堂杰：

    （谈过冬）在这样大的背景下谈行业的问题，我觉得只能说自己的企业没做好，不能说行业下滑了，只能说自己存在问题。锦华前年1.7亿年产值，大约是南京市场的1%多一点。2％的份额太少了，包括还有1％、0.5％。我觉得信心首先是没有问题的，只是我们要反思自己内部有没有做好的问题。

    最近一直跟各个同行，包括我们自己也在开研讨会，我觉得家装公司的DNA存在问题！也就是说，家装公司经营结构是有问题的，目前家装公司所有操作基本上是像在卖保健品，不是在做家装，好的家装公司标志是不做广告，因为家装公司核心是做工程，核心不是营销，他表现出来的优秀状态是在广告和营销上投入是很低的，基本上每家每户家装公司都在做保健品式的营销，

    下面我们公司要调整，从成本模式、营销模式等都进行全面的改革。

    那么第一，少说话，为什么要少说话呢？抓紧时间，把企业做做好，要尽量少开研讨会，越开越没信心，有一种死法是被自己吓死的。

    第二要多做事。

    第三，多吃饭，在这个寒冷的冬天里，给员工多吃一点饭、多花一点钱，不要欠人家钱。

    以上是南京锦华堂杰在365地产家居网举办的第二届长三角家居行业峰会上的讲话速录。