五千元买来的放心
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葫芦里油脂植物油谈好价钱每家每户教育 |

我陪着老板经过几个小时的颠簸,来到了一个偏僻的乡村,这里的村民几乎家家都做油脂生意,看得出老板很高兴,他让我去联系几个客户,准备大量收购他们的油脂。我不敢怠慢,忙着联系那些口碑好的村民,和他们讨价还价后预定了三十吨植物油,植物油在这里的行情价是2800元一顿,我联系到的村民每家提供了六吨上好的植物油,老板按事先谈好的价钱,让我把钱给村民们散发下去,我转身要走的时候,老板又把我叫回去说:“每家每户在原来的价钱上再补给他们五千元。”我纳闷了,奇怪地问老板说:“我和他们已经谈好价钱了,我们上门来收购他们手里的油脂,他们已经格外感激我们了,为什么还要多付给他们钱呢?”
老板神秘地一笑说:“这你就不懂了,你只管按照我的意思去做就好了!”
奇怪归奇怪,我也不敢多问,按照老板的吩咐,我给每一家付钱的时候,也没有说明多给了他们五千元钱,老板说不给他们说明是想让他们感到一种惊喜。
老板对这里的油脂很满意,他说打算在这里开设一个办事处,专门收购这里的油脂。看到老板胸有成竹的样子,我就问他是否有了合适的人选?老板笑着说:“你多送出去的五千元钱,谁给我原封不动地送回来,我就和他永久地合作。”我觉得奇怪,原来老板不是真心实意地多送出了那些钱,但我也不明白老板葫芦里到底卖的是啥药,只是静观事情的发展。
到了下午,我们买好的油脂都装好了车,就等着老板一声令下准备上路了,可老板说再等等,老板小声地对我说:“你多送出去的五千元钱,还没有人给我送回来呢!我要等着这个人出现。”果然还没有到一袋烟功夫,就有一个卖油的村民风急火燎地赶来了,这个村民说:“刚才我没有在家,是老婆接的钱,等我回来一点,发现钱里边多出了五千元钱,我怕你们走了就急急地给你们送来了。”老板欣慰之下,当场和这个人签订了六年的收购合同,并且让他在家门上开设了办事处,收他的油脂不说,还每月支付他三千元的工资。老板吩咐我,让我把其他四家多收的钱要回来,本来我就怀疑,这泼出去的水还能收回来吗?我找到那四家的人,说要收回多送给他们的五千元钱,可那四家人说什么也不肯承认,都一口咬定没有多收我们的钱。我回去给老板一说,老板并没有生气,老板说:“我就知道,这些人是不会把多收的钱送回来的。”我苦笑着说:“你知道收不回来,为什么还要我去讨要呢?”老板说:“我这是在给他们最后的机会,谁知道这些人连机会也不要。”
一年后,油脂行业滞销,这里很多的村民们都因为积压了大量油脂赔了钱,只有把钱送回来的那个村民,他家里的油脂却不愁销路,老板都把他的油脂买下来了。这还不说,他还从其他村民手里把低价买来的油脂卖给了老板,从老板这里,那个村民的腰包都快赚爆了。这个村民卖给老板的油脂,老板从来不让员工抽验,几乎全部合格,每当有人问老板为什么对这个人的油脂这么有信心时,老板就会不动声色地解释说:“这就是用五千元钱买来的放心啊!”

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