校领导在招生工作上给政策给经费，让招生工作得以顺利进行。如果没有校领导的重视、部门负责人的支持，也不会有招生工作的成功！

我上次说过的第二句话是既然学校让我担任招生办负责人，我会尽自己最大努力把这份工作做好。

本次招生我能做到对内和对外两手抓。对外努力扩大学校的知名度，搞好和媒体的关系，除了在《金陵晚报》和《南京晨报》刊登学校招生宣传广告外，还在《现代快报》视频做招生咨询，在《金陵晚报》接家长热线，和南京电视台签约成长期合作宣传单位，和南京市网上家长学校合作成为其实验基地，让网校及时报道我校新闻，联系《好家长》杂志社，为我校免费刊登了两期广告，还帮助小学部出了专刊。和南京市邮政局取得联系，由他们向我校周围雨花、秦淮、白下、建邺四个区六年级学生寄送学校招生简章。我还和南京电视台辩天下节目组、江苏电视台万家灯火节目组取得联系，带领我校部分学生及家长参与他们的节目。这些措施大大提高了学校的知名度，为我校招生工作创造了良好的外部环境。

对内打造一个工作奋力拼搏、业务熟练精通的招生团队。每周一上午十点，我都会召开招生工作人员会议，和大家探讨招生工作中遇到的问题，我会指导工作人员如何抓住前来咨询家长的不同心理给出不同的解答，我们给的东西一定是家长最想要的。我还会根据不同招生时间推出不同的招生政策。我还充分利用打电话给家长这种招生方法，到目前为止我和工作人员直接给家长打的电话就有两千多个。为了让家长不挂我们的电话，我把学校的优势浓缩为三句话，不少家长因为这三句话对我校产生了兴趣。

记得郑校长从美国考察回来问我最近感觉怎么样，我说很有成就感。我是一个喜欢动脑筋喜欢做事情的人，做的事如果能让我有成就感，再苦再累我都会陶醉其中。有老师问我：“为什么你对招生工作有那么大的热情？”这个问题比较复杂，我一时不知怎么回答，这跟我的经历和个性有关。不过如果有人问我，你这次招生的动力是什么，我的答案只有简单的一句话：“不要因为招生的失败而让老师下岗！”因为工作关系，我结识了很多单位的人，尽管有的单位知名度和效益都比我们好，工作人员的学历和收入比我们高，但是到目前为止我还没接触到哪个单位的员工能像我们学校这样有那么多淳朴的人，我们真切地关注着学校的发展，我们热切地期待学校的进步！学校取得的任何一点成绩都让我们兴奋，大家真正做到了与学校共患难与学校同发展！

我上次说过的第三句话是招生工作结束时，我期望我校的每个人都能无愧地对着自己的良心说一句：“我为招生工作做了自己应有的贡献！”今天招生工作还没有完全结束，高中的招生结果还没出来，但大家前一阶段的努力让我知道我们在座的各位都是好样的，我也完全有理由相信我们今年的招生工作在全体教职员工的辛勤努力下一定会取得圆满成功！