(第一人称，以假乱真）

 

    大部分人都很傻，都以为我是被迫应战，只有我身边的人知道，我一直在等，等着强东犯错，没有看清形势之前我是不会出头的。当年我等到黄兄弟犯错，今天我等到了强东犯错。强东本只要保持略微的低价卖东西，慢慢扩规模，亏损不会很大，物流等基础体系也可以发展，这样我的可乘之机就不多。可是自从融了10亿美元，资方承诺2012年就让京东上市，强东就头脑发热了，大幅降价，亏损换销售额，机会来了。

    强东给大家灌迷糊药，电商天生成本低，所以低价是正常的，这个话你可以相信，我和黄兄弟可不信，我们都有一堆谋士，这些人不是白吃饭的，以我们的成本核算结合amazon、bestbuy、当当的成本，京东亏损率大概在5-10%，2011年亏了11.3亿，2012年京东准备做到500亿，按照10%的亏损率，京东2012年亏掉50亿，强东的如意算盘是上半年上市，下半年开始涨价，减少亏损，慢慢加强基础建设，向amazon靠拢。吉人天相，2011年下半年就有人大喊：电商是骗局，皇帝身上的新衣被揭穿了，京东不值钱了。进入2012我也准备得差不多了，4月份我就进场了，不仅是拖倒京东，而是要成为中国的亚马逊。拖倒京东很简单，不让京东上市，不让京东涨价，京东凭者以往的客户基础，今年卖个300-400亿没问题，只要不涨价，京东亏个30-40亿没问题，融资的钱花完了，京东自然就消停了。

      我发现强东也聪明了，说美苏联合围剿京东，这个时候低头提价也不伤面子，道义上也过得去，给个台阶就下吧！

价格战不是随便打的，最高境界是打倒对手，自己毫发无损，顺便把下面的局也布好。这次价格战我的目的就是不让京东涨价，我巴不得京东多卖点，多卖点，多亏点。本钱少了，以后能销的货也少了，市场自然让给我了。我没打算打降价战，我要考虑将来，现在降得多了，将来涨价也是个大问题，你看看京东，一涨价，就被对手盯着到处曝光，降价抢生意不是好主意，京东倒了，自然就轮到易购了，论基础，没人能超过易购。

最近黄兄弟又加入了战局，没有想到这么狠，本想通过同价让京东、国美一起难过，谁想到黄兄弟在狱中把形势看的这么清楚，硬要全场同价，有点措手不及。黄兄弟还是很清楚的，美苏一起同价，难受的是厂家，毕竟实体店占据了电器的80%以上的销售额，美苏降价，别的实体门店可就倒霉了，这些门店会让厂家提高电商的售价。黄兄弟虽然参与进来，但他对电商没有明确思路，只是短期拉动销售，别的就没什么了。

京东是我的对手吗？不是，是我的试验品，我不懂电商，有人愿意当出头椽子，那就当吧！把生意不当生意做的人成不了事！以为美国有亚马逊，中国也会照样有一个的人错了。历史会一成不变的重演吗？不会，因为后来者会从历史中吸取经验教训，历史会变形重演。bestbuy的败果摆在眼前，大家似乎以为我和黄兄弟从来不看国外同行。做电商对我们来说是个平衡过程，只要调整实体店铺的数量，保证在我实体店铺体验的人到我的电商下单就可以了。我也是电商，我也可以抢其他实体店的生意，我现在才8%的市场份额，为什么我不可以有20%-30%的市场份额？

我的对手是谁？当年的黄兄弟已经是过去了，我线上的对手是淘宝，亚马逊在中国还是有点水土不服，暂时不考虑他，京东已经不是我的对手了，不是我一定要和京东斗，是京东自己把自己挤死的。线下的对手？看看周围，跟上我的步伐的人没有了，黄兄弟这两年屡屡犯错，已经没实力再跟了。我和黄兄弟的成功是历史的机遇，现在还能再出现第三个国美、苏宁吗？不可能了，家电行业的快速成长期过了。我想当沃尔玛，没人信，这帮傻基金，你看看中国的百货、超市行业，有领头羊吗？没有，这就是历史的机遇，这些基金只能看见眼下的困难，看不到未来。这也正常，他们能看到，他们早该发财了。

对手是什么？是帮助我成长的加速器。没有对手？没有价格战？这是国家队的待遇。零售行业是个天天上演价格战的行业，当年在南京被八大商场挤、被黄光裕讨伐，比现在更凶险，我倒了吗？没有，战争是扩张地盘的最快手段。闪电价格战是干掉弱小对手的手段，对势均力敌的对手，是持久战，比的是长期的成本优势，谁的采购成本低，谁的运行效率高，谁的成本就低，谁就可以活到最后。这些道理大家都懂，可以没有多少人做到。为什么，没有长远眼光，不愿意为了投资未来舍弃现在的利益。

最近心情不错，强东的微博营销不错，这个方式比广告可好多了，除了新闻联播，各大媒体，全方位报道我们的价格战，今年我可花了几亿打广告，哪有这个效果，强东也是人才，京东倒后挖到苏宁做线上业务的经理。

抽根烟，休息一下，考虑一下是不是需要卖些地换点钱，现在房地产一路向下，那些非商业地产项目可以考虑卖了，毕竟现在的价格还不错，房产税不远了，做房地产没有多少钱可赚了。苏宁的股票现在反而是个机会，定向增发我是12元买的苏宁，现在6元，投资这个比盖房子赚钱，我也需要在地产上收收手了。