今天，各大网站都登载了一则新闻《南京一家企业去年春节向官员送礼清单意外曝光》。不知偶然还是必然，抽天价烟戴天价名表的最牛房管局长也出自江宁。不看腐败问题，我们来看一个数字：该企业目前欠款40余万元，而一个春节送礼费用就高达14.4万元！我们可以根据这个数字推算“人情费”在企业经营中占多大比例。

    我们先说几个假设：

    1、根据民法规定，民事诉讼时效一般为2年。

    2、按照中国人的习惯，一般款项过年要结清，就是说40万里面最多10万元是隔年的。否则老板很难做人。

    3、在小企业经营中，能拖欠款项的比例大约50%。

    4、材料费大约占销售收入的30-40%，我们假定为30%。

    5、人工费一般占材料费一半。

    6、南京地区综合税率达到利润的45%-50%，该企业年产值不高，够不到一般纳税人资格。

    7、根据计算，假设企业的房租、水电之类不超过20万元。

    OK，现在，我们可以计算出该企业的经营数值：

    1、本年度的材料费不超过60万。

    2、本年度人工费30万。

    3、本年度销售收入大约200万元。

    4、企业毛利90万元。

    5、企业税后利润45万元。

    14.4/45=32%，也就是说，税后利润的30%左右用于“打点”。这是一个非常经典的故事，这是制造业的现状。

    数据说明：
    1、中小型企业经营中，税收与“人情费”比重过高，企业无力投资技术创新与培训；
    2、ZF管理水平低下，人情在执法中起到很大作用。
    3、企业过度依赖关系，缺乏核心竞争力。
    4、江宁区目前不适于投资。

（文/梦里秦淮）