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破坏式创新与电信业生态

(2012-08-01 16:13:13)

标签：

it

电信

通信

设备商

破坏式创新

分类：电信评论

破坏式创新与电信业生态

程德杰

“破坏式创新”，这个词最早源于美国哈佛大学商学院创新理论大师克莱顿·克里斯滕森教授在1997年所著的《创新者的两难》，书中提出“破坏式创新”（Disruptive Innovation）理论。

根据其理论，所谓的创新并不是生产更好的产品给既有顾客，而是破坏既有市场，推出更简单、更便利、更便宜的产品，提供给要求不高的新顾客。

一旦破坏式产品在新市场或低端市场立足后，就会逐渐进入产品改良阶段，破坏者就有可能成为市场的引领者。

近来，“破坏式创新”这个词，在互联网领域的使用非常频繁，不少互联网创业成功人士，被冠以互联网“破坏式创新”大师头衔；而他们所创造的新的商业模式，则被成为“破坏式创新”模式。

其实，在传统的电信领域（我之所以将电信业归为传统行业，是因为电信业和互联网业相比，确实算得上传统），也不乏这种破坏式创新的例子。

例如：

在某种新技术转化为产品上市后，即快速降价，以提高后来者进入的门槛（因为后来者按照新的市场价格，研发和销售这种产品，可能无利可图）；

电信运营商对电信设备实行总部集中采购，充分利用采购规模优势，使用反向价格竞标，榨干设备制造商的利润；而设备制造商则在首期建设竞标中，采取搬迁竞争对手设备、低价、廉价甚至亏本赠送的方式，以图尽可能扩大在运营商处的设备供货率和份额，将盈利的期望寄托在运营商二期或三期的扩容上。

诸如此类，不一而足。

在此，我无意评述上述商业手段或者说商业模式的优劣（如果说可以上升为商业模式的话），我在这里只是想表达一个想法：

任何行业一旦形成并稳定下来，都会形成一个相对稳定的行业上下游的“生态”；这种相对稳定的生态是确保行业链条上各环节，可以共同生存发展的基础；对于行业的后进入者，固然可以采用“破坏式创新”以切入行业，但全行业上下游生态的全面“破坏式创新”，还是否有利于这个行业？

个人认为：目前电信行业、特别是电信设施制造商，目前所面临的窘境，除了有全球经济不景气的因素外，很重要的原因在于其自身，在某种程度上“滥用”了“破坏式创新”手段。

“破坏式创新”的滥用，虽然在短期内帮助其获得市场上的成功，但却破坏了久已形成的行业生态；而在“生态”重新寻找到一个稳定点的过程中，全行业不可避免的，要忍受行业生态重建过程的阵痛；在这个过程中，会有竞争者倒下，有的竞争者会坚持到最后。但对于那些能够坚持到最后的竞争者而言，新建立起的行业生态也许会更加残酷。

个人并不反对在市场竞争中“守正出奇”，但行业领导地位的获得，需要必要的时间积累和企业技术文化方面的底蕴。

企业竞争最终比拼的是实力，企业得以生存和发展的财务基础是利润和现金流，而非简单的市场规模和占有率。而这一点，恰恰是某些通信设备制造商所缺乏的。

感谢您阅读这篇文字，如果您需要进一步讨论，可挺过新浪微博和我讨论，本人新浪微博名：@程德杰，也可通过其他方式和我沟通，其他通信方式请见博客首页左侧博主简介栏。谢谢！

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