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英雄所见略同

(2019-01-20 22:48:06)
标签:

谈判

通心

分类: 通心
      戴蒙德:《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》中,一个关键地方的思想与通心理论有关:

英雄所见略同

英雄所见略同


       《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》内容简介:每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。在《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》一书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。 “争取更多”的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习,否则该书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见,它们就会始终为你所用,助你获得更多利益。

       他们总结的三个问题,与我提出的“通心的黄金三要件”如此紧密的对应!
           即:
           1、清晰自己,即清晰自己的立场、情绪和状态。
              2、换位体验,即尽量站在对方的立场上,体验到对方的情绪与状态。
              3、有效影响,即通过对方能够接受,甚至乐意接受的态度、方式来影响对方。

         “通心的黄金三要件亦可看成是“通心”的操作性定义。

          当然,通心理论还有更丰富的、系统的发现,它们已经部分体现在了《通心》《第三次革命:通心》《通心的理论与方法》《与先知通心》里。

        通心公式(人类积极行为公式),早已经指出,所有自称是积极的,想达到好结果的行为,都必须是通心。         这个公式具有非同寻常的意义,夸张点说,从质量和价值上看,诺贝尔奖都当之无愧!只是我等人微言轻而已。毫不夸张地说:一些重大的谈判,包括国际谈判,如果有高水平的通心教练,对代表团进行训练、模拟、指导(就像我们做通心练习、人际关系突破等一样,还可以新发明一些方法),其结果会不会有所改观呢?
不过,幸好没有请,否则请了之后,没有解决问题,他们会反而觉得没有用。关于通心影响政治的问题,我在去年中科院心理所举办的全人心理学学术研讨会上说:有数人问起,一些主流媒体,中央党校要人开始使用“通心”一词,另外还有“民心相通”,是否与许金声讲的“通心”有关?我说:不知道。我至少暂时也没有去搞清楚的兴趣和精力。如果有关,那当然很好。如果没有关系,那说明“通心”这个概念非常有魅力,也很好!
不管怎样,应该说,目前的形势大好,研究、推广通心,前景无限,就看你能不能看清楚形势了。

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