差异才是信息    个性才是创新

李彦聪搏

http://blog.sina.com.cn/woaixinli

在前年的听课过程中，我第一次听到这句话“差异才是信息”，李克富是这样讲的：我们在听课时，从不同的老师那里获得信息、在咨询过程中需要收集许多的信息，这些信息是需要我们首先过滤的，只需要保留那些有差异的信息进行再分析，才可能得到你真正想要的。我理解的是，现在要想获取信息并不难，我们去网上百度一下，最少搜到的也有上千条信息，而难以做到的是从这些信息中找出对自己的有用的，这时我们就只须关注信息中不同的那部分，从中发现适合自己的。在后来的学习中，我用这句话做为指导，节省出了不少的时间。

    在听一次营销课时，主讲老师说：现代社会物质极大地丰富，任何的产品都可能有成百上千家工厂在生产，同档的产品其质量也相差不多，那么如何做好销售，就不再是产品第一了，能不能有销售业绩在于你这个人，在于你提供的服务，无法在产品中分出高下，就只能是在服务中分高下，而你提供的服务是带有你的个性的，那么在销售中我们要大力发扬自己的个性，通过你个性化的服务让用户认同你，接受你。听完之后感受这一段话，老师没给讲任何的销售技能，而是教给听者一种理念，在一种新的理念指导下，每个人能找到适合自己的办法，如果没有理念的指导，我们就只能停留在一个低层次的模仿中，而不是提高自己，有自己的创新。